打造狼性巅峰销售团队
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费 用：4800元/两天"买一赠一"，单独一人收费3200元，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
课程对象：总经理,销售经理（总监）、大区经理、资深销售人员
咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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1、正确认识销售经理的角色和能力
2、学习如何招聘销售人员的四个原则和有效方法
2、掌握系统培养销售人员的技巧
3、学习如何运用四把钢钩有效管控销售团队
4、随岗辅导，快速培训新人
5、根据销售团队的不同发展阶段，采取合适的管理风格
6、打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力
7、有效激励销售团队的四大原则和10种方法
8、提升团队执行力意识，打造强大执行力
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案例：华为崛起的秘密
分享：都是同时起步的高科技企业，中兴通讯为什么比华为发展慢？
分享：狼族的智慧（如果没有人类，地球的统治者将是狼）
一、营销队伍管理的常见问题
分享：华为的营销体系高效运作助力公司成为世界五百强
1、中国企业销售管理的困境
2、中外企业销售管理的差异
3、中国市场的环境的五大特征
4、销售队伍常见的七个问题
5、销售队伍现状的分析
6、效率型销售对管理风格的要求
7、效能型销售对管理风格的要求
案例：蚂蚁军团
二、营销经理的角色认知与职责
1、营销经理常见管理误区
2、业务高手做管理者要突破两大问题
3、 营销经理常见管理误区
4、营销经理角色定位
5、营销经理管理团队的四大原则
6、建设管理高效销售团队的思路
三、组建狼群――甄选与招聘
1、招募销售人员的的四个原则
2、效能型销售人员的素质要求
3、效率型销售人员的素质要求
4、把握面试中常用的六类典型问题
5、精通面试中的常见误区
6、应当警惕招聘的四类人
案例：华为公司招聘流程
案例：华为公司对销售人员的素质要求
四、培养狼群――销售经理的辅导技巧实战演练
1、销售队伍训练常见问题
2、销售人员的职业生涯规划
3、销售人员的专业素质培养
4、销售人员的心智修炼
5、销售训练中常见的问题――培训的"马太效应"-确定重点培训
6、"放单飞"前的系统训练――设计培训流程和实施
7、职场实战训练技巧――实际案例演练
8、实战训练方法分享――培训的"21天效应"-巩固培训效果
分享：华为如何打造销售新兵？
案例：一个IBM销售人员真实受训经历
五、销售团队的有效管控
1、管理控制的要点
2、管理销售团队的四把钢钩
一）经营管理分析会议
◆营销例会
◆早会运作
二）随访、随查
◆随访的原则
◆随访的注意事项
◆随访的技巧
三）述职及工作沟通
◆业务代表的工作述职
◆业务代表的工作沟通
四）管理表格的设计与推行
◆管理控制表格的要点
◆基础管理表格
◆行为、过程管理
◆销售活动管理报表
五）四把利剑的组合运用
◆三种类型的销售队伍
◆管理钢钩的使用侧重
六、辅导幼狼--针对销售队伍实施随岗辅导
1、随岗辅导的重要意义及内容
2、销售动作的随岗训练程序
3、个别辅导和电话辅导
4、 随访观察时的注意点
七、弹性领导团队
1、识别团队的发展阶段
2、团队领导的两种行为
3、四种团队领导方法
4、针对四类销售员的不同管理风格
5、关系导向与工作导向领导
6、驾驭明星员工的技巧
7、正确处理下属问题
8、赢得下属的忠心
9、责备下属的技巧
10、防止销售队员老化的方法
八、狼型销售团队文化塑造
分享：华为基本法引领华为成为世界级领先企业
分享：华为企业文化生生不息的四大手段
1、十大文化塑造高绩效销售团队
2、文化根植大脑的战略思路
3、文化根植大脑心理规律？
九、激励狼群――将你的销售团队成员激励成超人
1、 销售队伍的激励原理与方法
2、员工成长的过程
3、人性需求的五个层次
◆激励的"头狼法则" "白金法则" "时效原则" "多元化法则"四大法则
◆金钱以外的10种激励方法
十、锻造狼群执行力―120%完成销售任务
1、要营造团队执行文化
结果与任务；商业人格；客户价值
2、执行力方法：猴子管理法
3、执行力秘诀：执行的四十八字真经
案例：西点军校执行力
案例：华为执行文化
*注明：练习、游戏、讨论贯穿全部课程
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李 俊 老师
顾问式培训导师，MBA ，国家认证企业培训师，C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师，拥有八年企
业高中层管理经验和十年企业培训及咨询经验。英国伦敦城市行业协会C&G国际培训师及广州职业技能
鉴定中心国家培训师认证授权师资。
李老师曾从事工业品和消费品的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培
训师、咨询师的转变。工作期间，足迹遍及全国各地，在对企业培训发展有深入的研究。他在工作中，
不但总结了大量的实战经验，还结合了西方先进的理论体系，经过千锤百炼，设计出"本土化"渠道管
理、终端销售等实战课程。注重实际操作、突出实战性，传授时结合先进而有效的方式，能使学员学以
致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效，也大大提高了短期培训的效能。
其培训特点深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。授课风格风趣幽默、寓教于乐，
理论紧密结合工作实际、生动易懂，善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果，
具极强的感染力、亲和力、说服力。凭着李老师在营销实战上的丰富经验、知识以及专业的培训技巧，
培训了几万名学员，不管是在私企、国企、外企都深受欢迎，效果显著，并得到良好的声誉。
培训理念：实战、实效、实用、实操
通信电子行业：中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、飞歌汽车音响、美国甲骨文软件、
三星手机、TCL集团、松山集团、创维集团、美的冰箱等
金融保险行业：中国人民财产保险、广东发展银行、建设银行、农业银行、中国银行等
房地产行业：富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司、嘉裕地产、时代地产等
快消品行业：高露洁牙膏、鼎湖山泉、蓝带啤酒、韩国美即、王老吉大健康、台湾统一集团等
建材行业：雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫
浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、欧派等
服装行业：歌莉娅、迪桑娜皮具、卡尔丹顿、爵士丹尼、登喜路、ESPRIT、马天奴服饰、安踏体育等
Saturday, July 5, 2014
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Friday, July 4, 2014
成功的产品经理
成功的产品经理
2014年时间安排
7月28-29日北京 7月21-22日上海 7月24-25日深圳
8月21-22日北京 8月28-29日上海 8月25-26日深圳
9月25-26日北京 9月22-23日上海 9月28-29日深圳
11月20-21日北京 11月27-28日上海 11月24-25日深圳
12月25-26日北京 12月22-23日上海 12月29-30日深圳
4300元/两天，买一赠一；单独一位2800元（包含授课、资料、茶点、两天午餐、会务、税费等）
培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
参加对象：研发部负责人、技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品/项目经理、PMO成员、市场总监、技术支持总监等。
咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
----------------------------------------------------------------------------------
1.分享讲师数百场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的
产品管理的思路和产品经理的培养方案
2.分析业界公司在产品经理培养和管理中的误区，并分享成功经验
3.了解产品经理的定位、职责、素质模型与任职资格标准
4.理解新产品市场管理、路标规划、需求管理的流程及支撑体系
5.掌握新产品开发的过程管理的技巧和方法
6.掌握新产品上市管理的技巧和方法，总结保证产品商业成功的关键
7.学会如何打造一个成功的产品团队，如何管理产品团队的绩效和冲突处理
8.学会如何建立产品经理的培养体系��资源池
9.分享讲师几十个咨询项目的产品管理和产品经理队伍建设的案例资料（模板、表格、样
例……），帮助学员制定ActionPlan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践。
----------------------------------------------------------------------------------
曾学明，
专业背景：十多年高科技企业研发管理实践，在某著名通信公司工作期间，主持过多个项目的研发管理工作，
具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间，长期与国际顶
尖咨询顾问一同工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目，同时兼任该公司高级讲师。2002年－
2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监，很好的将研发管理变革的理论和实践经验与公司
的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，成功主持开发了多款具有市场竞争力的产品，具有丰富的研发
管理实战经验。
研发管理咨询经验
曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体系（包括流程、
组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力，典型客户如下：
1)国内安全行业第一名（北京某公司）
2)国内芯片行业第三名（北京某公司）
3)国内建筑行业软件第一名（北京某公司）
4)国内系统集成行业第二名（北京某公司）
5)某电信运营商国际业务部（电信运营商总部）……
-----------------------------------------------------------------------------
一、案例分析：成长的烦恼
二、产品经理的定位、职责与能力要求
1.产品经理的定位选择
1）产品全生命周期的管理
2）产品策划
3）产品开发
4）产品运营
5）研讨：分享学员公司产品经理的定位
2.产品经理的能力要求
1）应该具备的知识和技能
2）任职资格标准
3）产品经理的资格认证
4）产品经理的培养途径和职业晋升通道
5）实例讲解：产品经理素质模型及任职资格标准
3.产品全生命周期管理业务框架
1）产品战略管理
2）产品规划管理
3）市场需求管理
4）产品开发管理
5）产品运营管理
6）产品运作支撑体系
7）实例讲解：某案例公司的产品经理工作手册
三、产品经理的核心业务之一：产品策划
1.产品经理如何作好市场细分
1)为什么要细分市场？
2)市场细分的八种方法
3)细分市场分类
4)各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析
5)各细分市场主流产品的SWOT分析
6)主流产品竞争对手分析（$APPEALS）
7)细分市场策略分析
8)实例讲解：细分市场描述模板
2.目标市场的确定
1)判断市场潜力
2)产品竞争力分析
3)产品定位与细分市场的匹配（SPAN）
4)客户价值分析
5)产品组合分析
6)企业扩张策略
7)评估选定的目标市场有多少胜算的把握？
3.产品路标规划
1)路标规划的输出
2)产品路标规划过程
a)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
b)产品平台的形成过程
c)产品版本管理V/R/M
d)产品路标规划的形成（实际案例同步演练）
e)制定产品开发任务书
3)实例讲解：产品路标规划流程模板
4)实例讲解：产品路标规划报告模板
5)实例讲解：产品开发任务书模板
4.产品路标规划决策与立项评审
1)决策机制
2)决策标准
5.实例讲解：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
6.演练与问题讨论
四、产品经理的核心业务之二：产品需求
1.产品需求的主要内容
2.市场需求的收集
1）需求收集渠道：外部渠道与内部渠道
2）需求收集需要注意的问题
3）需求收集的十四种方法
Beta测试、产品试用、现场支持、支持热线、行业会议、客户满意度调查）
4）实例讲解：原始需求模板
3.市场需求分析
1)客户$APPEALS模型
a)价格、可获得性、性能、包装
b)易用性、保证、生命周期成本、社会认可度
2)确定产品的竞争要素、寻找竞争对手
3)客户需求分析、排序，寻找客户的兴奋点（BSA）
4)与竞争对手的产品进行比较，找出优势、劣势
5)基于竞争分析的需求调整、差异化策略
6)市场需求规格书的形成
7)实例讲解：市场需求管理流程与模板
4.整合产品需求
1）市场需求
2）内部需求（DFX）
3）需求合理化（冲突矩阵）
4）实例讲解：产品需求模板
5.产品需求跟踪
1）产品需求如何转化为设计需求？
2）跟踪开发过程中需求的实现情况
3）持续跟踪市场需求的变化
4）需求变更控制
6.演练与问题讨论
五、产品经理的核心业务之三：产品开发
1.产品开发团队的构成
1）贯穿全流程的产品开发团队的构成
2）产品开发团队成员的角色构成及相应职责
3）产品经理如何保证产品开发团队高效运作
2.产品开发的结构化流程
1）结构化的产品开发流程的特点
2）产品经理在结构化产品开发流程中如何推动工作
3）产品经理在结构化流程的每个阶段的工作重点
4）实例讲解：某案例公司产品经理在结构化流程中的重点活动
3.产品开发的决策评审机制
1）产品经理在公司的产品决策机制中扮演什么角色
2）产品经理如何参与决策
3）实例讲解：某案例公司产品经理的决策评审报告
4.产品开发的过程的项目管理
1）产品经理在如何监控整个项目的研发进展
2）产品经理如何协调与项目经理之间的关系
3）产品开发过程中的突发事件如何处理
4）实例讲解：某案例公司产品经理在项目管理中的控制点
5.产品的财经和成本管理
1）产品经理在研发财经与成本管理中关注的重点
2）产品开发的投资与研发费用的管理
3）研发项目的敏感性分析
4）案例分析：研发预算书
6.演练与问题讨论
六、产品经理的核心业务之四：产品上市
1.产品经理如何整体把控产品的上市节奏
2.产品上市的策略：先"营"后"销"
1）如何理解营的工作
2）如何理解销的工作
3）营和销之间的关系
3.新产品上市流程
1）新产品上市流程中各环节的主要活动
2）发布策略
3）发布准备
4）正式发布
5）发布计划的执行与监控
6）实例讲解：某案例公司新产品上市流程
4.新产品上市的支撑体系
1）产品上市"一纸禅"
2）产品的命名管理
3）产品的外部测试
4）产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系
5）产品上市的效果评估
6）对产品上市中容易出现的问题产品经理如何应对
7）新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系
8）产品上市的"151"策略
9）实例讲解：新产品上市计划模板
5.演练与问题讨论
七、产品经理的培养
1.常用的产品经理培养方法
1）岗位轮换、自我批判、导师制、参加学习
2.产品经理培养方法��资源池
3.资源池的概念
4.建立资源池的目的与原则
5.资源池的运作流程
1）产品经理的筛选
2）产品经理的面试
3）产品经理候选人的培养
4）候选人的资格认定
5）资源池的运作机构及职责
6.实例讲解：产品经理资源池的建设过程和运作机制
2014年时间安排
7月28-29日北京 7月21-22日上海 7月24-25日深圳
8月21-22日北京 8月28-29日上海 8月25-26日深圳
9月25-26日北京 9月22-23日上海 9月28-29日深圳
11月20-21日北京 11月27-28日上海 11月24-25日深圳
12月25-26日北京 12月22-23日上海 12月29-30日深圳
4300元/两天，买一赠一；单独一位2800元（包含授课、资料、茶点、两天午餐、会务、税费等）
培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
参加对象：研发部负责人、技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品/项目经理、PMO成员、市场总监、技术支持总监等。
咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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1.分享讲师数百场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的
产品管理的思路和产品经理的培养方案
2.分析业界公司在产品经理培养和管理中的误区，并分享成功经验
3.了解产品经理的定位、职责、素质模型与任职资格标准
4.理解新产品市场管理、路标规划、需求管理的流程及支撑体系
5.掌握新产品开发的过程管理的技巧和方法
6.掌握新产品上市管理的技巧和方法，总结保证产品商业成功的关键
7.学会如何打造一个成功的产品团队，如何管理产品团队的绩效和冲突处理
8.学会如何建立产品经理的培养体系��资源池
9.分享讲师几十个咨询项目的产品管理和产品经理队伍建设的案例资料（模板、表格、样
例……），帮助学员制定ActionPlan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践。
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曾学明，
专业背景：十多年高科技企业研发管理实践，在某著名通信公司工作期间，主持过多个项目的研发管理工作，
具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间，长期与国际顶
尖咨询顾问一同工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目，同时兼任该公司高级讲师。2002年－
2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监，很好的将研发管理变革的理论和实践经验与公司
的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，成功主持开发了多款具有市场竞争力的产品，具有丰富的研发
管理实战经验。
研发管理咨询经验
曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体系（包括流程、
组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力，典型客户如下：
1)国内安全行业第一名（北京某公司）
2)国内芯片行业第三名（北京某公司）
3)国内建筑行业软件第一名（北京某公司）
4)国内系统集成行业第二名（北京某公司）
5)某电信运营商国际业务部（电信运营商总部）……
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一、案例分析：成长的烦恼
二、产品经理的定位、职责与能力要求
1.产品经理的定位选择
1）产品全生命周期的管理
2）产品策划
3）产品开发
4）产品运营
5）研讨：分享学员公司产品经理的定位
2.产品经理的能力要求
1）应该具备的知识和技能
2）任职资格标准
3）产品经理的资格认证
4）产品经理的培养途径和职业晋升通道
5）实例讲解：产品经理素质模型及任职资格标准
3.产品全生命周期管理业务框架
1）产品战略管理
2）产品规划管理
3）市场需求管理
4）产品开发管理
5）产品运营管理
6）产品运作支撑体系
7）实例讲解：某案例公司的产品经理工作手册
三、产品经理的核心业务之一：产品策划
1.产品经理如何作好市场细分
1)为什么要细分市场？
2)市场细分的八种方法
3)细分市场分类
4)各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析
5)各细分市场主流产品的SWOT分析
6)主流产品竞争对手分析（$APPEALS）
7)细分市场策略分析
8)实例讲解：细分市场描述模板
2.目标市场的确定
1)判断市场潜力
2)产品竞争力分析
3)产品定位与细分市场的匹配（SPAN）
4)客户价值分析
5)产品组合分析
6)企业扩张策略
7)评估选定的目标市场有多少胜算的把握？
3.产品路标规划
1)路标规划的输出
2)产品路标规划过程
a)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
b)产品平台的形成过程
c)产品版本管理V/R/M
d)产品路标规划的形成（实际案例同步演练）
e)制定产品开发任务书
3)实例讲解：产品路标规划流程模板
4)实例讲解：产品路标规划报告模板
5)实例讲解：产品开发任务书模板
4.产品路标规划决策与立项评审
1)决策机制
2)决策标准
5.实例讲解：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
6.演练与问题讨论
四、产品经理的核心业务之二：产品需求
1.产品需求的主要内容
2.市场需求的收集
1）需求收集渠道：外部渠道与内部渠道
2）需求收集需要注意的问题
3）需求收集的十四种方法
Beta测试、产品试用、现场支持、支持热线、行业会议、客户满意度调查）
4）实例讲解：原始需求模板
3.市场需求分析
1)客户$APPEALS模型
a)价格、可获得性、性能、包装
b)易用性、保证、生命周期成本、社会认可度
2)确定产品的竞争要素、寻找竞争对手
3)客户需求分析、排序，寻找客户的兴奋点（BSA）
4)与竞争对手的产品进行比较，找出优势、劣势
5)基于竞争分析的需求调整、差异化策略
6)市场需求规格书的形成
7)实例讲解：市场需求管理流程与模板
4.整合产品需求
1）市场需求
2）内部需求（DFX）
3）需求合理化（冲突矩阵）
4）实例讲解：产品需求模板
5.产品需求跟踪
1）产品需求如何转化为设计需求？
2）跟踪开发过程中需求的实现情况
3）持续跟踪市场需求的变化
4）需求变更控制
6.演练与问题讨论
五、产品经理的核心业务之三：产品开发
1.产品开发团队的构成
1）贯穿全流程的产品开发团队的构成
2）产品开发团队成员的角色构成及相应职责
3）产品经理如何保证产品开发团队高效运作
2.产品开发的结构化流程
1）结构化的产品开发流程的特点
2）产品经理在结构化产品开发流程中如何推动工作
3）产品经理在结构化流程的每个阶段的工作重点
4）实例讲解：某案例公司产品经理在结构化流程中的重点活动
3.产品开发的决策评审机制
1）产品经理在公司的产品决策机制中扮演什么角色
2）产品经理如何参与决策
3）实例讲解：某案例公司产品经理的决策评审报告
4.产品开发的过程的项目管理
1）产品经理在如何监控整个项目的研发进展
2）产品经理如何协调与项目经理之间的关系
3）产品开发过程中的突发事件如何处理
4）实例讲解：某案例公司产品经理在项目管理中的控制点
5.产品的财经和成本管理
1）产品经理在研发财经与成本管理中关注的重点
2）产品开发的投资与研发费用的管理
3）研发项目的敏感性分析
4）案例分析：研发预算书
6.演练与问题讨论
六、产品经理的核心业务之四：产品上市
1.产品经理如何整体把控产品的上市节奏
2.产品上市的策略：先"营"后"销"
1）如何理解营的工作
2）如何理解销的工作
3）营和销之间的关系
3.新产品上市流程
1）新产品上市流程中各环节的主要活动
2）发布策略
3）发布准备
4）正式发布
5）发布计划的执行与监控
6）实例讲解：某案例公司新产品上市流程
4.新产品上市的支撑体系
1）产品上市"一纸禅"
2）产品的命名管理
3）产品的外部测试
4）产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系
5）产品上市的效果评估
6）对产品上市中容易出现的问题产品经理如何应对
7）新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系
8）产品上市的"151"策略
9）实例讲解：新产品上市计划模板
5.演练与问题讨论
七、产品经理的培养
1.常用的产品经理培养方法
1）岗位轮换、自我批判、导师制、参加学习
2.产品经理培养方法��资源池
3.资源池的概念
4.建立资源池的目的与原则
5.资源池的运作流程
1）产品经理的筛选
2）产品经理的面试
3）产品经理候选人的培养
4）候选人的资格认定
5）资源池的运作机构及职责
6.实例讲解：产品经理资源池的建设过程和运作机制
Thursday, July 3, 2014
标准工时与生产线平衡管理
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----ʵս³É¾Í¾µä ʵÓÃÌåÏÖ¼ÛÖµ
2014Äê07ÔÂ12-13ÈÕÉîÛÚ 07ÔÂ19-20ÈÕÉϺ£
2014Äê11ÔÂ15-16ÈÕÉîÛÚ 11ÔÂ22-23ÈÕÉϺ£
Åàѵ¶ÔÏó£ºÆóÒµÀͶ¯¶¨¶î¹ÜÀíÈËÔ±.ÈËÁ¦×ÊÔ´¹ÜÀíÈËÔ±.Éú²ú¹ÜÀíÈËÔ±
Åàѵ·ÑÓãº2800Ôª/ÈË(°üÀ¨Êڿηѡ¢×ÊÁÏ·Ñ¡¢»áÎñ·Ñ¡¢Îç²ÍµÈ)
×Éѯµç»°£º021-51602856 0755-61287552 020-80560638 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
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标准工时与生产线平衡管理
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降低采购成本及供应商谈判hrfhty6666.stocks
降低采购成本及供应商谈判技巧
hrfhty6666.stocks@blogger.com
时间地点：2014年7月19-20日 广州
时间地点：2014年7月25-26日 北京
时间地点：2014年08月08-09日 上海
时间地点：2014年09月23-24日 佛山
时间地点：2014年11月01-02日 深圳
时间地点：2014年11月22-23日 广州
时间地点：2014年12月12-13日 上海
时间地点：2014年12月17-18日 东莞
对象：高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人
费用：4800元/两天"买一赠一"，单独一人收费3200元，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样
分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
======================================================================================
如何设定采购管理的绩效目标？
如何制订采购成本预算？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何制定谈判计划？
如何运用采购谈判的降龙十九掌？
如何降低采购物品的库存成本？
如何通过招投标进行有效的"砍价"？
======================================================================================
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理有几大类别？
采购管理的KPI指标有哪些？
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些？
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理？
第二讲：如何编制采购成本预算？
为什么要做采购费用预算？
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势？
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据？
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
由谁决定采购各要求？
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法?
什么是价值定价法？
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型？
四种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
边际成本定价法实例
价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购要点
代工企业（服务业）的成本定价法
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
可租赁的领域
为什么要外包？
各种运输形式的成本比较
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为"双赢"?
何为"公平"？
采购谈判的KPI指标有哪些？
采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大？
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？
第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：各谈判目标的策略定性
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工
第七讲：如何实施有效的谈判？
开场开得如何？
采购谈判应由谁来掌控？
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式的难度最大?
电话谈判的特点
如何做好电话谈判？
为什么我方会弱势？
我方为弱势怎么谈？
什么是分阶段蚕食？
如何提升说服力？
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效？
是"说"的问题还是"听"的问题？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题吗？
反驳对方的几种方式？
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
出现僵局怎么谈？
这样的结尾合适吗？
如何与不同的对象谈判？
采购谈判的"降龙十九掌"
第一：试探计
第二：声东击西计
第三：请教计
第四：等价交换计
第五：拖延计
第六：欲擒故纵计
第七：限定选择计
第八：顺手牵羊计
第九：逆反心理计
第十：人情计
第十一：小圈密谈计
第十二：奉送选择权计
第十三：以静制动计
第十四：档箭牌计
第十五：车轮计
第十六：巧立名目计
第十七：挤牙膏计
第十八：告将计
第十九：红脸与白脸
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些？
企业老总对库存管理有哪些要求？
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？
什么是"零库存管理"？
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别？
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第二节：如何合理设置安全库存？
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
如何推算不同安全库存量时的缺货率？
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？
如何减少安全库存量?
改进的结果
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些？
如何提高供应和需求的稳定性?
第三节：如何做好VMI管理？
VMI的好处是什么？
供应商寄存式的三种模式
第九讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？
企业招标与政府招标的区别
什么叫"邀标"？
什么情况下可用招投标？
各种定价模式的砍价策略
招投标的适用对象有哪些？
不同招标对象的挑战
如何实施邀请招投标？
企业何时采用公开招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些？
某公司的评标案例
如何评定技术标？
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的 "不轨"？
如何保持投标商的积极性？
招标实践中的几个问题
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
张仲豪老师 --- 改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金
赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后, 受聘
于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美
国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，
从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作
为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中， 张老师曾接受过各种国际国内的职业
培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任
国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，
参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事
以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气
氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例
多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓
缩性。
hrfhty6666.stocks@blogger.com
时间地点：2014年7月19-20日 广州
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对象：高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人
费用：4800元/两天"买一赠一"，单独一人收费3200元，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样
分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
======================================================================================
如何设定采购管理的绩效目标？
如何制订采购成本预算？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何制定谈判计划？
如何运用采购谈判的降龙十九掌？
如何降低采购物品的库存成本？
如何通过招投标进行有效的"砍价"？
======================================================================================
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理有几大类别？
采购管理的KPI指标有哪些？
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些？
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理？
第二讲：如何编制采购成本预算？
为什么要做采购费用预算？
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势？
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据？
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
由谁决定采购各要求？
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法?
什么是价值定价法？
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型？
四种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
边际成本定价法实例
价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购要点
代工企业（服务业）的成本定价法
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
可租赁的领域
为什么要外包？
各种运输形式的成本比较
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为"双赢"?
何为"公平"？
采购谈判的KPI指标有哪些？
采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大？
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？
第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：各谈判目标的策略定性
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工
第七讲：如何实施有效的谈判？
开场开得如何？
采购谈判应由谁来掌控？
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式的难度最大?
电话谈判的特点
如何做好电话谈判？
为什么我方会弱势？
我方为弱势怎么谈？
什么是分阶段蚕食？
如何提升说服力？
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效？
是"说"的问题还是"听"的问题？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题吗？
反驳对方的几种方式？
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
出现僵局怎么谈？
这样的结尾合适吗？
如何与不同的对象谈判？
采购谈判的"降龙十九掌"
第一：试探计
第二：声东击西计
第三：请教计
第四：等价交换计
第五：拖延计
第六：欲擒故纵计
第七：限定选择计
第八：顺手牵羊计
第九：逆反心理计
第十：人情计
第十一：小圈密谈计
第十二：奉送选择权计
第十三：以静制动计
第十四：档箭牌计
第十五：车轮计
第十六：巧立名目计
第十七：挤牙膏计
第十八：告将计
第十九：红脸与白脸
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些？
企业老总对库存管理有哪些要求？
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？
什么是"零库存管理"？
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别？
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第二节：如何合理设置安全库存？
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
如何推算不同安全库存量时的缺货率？
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？
如何减少安全库存量?
改进的结果
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些？
如何提高供应和需求的稳定性?
第三节：如何做好VMI管理？
VMI的好处是什么？
供应商寄存式的三种模式
第九讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？
企业招标与政府招标的区别
什么叫"邀标"？
什么情况下可用招投标？
各种定价模式的砍价策略
招投标的适用对象有哪些？
不同招标对象的挑战
如何实施邀请招投标？
企业何时采用公开招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些？
某公司的评标案例
如何评定技术标？
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的 "不轨"？
如何保持投标商的积极性？
招标实践中的几个问题
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
张仲豪老师 --- 改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金
赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后, 受聘
于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美
国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，
从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作
为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中， 张老师曾接受过各种国际国内的职业
培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任
国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，
参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事
以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气
氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例
多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓
缩性。
自贸区与离岸业务对比解析
涉外企业自贸区与国际离岸业务运营实战暨相关业务策略对比解析
2014年07月18-20日上海 07月25-27日深圳
2014年10月17-19日上海 10月24-26日深圳
4800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族
咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
=========================================================================================
涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外贸业务，重点仍然是依赖于外销人员的推广，因此，
外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通，就必须考虑到从国别特征到经销层级的
各个方面；再者，沟通是人与人的交往，而这种交往就不能只局限于商务领域。从商务领域出发的涉外商务沟通不得不牵涉
到心与心的沟通以及相互的影响和尊重。
================================================================================
第一讲：自贸区：政策与实务操作解析
一、政策
1、注册
2、海关
3、税务
4、外汇
5、金融
6、商品贸易
7、服务贸易
8、投资贸易
9、离岸金融
10、离岸贸易
11、国际物流
二、TPP业务解析
1、TPP业务解析
2、TPP与自贸区政策对比暨中资企业应对之策
三、实务
1、自贸区公司的在岸业务与离岸业务
2、商品贸易
（1）进口：（B+D）2 C
（2）出口：国际税务筹划与国际市场终端支持体系
（3）转口：运营中心与操作平台的分离
3、服务贸易
（1）保税物流国际化与国际物流平台
（2）其他（未来）：电信、零售及其他
4、离岸贸易
（1）离岸运营中心
（2）离岸对冲中心
（3）离岸物流中心
5、跨境投融资
（1）跨境投资与境内资产的境外融资
（2）跨境融资与境外资产的境内融资
（3）离岸在岸联动业务的非贸易平台化操作
（4）国际供应链资产在岸离岸融资业务
（5）金融衍生品离岸在岸对冲业务
第二讲 国际离岸操作与实战解析
一、国际离岸操作案例分析暨现阶段国家队离岸贸易监管新政解读与应对
1、离岸操作案例分析与解读
2、国家外汇监管政策与离岸金融账户业务监管
3、国家税务局"转让定价与价格预约安排"与国际离岸贸易报价（进项与销项）所引发的增值与利得审核
4、海关估价、审价机制与国际离岸贸易内部协调价的应对措施
二、离岸公司业务类型及注册地的选择技巧
1、离岸公司的业务利弊分析及操作时应注意的疑难
2、离岸贸易公司注册地选择及相关事项与应对
3、离岸控股公司与离岸投资公司
4、离岸融资公司与离岸物权持有公司
5、离岸物流与离岸单证操作
6、离岸信托公司与海外商业资产离岸托管业务
7、离岸业务中的上市公司选择
8、避税港、自由港公司注册对比
三、离岸金融业务和税收业务
1、银行的离岸金融业务及对企业操作离岸业务的影响
2、离岸金融业务中的企业资金汇兑和投资
3、离岸税收业务及合理避税
4、离岸业务中的避税种类
5、离岸业务中的金融、税务监管和监管规避
四、离岸操作与资产转移
1、离岸操作中的资产转移
2、离岸操作与不良资产套现
3、离岸操作与风险投资
五、离岸贸易的操作技巧
1、离岸贸易中的合同关系人
2、有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现？
3、离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4、离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5、离岸业务中的单证关系（单证关系与关联企业）
6、离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7、离岸结算业务操作实战（合理筹划赢利的位置）
8、离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9、离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
六、离岸贸易操作过程中的疑难处理和应避免的问题
1、国内增值税的退税和税费抵扣
2、外汇境内划帐和提现
3、与国内外贸公司的联营所导致的退税问题和代理利润折算
4、离岸公司的海外人民币帐户和集团内部结算
5、对国内工厂的货款支付
6、海外客户的信用证或货款的受益人应如何选择？有何利弊？
7、国内公司操作和离岸公司操作各自的利弊？如何根据业务实际选择国内公司操作或离岸公司操作？
七、离岸业务之单证操作
1、离岸贸易中的合同关系人及如何隐身避险
2、有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现？
3、离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4、离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5、离岸业务中的单证关系（单证关系与关联企业）
6、离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7、离岸结算业务操作实战（合理筹划赢利的位置）
8、离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9、离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
10、离岸外包业务操作技巧与海关监管风险
11、离岸贸易操作疑难处理和应避免的问题
八、关境外保税物流活动与离岸操作
1、保税港与关境外税务管理暨离岸筹划技巧
2、保税港区的优势与税费规避
3、区港联动保税港区内企业运作的操作策略
4、区港联动与税费规避
5、区港联动的国际化
6、区港联动目前的困局和企业因此而产生的政策规避机制
7、保税港区业务的内地延伸与离岸操作业务内地化
九、国际信托与离岸金融公司
1、国际信托业务
2、国际信托的理财优势与国际信托种类
3、海外信托理财规划
4、海外信托的国际避税
5、海外信托权益与资产转移
6、海外信托与离岸操作的结合使用
第三讲 人民币离岸港与自贸区金融业务对比
一、人民币离岸港企业正与自贸区企业业务对比
1、注册
2、物流
3、税务
4、金融
5、跨境投融资
6、境内投融资
二、自贸区企业与人民币离岸港企业之离岸银行业务与离岸金融账户对比操作
1、境内离岸银行与境外离岸银行业务
2、"三不管"与离岸金融账户
3、离岸金融账户与离岸账户国际结算
4、离在岸联动业务与跨境贸易融资
（1）贴现
（2）信用证
（3）保理与离岸福费廷
（4）离岸在岸联动业务与自贸区与离岸港联动业务
5、商业资产离岸信托业务
6、离岸跨境业务
7、离岸账户与非居民账户
8、离岸银行选择
9、中资银行海外离岸业务
10、外资银行境内离岸业务
11、在岸帐户、离岸账户与海外账户（财务中心、结算中心与信贷中心的区域分离）
12、企业的离岸运营中心
三、人民币跨境贸易结算与人民币离岸港业务（自贸区的在岸人民币业务与离岸港的离岸人民币业务对冲机制）
1、人民币跨境贸易结算
（1）人民币跨境贸易结算
（2）利弊分析、问题所在及相应操作
（3）人民币跨境结算的现实疑难与解决之道
（4）海关通关、国税核销的操作要求
（5）结算中心转出与离岸公司在人民币跨境结算中的作用
2、人民币离岸港业务
（1）离岸人民币与在岸人民币的汇率走势差异
（2）人民币离岸港的异地融资业务
（3）人民币离岸港与人民币离岸金融衍生品业务
（4）在岸人民币结算与离岸人民币对冲
（5）国家间货币互换协议与人民币离岸港
（6）人民币离岸港的NDF与NDO业务
四、外汇风险与人民币汇率波动应对（自贸区与离岸港双向选择）
1、外汇风险与人民币汇率波动的实质
2、币种选择与风险防范
3、币种选择的核心疑难与解决之道（离岸中心与离岸人民币对冲）
4、远期外汇交易与风险防范
5、远期外汇交易在岸操作的核心疑难与离岸操作中的BSI法
6、外汇期货或交易与风险防范
7、外汇期货交易在岸操作疑难与离岸操作的成本优势
8、外汇期货交易与NDF人民币离岸交易
9、离岸人民币的在岸账户交易
第四讲 自贸区与离岸港跨境投融资业务对比
一、跨境投融资服务
二、区内银行业金融机构发展跨境融资业务
1.包括但不限于大宗商品贸易融资
2.全供应链贸易融资
3.离岸船舶融资
4.现代服务业金融支持
5.外保内贷
6.商业票据
三、区内银行业金融机构推进跨境投资金融服务
1.包括但不限于跨境并购贷款和项目贷款
2.内保外贷
3.跨境资产管理和财富管理业务
4.房地产信托投资基金
================================================================================
陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际
经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界
５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔
普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务
咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口
公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专
题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚
的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务
疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有
极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次
都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
2014年07月18-20日上海 07月25-27日深圳
2014年10月17-19日上海 10月24-26日深圳
4800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族
咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外贸业务，重点仍然是依赖于外销人员的推广，因此，
外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通，就必须考虑到从国别特征到经销层级的
各个方面；再者，沟通是人与人的交往，而这种交往就不能只局限于商务领域。从商务领域出发的涉外商务沟通不得不牵涉
到心与心的沟通以及相互的影响和尊重。
================================================================================
第一讲：自贸区：政策与实务操作解析
一、政策
1、注册
2、海关
3、税务
4、外汇
5、金融
6、商品贸易
7、服务贸易
8、投资贸易
9、离岸金融
10、离岸贸易
11、国际物流
二、TPP业务解析
1、TPP业务解析
2、TPP与自贸区政策对比暨中资企业应对之策
三、实务
1、自贸区公司的在岸业务与离岸业务
2、商品贸易
（1）进口：（B+D）2 C
（2）出口：国际税务筹划与国际市场终端支持体系
（3）转口：运营中心与操作平台的分离
3、服务贸易
（1）保税物流国际化与国际物流平台
（2）其他（未来）：电信、零售及其他
4、离岸贸易
（1）离岸运营中心
（2）离岸对冲中心
（3）离岸物流中心
5、跨境投融资
（1）跨境投资与境内资产的境外融资
（2）跨境融资与境外资产的境内融资
（3）离岸在岸联动业务的非贸易平台化操作
（4）国际供应链资产在岸离岸融资业务
（5）金融衍生品离岸在岸对冲业务
第二讲 国际离岸操作与实战解析
一、国际离岸操作案例分析暨现阶段国家队离岸贸易监管新政解读与应对
1、离岸操作案例分析与解读
2、国家外汇监管政策与离岸金融账户业务监管
3、国家税务局"转让定价与价格预约安排"与国际离岸贸易报价（进项与销项）所引发的增值与利得审核
4、海关估价、审价机制与国际离岸贸易内部协调价的应对措施
二、离岸公司业务类型及注册地的选择技巧
1、离岸公司的业务利弊分析及操作时应注意的疑难
2、离岸贸易公司注册地选择及相关事项与应对
3、离岸控股公司与离岸投资公司
4、离岸融资公司与离岸物权持有公司
5、离岸物流与离岸单证操作
6、离岸信托公司与海外商业资产离岸托管业务
7、离岸业务中的上市公司选择
8、避税港、自由港公司注册对比
三、离岸金融业务和税收业务
1、银行的离岸金融业务及对企业操作离岸业务的影响
2、离岸金融业务中的企业资金汇兑和投资
3、离岸税收业务及合理避税
4、离岸业务中的避税种类
5、离岸业务中的金融、税务监管和监管规避
四、离岸操作与资产转移
1、离岸操作中的资产转移
2、离岸操作与不良资产套现
3、离岸操作与风险投资
五、离岸贸易的操作技巧
1、离岸贸易中的合同关系人
2、有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现？
3、离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4、离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5、离岸业务中的单证关系（单证关系与关联企业）
6、离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7、离岸结算业务操作实战（合理筹划赢利的位置）
8、离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9、离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
六、离岸贸易操作过程中的疑难处理和应避免的问题
1、国内增值税的退税和税费抵扣
2、外汇境内划帐和提现
3、与国内外贸公司的联营所导致的退税问题和代理利润折算
4、离岸公司的海外人民币帐户和集团内部结算
5、对国内工厂的货款支付
6、海外客户的信用证或货款的受益人应如何选择？有何利弊？
7、国内公司操作和离岸公司操作各自的利弊？如何根据业务实际选择国内公司操作或离岸公司操作？
七、离岸业务之单证操作
1、离岸贸易中的合同关系人及如何隐身避险
2、有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现？
3、离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4、离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5、离岸业务中的单证关系（单证关系与关联企业）
6、离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7、离岸结算业务操作实战（合理筹划赢利的位置）
8、离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9、离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
10、离岸外包业务操作技巧与海关监管风险
11、离岸贸易操作疑难处理和应避免的问题
八、关境外保税物流活动与离岸操作
1、保税港与关境外税务管理暨离岸筹划技巧
2、保税港区的优势与税费规避
3、区港联动保税港区内企业运作的操作策略
4、区港联动与税费规避
5、区港联动的国际化
6、区港联动目前的困局和企业因此而产生的政策规避机制
7、保税港区业务的内地延伸与离岸操作业务内地化
九、国际信托与离岸金融公司
1、国际信托业务
2、国际信托的理财优势与国际信托种类
3、海外信托理财规划
4、海外信托的国际避税
5、海外信托权益与资产转移
6、海外信托与离岸操作的结合使用
第三讲 人民币离岸港与自贸区金融业务对比
一、人民币离岸港企业正与自贸区企业业务对比
1、注册
2、物流
3、税务
4、金融
5、跨境投融资
6、境内投融资
二、自贸区企业与人民币离岸港企业之离岸银行业务与离岸金融账户对比操作
1、境内离岸银行与境外离岸银行业务
2、"三不管"与离岸金融账户
3、离岸金融账户与离岸账户国际结算
4、离在岸联动业务与跨境贸易融资
（1）贴现
（2）信用证
（3）保理与离岸福费廷
（4）离岸在岸联动业务与自贸区与离岸港联动业务
5、商业资产离岸信托业务
6、离岸跨境业务
7、离岸账户与非居民账户
8、离岸银行选择
9、中资银行海外离岸业务
10、外资银行境内离岸业务
11、在岸帐户、离岸账户与海外账户（财务中心、结算中心与信贷中心的区域分离）
12、企业的离岸运营中心
三、人民币跨境贸易结算与人民币离岸港业务（自贸区的在岸人民币业务与离岸港的离岸人民币业务对冲机制）
1、人民币跨境贸易结算
（1）人民币跨境贸易结算
（2）利弊分析、问题所在及相应操作
（3）人民币跨境结算的现实疑难与解决之道
（4）海关通关、国税核销的操作要求
（5）结算中心转出与离岸公司在人民币跨境结算中的作用
2、人民币离岸港业务
（1）离岸人民币与在岸人民币的汇率走势差异
（2）人民币离岸港的异地融资业务
（3）人民币离岸港与人民币离岸金融衍生品业务
（4）在岸人民币结算与离岸人民币对冲
（5）国家间货币互换协议与人民币离岸港
（6）人民币离岸港的NDF与NDO业务
四、外汇风险与人民币汇率波动应对（自贸区与离岸港双向选择）
1、外汇风险与人民币汇率波动的实质
2、币种选择与风险防范
3、币种选择的核心疑难与解决之道（离岸中心与离岸人民币对冲）
4、远期外汇交易与风险防范
5、远期外汇交易在岸操作的核心疑难与离岸操作中的BSI法
6、外汇期货或交易与风险防范
7、外汇期货交易在岸操作疑难与离岸操作的成本优势
8、外汇期货交易与NDF人民币离岸交易
9、离岸人民币的在岸账户交易
第四讲 自贸区与离岸港跨境投融资业务对比
一、跨境投融资服务
二、区内银行业金融机构发展跨境融资业务
1.包括但不限于大宗商品贸易融资
2.全供应链贸易融资
3.离岸船舶融资
4.现代服务业金融支持
5.外保内贷
6.商业票据
三、区内银行业金融机构推进跨境投资金融服务
1.包括但不限于跨境并购贷款和项目贷款
2.内保外贷
3.跨境资产管理和财富管理业务
4.房地产信托投资基金
================================================================================
陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际
经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界
５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔
普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务
咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口
公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专
题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚
的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务
疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有
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都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
《客户拓展的八个关键步骤》hrfhty6666.stocks
22:47:492014-07-03hrfhty6666.stocks@blogger.com
摧龙八式――客户拓展策略
举━办━时━间：2014年07月18-19日深圳 07月25-26日上海 08月01-02日重庆
━━费━用━━：5800元/1人，11800元/3人，16800元/5人（含教材、茶点、师资、合影)
学━员━对━象：董事长,销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人
主━办━单━位:诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
喜讯，5人团体票可获得付遥老师会场的亲笔签名商战小说《输赢》大作一本
本课程最合适团队报名参加，课程中有大量实际演练情节必须每家公司自己团队操纵
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
培━训━特━色
以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。
包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。
并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。
销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计
的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。通过案例的演练还
可以练习销售人员专业的销售技能，使销售人员的销售思路更清晰，销售条理更清楚。
适用于向复杂的大型机构客户销售产品和方案的销售方法论
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课━程━收━益
★ 通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
★ 互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。
★ 通过销售漏斗管理，将课程内容变成可以执行的公司销售管理和辅导体系，建立业界通用的销售管理方法。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课━程━大━纲:
★ 客户的采购流程
� 发现需求：痛点
� 立项：投资回报
� 设计：采购指标
� 评估比较：方案的优劣势
� 购买承诺：潜在风险
� 实施和使用：期望值
★ 摧龙八式
� 6（采购流程）＋2（销售步骤）构成了摧龙八式
� 以客户为导向的销售流程的益处
★ 建立信任
� 两种关系纬度：个人利益和机构利益
� 四种关系类型：局外人、朋友、供应商、合作伙伴
� 关系推进模型
� 案例讨论和工具表格（一）应用：《推进关系计划表》
★ 发掘需求
� 两种销售方法：推销和顾问式销售
� 需求模型
� 客户的战略目标分析（案例讨论和工具表格（二）应用：《客户经营目标分析》）
� 痛点分析（案例讨论和工具表格（三）应用：《痛点分析》）
� 痛点影响分析（案例讨论和工具表格（三）应用：《痛点分析》）
� 顾问式销售方法
� 顾问式销售的步骤
� 客户分析现状
� 分析客户的决策链
� 归纳问题
� 拜访前的准备
� 诊断问题
� 诊断问题的注意事项
� 确诊和诊断问题
� 案例分析问题严重性
� 分析解决方案
� 案例：分组讨论
� 解决方案
★ 促成立项
� 决策层客户的行为特点
� 决策层销售技巧
� 销售方法的分析比较
� 如何拜访决策者
� 杜宾销售法
� 价值建议书（工具表格（四）应用：《价值建议书》）
� 案例分析和工具应用
★ 屏蔽对手
� 采购指标
� 采购指标的重要性和竞争性
� 竞争矩阵
� 竞争策略和计划
� 案例分析和工具应用
★ 呈现价值
� 扩大价值交集
� 竞争分析和竞争策略
� 优势和劣势分析
� 巩固同盟者
� 消除威胁者
� 建立优势采购指标体系
� FAB方法
� 制作建议书和呈现方案
★ 赢取承诺
� 四种类型的客户风险和顾虑
� 两种缓解风险的策略
� 案例分析和工具应用
★ 实施和服务
� 管理客户期望
� 蜜月期管理
� 磨合期管理
� 成功期管理
★ 回收账款
� 造成应收账款的原因
� 监控到货和服务
� 坏帐的财务管理
� 应收帐款的管理流程
★ 销售漏斗管理
� 销售漏斗管理的原理
� 容量性指标和流动性指标
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
讲━师━介━绍:
付 遥 老师
・著名实战派营销专家
・八年IBM和戴尔销售和管理经验，曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励，戴尔亚太区Direct To Top奖励
・十三年培训和咨询经验，
・服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，
并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授
・著有商战小说《输赢》，获得广泛流传和认可
大销售移动CRM软件
〉〉商机
・客户和联系人管理
・销售线索管理，打通目标客户、销售线索到活动的全过程
・现场签到和拍照，保存销售过程，创建和描述销售线索，取代传统销售日志
〉〉消息
・商机、联系人、活动、进展生成消息，与主管共享
・内置的辅导动作，帮助主管指导销售工作
〉〉报表
・形成销售漏斗的容量性指标和流动性指标，对全局了如指掌
・颜色管理，找到改进业绩的短板
・点击报表，直接进入相关指标的底层报表，深度的找到影响业绩的根源
・发布任务，指引销售方向
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━━费━用━━：5800元/1人，11800元/3人，16800元/5人（含教材、茶点、师资、合影)
学━员━对━象：董事长,销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人
主━办━单━位:诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
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培━训━特━色
以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。
包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。
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的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。通过案例的演练还
可以练习销售人员专业的销售技能，使销售人员的销售思路更清晰，销售条理更清楚。
适用于向复杂的大型机构客户销售产品和方案的销售方法论
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课━程━收━益
★ 通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
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课━程━大━纲:
★ 客户的采购流程
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� 购买承诺：潜在风险
� 实施和使用：期望值
★ 摧龙八式
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� 以客户为导向的销售流程的益处
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� 归纳问题
� 拜访前的准备
� 诊断问题
� 诊断问题的注意事项
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� 案例分析问题严重性
� 分析解决方案
� 案例：分组讨论
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★ 促成立项
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讲━师━介━绍:
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大数据时代的营销数据分析技能hrfhty6666.stocks
2014-07-0318:02:55hrfhty6666.stocks@blogger.com
大数据时代的营销数据分析技能--用数字说话
【时━间━地━点】2014年07月18-19日深圳 07月24-25日北京 07月26-27日上海
2014年09月13-14日深圳 09月18-19日北京 09月26-27日上海
【收━费━标━准】3200元1人，4800元2人，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
【授━课━对━象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士
【特━别━声━明】本课程有若干演练环节，为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office2007以
上版本，课堂上不负责为学员安装软件，请预先准备。
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上版本，并为Excel加
载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。
【主━办━单━位】诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课━程━背━景:
"大数据"的概念出现至今已经11年了，然而，为数不少的的市场部、销售部的相关员工由于缺乏营销
分析的技能，还在使用原始低效的统计和分析方法，浪费大量的时间不说，老板还经常不满意。
大数据时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析，为决策者提供真正的决
策支持，特别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。
本课程从大数据的宏观知识背景开始，探讨如何将数据分析的技能应用于企业日常的销售运营当中。
学习本课程您将可以掌握以下内容：
★ 1.了解大数据的概念，大数据包含哪些技术框架和工具
★ 2.大数据如何跟企业的营销工作相结合
★ 3.数据挖掘的CRISP循环
★ 4.数据分析的工具介绍：例如指标分析的方法和统计学算法介绍
特━别━声━明
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。
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【课━程━大━纲】
★ 一、大数据时代概述
"大数据"火了，但是大数据的应用已经有十几年的历史了，本节告诉你大数据是什么。
1.大数据的应用历史
2.大数据的全景视图
3.最热门的大数据工具有哪些
4.企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能？
5.CRISP方法论
案例演练：空降经理的烦恼，您来亲身体验一下数据分析的过程
★ 二、构建企业的分析体系
本节介绍如何在企业内部实施大数据，利用大数据驱动企业的营销动作
1.大数据如何与企业的营销结合
a)营销动作和大数据的结合
b)岗位的设置和技能要求
2.分析模型的设计、实施工具
a)SPSS Clementine简介
b)SAS简介
c)SQL Analysis简介
d)Excel控件简介
3.数据的收集和准备
a)数据的来源
b)原始数据转换为业务数据
★ 三、基于关键指标的分析方法
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，
本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。
1.案例思考：从一张报表说起
2.传统的基于绩效考核指标分析的缺陷
3.把KPI指标和管理理念相结合，搭建分析模型分析营销状况
4.案例解析：
a) 竞争力分析模型
b) 利润分析模型
★ 四、时间序列分析
时间序列分析的目的是掌握销售过程中出现的趋势、规律，优化产品组合和销售管理。
1.时间序列规律的三个方面
2.如何识别周期，认识同比的风险
3.趋势如何分析
4.案例解析
a) 数据周期分析
b) 库存风险预测
5.一元回归分析
a)案例：行业趋势分析
★ 五、竞争的量化分析方法简介
1.宏观的行业竞争力分析矩阵
2.数据来源：根据市场竞争的四个层次确定
3.竞争的敏感性分析
4.快消品的品牌转换矩阵
5.媒体影响的量化研究
★ 六、常用的统计学分析算法简介
数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演示常见的数据分析算法。
1.协助客户分类：聚类分析
2.识别客户响应
a)类神经网络
b)决策树
c)逻辑斯蒂回归
3.时间序列预测
a)ARIMA
b)指数平滑
★ 七、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，本节演示如何结合统计学算法构造一个成熟的预测模型。
1.预测责任者与支持者
2.预测的组织流程
3.不同的预测模型各自的优缺点
4.水平和趋势模型
5.季节型
6.如何评估预测的偏差
★ 八、数据挖掘
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的
发展方向，精确营销的基础是精确的客户定位，本节通过案例演示来说明如何进行客户的响应分析。
1.精确营销与客户细分
2.客户细分的价值
3.基于数据驱动的细分
4.基于决策树的案例解析
5.结果的应用
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【讲━师━介━绍】
陈━剑：
信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，曾主持开发大型政府业务
系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、ERP、BI系统的集成与实施。
历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财务管理、信息化管理、人事行政
管理工作。
陈剑老师擅长的课程有：
《实用企业数据统计和分析技术》 《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》 《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》
陈剑老师近期内训企业包括：
东方物探麦考林、仪征双环、四季沐歌、健业纺织、中纺粮油、冠捷电子、景兴商务、黛安芬、巴鲁夫、
中电广西、维他奶、神州数码、日立电梯、科达、星河地产、凌阳科技、Bacardi、奇瑞汽车、大成集团、
泰凯英轮胎、中信银行、复兴医药、虔东稀土、洲明科技、九星印刷、江铃汽车、不二制油、科达、兰州
电信、中沙石化、沈鼓集团、立信集团、CTI论坛、渤海国际信托、国药控股(广州、昆明)、麦格昆磁、
纷美、一鸣食品、恒安集团、三一重工、泰凯英、顶新、天威、松雷集团、丹宝利酵母、红蜻蜓、贺利氏
古莎、爱施德、博深工具、雅致集成房屋、兴业银行(福州)、中轻南方炼糖纸业、龙头股份、华创证券、
派克、大众医药、中海油(大亚湾、天津、上海、惠州)、中国移动(云南、阳江、大庆、东莞、北京、深
圳、江苏、佛山、哈尔滨、梅州)、中烟(广州、郴州)、东风汽车(武汉、十堰)、东软、蒙牛(北京、呼和
浩特)、东方航空、大连商品交易所、交银施罗德、雅芳、新世界集团、天合光能、哈尔斯、攀岭鞋业、
福田医疗、银雁金融、泉林包装、卓志物流、东风置业、金域医疗检验、中钞特种防伪、金茂集团、海
烟物流、中国测试技术研究院、贝亲婴儿用品、奇正藏药、深投投资、亿道电子、北京交大、上海交大M
BA班等。
部分学员评价：
本身对数据分析有一定的基础，本次培训让我更上一个台阶，并且学习到了一个重要理念就是数据分析
需要技能和业务相结合，案例分析让我扩展了思维，认识到了分析前需要先做好业务理解，这样可以分
析事半功倍 -------------汇通百达网络科技有限公司袁小姐
课堂气氛活跃，老师授课思路清晰，语言表达能力强，课程对我在有关业务数据的前期设计思路及需求
分析的方法给了很大的帮助 -------------北京沃尔德起硬工具有限公司孙先生
教会了我如何通过企业的报表数据来判断一个企业的发展现状
-------------苏州冠城宏翔房地产有限公司纪先生
对表面数据的深入理解与分析，这是一种逻辑思维的启发，这次培训最大的收获是对EXCEL表格分析功
能的学习，以及通过现象看本质的逻辑思维的启发。 -------------博物天下张小姐
综合案例及实践操作利于理解和消化，对数据的理解与分析将更加深入
-------------福州市勘测院冯小姐
很多是工作中用到的，有一些更是工作中有困惑的，通过陈老师的讲解明白许多
-------------海曼星电气有限公司钱女士
大部分培训内容利于理解，便于我工作中的实际运用，讲师授课时不乏味、幽默、有效控制课堂气氛
-------------中石化壳牌（江苏）石油销售有限公司胡小姐
亮点及收获：学习到了做营销分析的思路，通过案例拓宽了思维，了解了协助软件ECEL、SPASS分析数
据的一些方法，此外还了解了许多分析模型。------------北京天山新材料技术股份有限公司杨小姐
课程亮点是数据分析，用数字说话，帮我解决了一部分工作中的困扰，让我有了新的思路，用数据分
析指导一部分工作。 -------------------焦作市科瑞森机械制造有限公司林小姐
结合管理体制和营销思路，主要从数据分析方面来预测分析业务的情况，并且了解到一些EXCEL方面
的操作技巧 ------------------嘉兴朝聚眼科医院江先生
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2014-07-0318:02:5576328
大数据时代的营销数据分析技能--用数字说话
【时━间━地━点】2014年07月18-19日深圳 07月24-25日北京 07月26-27日上海
2014年09月13-14日深圳 09月18-19日北京 09月26-27日上海
【收━费━标━准】3200元1人，4800元2人，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
【授━课━对━象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士
【特━别━声━明】本课程有若干演练环节，为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office2007以
上版本，课堂上不负责为学员安装软件，请预先准备。
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上版本，并为Excel加
载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。
【主━办━单━位】诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
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课━程━背━景:
"大数据"的概念出现至今已经11年了，然而，为数不少的的市场部、销售部的相关员工由于缺乏营销
分析的技能，还在使用原始低效的统计和分析方法，浪费大量的时间不说，老板还经常不满意。
大数据时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析，为决策者提供真正的决
策支持，特别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。
本课程从大数据的宏观知识背景开始，探讨如何将数据分析的技能应用于企业日常的销售运营当中。
学习本课程您将可以掌握以下内容：
★ 1.了解大数据的概念，大数据包含哪些技术框架和工具
★ 2.大数据如何跟企业的营销工作相结合
★ 3.数据挖掘的CRISP循环
★ 4.数据分析的工具介绍：例如指标分析的方法和统计学算法介绍
特━别━声━明
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。
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【课━程━大━纲】
★ 一、大数据时代概述
"大数据"火了，但是大数据的应用已经有十几年的历史了，本节告诉你大数据是什么。
1.大数据的应用历史
2.大数据的全景视图
3.最热门的大数据工具有哪些
4.企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能？
5.CRISP方法论
案例演练：空降经理的烦恼，您来亲身体验一下数据分析的过程
★ 二、构建企业的分析体系
本节介绍如何在企业内部实施大数据，利用大数据驱动企业的营销动作
1.大数据如何与企业的营销结合
a)营销动作和大数据的结合
b)岗位的设置和技能要求
2.分析模型的设计、实施工具
a)SPSS Clementine简介
b)SAS简介
c)SQL Analysis简介
d)Excel控件简介
3.数据的收集和准备
a)数据的来源
b)原始数据转换为业务数据
★ 三、基于关键指标的分析方法
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，
本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。
1.案例思考：从一张报表说起
2.传统的基于绩效考核指标分析的缺陷
3.把KPI指标和管理理念相结合，搭建分析模型分析营销状况
4.案例解析：
a) 竞争力分析模型
b) 利润分析模型
★ 四、时间序列分析
时间序列分析的目的是掌握销售过程中出现的趋势、规律，优化产品组合和销售管理。
1.时间序列规律的三个方面
2.如何识别周期，认识同比的风险
3.趋势如何分析
4.案例解析
a) 数据周期分析
b) 库存风险预测
5.一元回归分析
a)案例：行业趋势分析
★ 五、竞争的量化分析方法简介
1.宏观的行业竞争力分析矩阵
2.数据来源：根据市场竞争的四个层次确定
3.竞争的敏感性分析
4.快消品的品牌转换矩阵
5.媒体影响的量化研究
★ 六、常用的统计学分析算法简介
数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演示常见的数据分析算法。
1.协助客户分类：聚类分析
2.识别客户响应
a)类神经网络
b)决策树
c)逻辑斯蒂回归
3.时间序列预测
a)ARIMA
b)指数平滑
★ 七、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，本节演示如何结合统计学算法构造一个成熟的预测模型。
1.预测责任者与支持者
2.预测的组织流程
3.不同的预测模型各自的优缺点
4.水平和趋势模型
5.季节型
6.如何评估预测的偏差
★ 八、数据挖掘
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的
发展方向，精确营销的基础是精确的客户定位，本节通过案例演示来说明如何进行客户的响应分析。
1.精确营销与客户细分
2.客户细分的价值
3.基于数据驱动的细分
4.基于决策树的案例解析
5.结果的应用
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【讲━师━介━绍】
陈━剑：
信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，曾主持开发大型政府业务
系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、ERP、BI系统的集成与实施。
历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财务管理、信息化管理、人事行政
管理工作。
陈剑老师擅长的课程有：
《实用企业数据统计和分析技术》 《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》 《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》
陈剑老师近期内训企业包括：
东方物探麦考林、仪征双环、四季沐歌、健业纺织、中纺粮油、冠捷电子、景兴商务、黛安芬、巴鲁夫、
中电广西、维他奶、神州数码、日立电梯、科达、星河地产、凌阳科技、Bacardi、奇瑞汽车、大成集团、
泰凯英轮胎、中信银行、复兴医药、虔东稀土、洲明科技、九星印刷、江铃汽车、不二制油、科达、兰州
电信、中沙石化、沈鼓集团、立信集团、CTI论坛、渤海国际信托、国药控股(广州、昆明)、麦格昆磁、
纷美、一鸣食品、恒安集团、三一重工、泰凯英、顶新、天威、松雷集团、丹宝利酵母、红蜻蜓、贺利氏
古莎、爱施德、博深工具、雅致集成房屋、兴业银行(福州)、中轻南方炼糖纸业、龙头股份、华创证券、
派克、大众医药、中海油(大亚湾、天津、上海、惠州)、中国移动(云南、阳江、大庆、东莞、北京、深
圳、江苏、佛山、哈尔滨、梅州)、中烟(广州、郴州)、东风汽车(武汉、十堰)、东软、蒙牛(北京、呼和
浩特)、东方航空、大连商品交易所、交银施罗德、雅芳、新世界集团、天合光能、哈尔斯、攀岭鞋业、
福田医疗、银雁金融、泉林包装、卓志物流、东风置业、金域医疗检验、中钞特种防伪、金茂集团、海
烟物流、中国测试技术研究院、贝亲婴儿用品、奇正藏药、深投投资、亿道电子、北京交大、上海交大M
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部分学员评价：
本身对数据分析有一定的基础，本次培训让我更上一个台阶，并且学习到了一个重要理念就是数据分析
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课堂气氛活跃，老师授课思路清晰，语言表达能力强，课程对我在有关业务数据的前期设计思路及需求
分析的方法给了很大的帮助 -------------北京沃尔德起硬工具有限公司孙先生
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对表面数据的深入理解与分析，这是一种逻辑思维的启发，这次培训最大的收获是对EXCEL表格分析功
能的学习，以及通过现象看本质的逻辑思维的启发。 -------------博物天下张小姐
综合案例及实践操作利于理解和消化，对数据的理解与分析将更加深入
-------------福州市勘测院冯小姐
很多是工作中用到的，有一些更是工作中有困惑的，通过陈老师的讲解明白许多
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大部分培训内容利于理解，便于我工作中的实际运用，讲师授课时不乏味、幽默、有效控制课堂气氛
-------------中石化壳牌（江苏）石油销售有限公司胡小姐
亮点及收获：学习到了做营销分析的思路，通过案例拓宽了思维，了解了协助软件ECEL、SPASS分析数
据的一些方法，此外还了解了许多分析模型。------------北京天山新材料技术股份有限公司杨小姐
课程亮点是数据分析，用数字说话，帮我解决了一部分工作中的困扰，让我有了新的思路，用数据分
析指导一部分工作。 -------------------焦作市科瑞森机械制造有限公司林小姐
结合管理体制和营销思路，主要从数据分析方面来预测分析业务的情况，并且了解到一些EXCEL方面
的操作技巧 ------------------嘉兴朝聚眼科医院江先生
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2014-07-0318:02:5576328
实施股权激励计划的四个要素hrfhty6666.stocks
hrfhty6666.stocks@blogger.comhrfhty6666.stocks16:03:52
企业股权激励实战――留驻、吸引和激励核心人才
2014年7月12--13日 上海
2014年8月09--10日 深圳
【培━训━对━象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监中高层管理人员
【标━准━费━用】5400元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点、税费等）
【主━办━单━位】诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
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●课━程━背━景：
尊敬的企业家---您是否正被以下问题所困扰：
---为什么同是家族企业的微软、沃尔玛、丰田成为"巨无霸"，而我们的众多企业却总是难以做大？！
---为什么您的企业人才流失严重，"另立山头"现象屡次发生？！
---为什么企业在做大的过程中问题层出不穷，老板累得心力交瘁？！
---为什么亲自管理的部门效力高，下属经营的部门总是管不好？！
---为什么相当多的员工干活总是出工不出力？！
--- 为什么有的企业上下同心，有的企业却人心涣散？
---为什么有的企业顺风顺水，有的企业却危机四伏？
---为什么有的企业花重金培养员工，却成了竞争对手培养人才的黄埔军校？
---为什么有些企业老总天天喝茶钓鱼，员工却仍在自觉有序工作？
---为什么公司下达任务时员工总是讨价还价？
---为什么公司引进的新人总被"老油条"同化？
当今企业家必备素质――股权的灵活掌控与巧妙运用
◇如何让年轻员工有归属感？
◇如何让老员工传邦接代？
◇如何平衡新老员工，解决企业元老退出难题？
◇如何让核心员工与企业同心同德？
◇如何让公司高管与你不离不去？
◇如何合理设计股权激励方案？
◇如何能让激励达到长期有效？
◇如何优化企业股权？
◇如何让员工自觉自发工作，营造积极主动的企业氛围？
◇如何激发员工潜能，将内部人力资本价值发挥到极致？
◇如何凝聚核心团队，提高企业核心竞争力？
◇如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
◇如何吸引并顺利引进外部优秀人才，增强团队实力？
◇如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？
◇如何既保持企业股权激励的功能发挥,又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？
目前，中国90%的企业家已经知道股权激励可以同时解决以上所有问题，但在企业中实施股权激励
的企业家不到20%，因为99%的企业家都存在一个最大的顾虑和担忧――企业的控制权！
无论是炒的沸沸扬扬的黄光裕与陈晓的国美之争，还是土豆网创始人婚变导致上市梦破灭，
都是企业家们真真切切的前车之鉴！
哪个企业家愿意将苦心经营的成果白白拱手相让？
哪个企业家愿意让自己的家务事牵连企业命运？
哪个企业家不希望把企业做成第二个"长江实业"或"复星集团"，却依然牢牢掌握控制权？
哪个企业家不希望基业长青，世代延续企业的生命？……
中国企业"股权激励"领域的实战权威专家何志聪先生传授让股权"收放自如"的秘诀！
指导、辅导企业建立最适合自身企业的股权激励方案！
为您的企业打造"金手铐",有效留住核心人才,增强企业凝聚力；
为您的企业打造"金色降落伞"，圆满解决元老退出各大难题......
为您的企业打造"金钥匙"，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标，发展壮大。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【授_课_专_家_介_绍】资_深_股_权_激_励_实_战_专_家_何_志_聪
股权激励实战专家何志聪：从业经历10多年，一直致力于人力资源管理、股权激励、金融创新等方面
的研究，拥有丰富的项目咨询和运作经验。擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励
课程，平均培训满意度高达95%以上，多次参与证监会和国资委有关薪酬分配、股权激励、企业改制等政
策的草拟和修订工作。《新财富》、《董事会》、《第一财经》、《每日经济新闻》等多家财经媒体的常
年顾问。
曾主持东风汽车、徐工机械、招商银行、青岛海尔、江西铜业、中投证券（原南方证券）、胜利油田、
安泰科技、探路者、神州泰岳等多家知名企业薪酬管理与股权激励项目；曾主持国务院国资委分配局、中
国证监会上市部、江西省国资委、湖北省武汉市东湖经济开发区等多个中长期激励课题研究。实实在在解
决了企业股权激励难题。特别是中国创业板市场上，第一个创业板上市公司的股权激励方案――"探路者"，
就是何志聪先生主持设计的。
何老师还曾为以下客户提供公开课、咨询、顾问服务（小部分）：四方嘉会实业集团、富力地产、
领航数控机床、奥园集团、中海通运输、恒耀光电科技、兴科船务、新永胜环球、辉运饰品、源禄光电、
聚联电子、苏兹诺服饰产业、百乐科技、村田机械、旅行者文化传媒、艾艾工业皮带、浙江财经学院、
益嘉林业发展、外电国际贸易、南王包装、华腾微波、承信网络、凌美商贸、耶客网络、新莱洁净应用
材料、中信国际物流、西部矿业、大汉网络、欣哲国际货物运输代理、中国联合网络通信、鹏远储备、
有友实业、和康医疗投资、美思特景观工程、缇瑞国际贸易、视威电子科技、坚持我的服饰、天一科技、
青建集团、瑞城置业、英力真空涂料层制品、英博电气、世纪金典珠宝、信诺美（北京）精细化工、金
奔特技术服务、佩尔优科技、倍立达实业、广业资产经营、海龙资产经营、迅丰网驰广告、江宇水务工
程、瓦特电力设备、中国电线电缆进出口、五洲通医药、齐鲁动基地、耕海置业、智洋电气、博特精工
股份、晓清环保工程、中海油能源、中起重工机械、龚施五金制品、唐巨龙电子、捷电科技、山本光电、
新宏业纺织品、广州市城市建设开发、大汉隆城房地产营销策划、晶华种业科技、仁德医院、数夫家具
软件、威利医疗、优之净环境科技、克维教育、奥特建筑设计、万新科技、一么么科技、中铭电子贸易、
立汰新模具材料、百科机械、颐和园护老中心、裕鸿织造、传动电喷科技、金之灿农业开发、嘉士利食
品集团、世纪中正电脑、雷子克电气、明信电子、盈珑防火材料、聚淘电子、奥尼电子、加油传媒、东
京贸易技研、易斯托电器、长青实业......等几千家企业。
导师授课风格
理论联系实际、深入浅出；实操性极强，有实例、有工具，学能致用；风趣幽默、注重互动、鼓励参与
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 课━程━大━纲：（2天内结合多个真实案例详细剖析）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆模块一：理论篇
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
"以人为本"的公司治理
股权激励本质：投资股与激励股
人力资源的管理工具
股权激励失败案例及所带来的负面效应：
---激励过度与激励不足
---员工成为真正的股东
---业绩下滑员工收入上涨
---激励一部分人打击了另外一大部分人
行业、发展阶段、人才特征、薪酬体系下的激励模式构建
---竞争性行业与传统制造业激励方式的区别
---现金或者股权，企业不同发展阶段，方式不一
---可替代性员工
---与薪酬体系的匹配，选择激励方式
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆模块二：实务篇：股权激励操作
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1、荣正模型（Realize Model）
---短期激励：月度
---中期激励：年度
---长期激励：三～五年以上
股权激励与一般薪酬收入的区别及关系
2、基本原则
---内部公平性
---外部竞争性
---结构完整性
---考核科学性 股权激励的本质是人力资源的落地工具
3、"股权"之"权"内涵
---基本权益：
---占有权
---收益权
---衍生权益：
---管理权
---处置权
最核心的权限是什么，避免掉入法律陷阱
4、具体方式
---实股
---虚拟股份（分红权、虚拟股票、增值权）
---期权（认股权）
---奖励基金（延期支付、周期计量、兑现方式）
---福利性――>激励性――>控制权转移
不同激励方式的选用
巧妇难为无米之炊
5、股权激励的作用
---基本作用：
---改善公司治理，长期激励机制，减少代理成本，调节收入分配……
---衍生作用
---提高外部投资者信心
---促进新老交替
---保护企业家
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆模块三：股权激励操作方法篇
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1、实施股权激励计划的四个要素
---■人:"重在人力资本投资"
---对"岗"还是对"人"?
---从精英到员工,多大范围股权激励才合适？
---工作性质与股权激励：高管,核心技术人员,还是营销骨干？
---股权激励留人的核心在哪里？
---■价:"人力资本可计量"
---如何给企业合理估值定价？
---如何给人员合理估值定价？
---技术管理要素如何合理入股？
---如何合理设计激励杠杆？
思考1：内部市场价格VS 外部评估价格？
思考2：市盈率
---■量:"过犹不及,与时俱进"
---你的蛋糕有多大？
---从1%到10%
---六十年后看你的企业
思考：如何合理分配股份,期权额度和数量？既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权。
股权激励的相对数论。
---时:"嵌套与循环"
---生命周期vs行业特点
---股权激励的长周期与短周期
---延期支付与股权激励
2、实施股权激励计划的两个来源
---股份来源问题
---资金来源问题 思考：股权激励绑架股东说
3、退出机制
---回到原点
---老有所养
---离职成本
4、持股载体
---自然人与持股公司：约束性的极致
思考：公司上市最可能破坏激励体系
5、财务与税收
---财务公开的处理方式
---企业所得税
---个人所得税
6、股权激励的双重特征
---人力资源的激励与约束――企业内部管理机制创新
---产权多元化和建立有效均衡的公司治理结构――企业外部产权创新
7、实施股权激励的原则
---度身定制
---多层次
---公正、中立
---战略性与全面性
---企业战略角度
---人力资源角度
---财务角度
---法律政策角度
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆模块四：股权激励实践及案例篇
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1、非上市公司股权激励：创业型股权激励、竞争性行业股权激励、传统行业股权激励等
2、拟上市公司股权激励：法律、财务要求
3、A股上市公司股权激励
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2014-07-0316:03:52hrfhty6666.stocks@blogger.com
企业股权激励实战――留驻、吸引和激励核心人才
2014年7月12--13日 上海
2014年8月09--10日 深圳
【培━训━对━象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监中高层管理人员
【标━准━费━用】5400元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点、税费等）
【主━办━单━位】诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
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●课━程━背━景：
尊敬的企业家---您是否正被以下问题所困扰：
---为什么同是家族企业的微软、沃尔玛、丰田成为"巨无霸"，而我们的众多企业却总是难以做大？！
---为什么您的企业人才流失严重，"另立山头"现象屡次发生？！
---为什么企业在做大的过程中问题层出不穷，老板累得心力交瘁？！
---为什么亲自管理的部门效力高，下属经营的部门总是管不好？！
---为什么相当多的员工干活总是出工不出力？！
--- 为什么有的企业上下同心，有的企业却人心涣散？
---为什么有的企业顺风顺水，有的企业却危机四伏？
---为什么有的企业花重金培养员工，却成了竞争对手培养人才的黄埔军校？
---为什么有些企业老总天天喝茶钓鱼，员工却仍在自觉有序工作？
---为什么公司下达任务时员工总是讨价还价？
---为什么公司引进的新人总被"老油条"同化？
当今企业家必备素质――股权的灵活掌控与巧妙运用
◇如何让年轻员工有归属感？
◇如何让老员工传邦接代？
◇如何平衡新老员工，解决企业元老退出难题？
◇如何让核心员工与企业同心同德？
◇如何让公司高管与你不离不去？
◇如何合理设计股权激励方案？
◇如何能让激励达到长期有效？
◇如何优化企业股权？
◇如何让员工自觉自发工作，营造积极主动的企业氛围？
◇如何激发员工潜能，将内部人力资本价值发挥到极致？
◇如何凝聚核心团队，提高企业核心竞争力？
◇如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
◇如何吸引并顺利引进外部优秀人才，增强团队实力？
◇如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？
◇如何既保持企业股权激励的功能发挥,又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？
目前，中国90%的企业家已经知道股权激励可以同时解决以上所有问题，但在企业中实施股权激励
的企业家不到20%，因为99%的企业家都存在一个最大的顾虑和担忧――企业的控制权！
无论是炒的沸沸扬扬的黄光裕与陈晓的国美之争，还是土豆网创始人婚变导致上市梦破灭，
都是企业家们真真切切的前车之鉴！
哪个企业家愿意将苦心经营的成果白白拱手相让？
哪个企业家愿意让自己的家务事牵连企业命运？
哪个企业家不希望把企业做成第二个"长江实业"或"复星集团"，却依然牢牢掌握控制权？
哪个企业家不希望基业长青，世代延续企业的生命？……
中国企业"股权激励"领域的实战权威专家何志聪先生传授让股权"收放自如"的秘诀！
指导、辅导企业建立最适合自身企业的股权激励方案！
为您的企业打造"金手铐",有效留住核心人才,增强企业凝聚力；
为您的企业打造"金色降落伞"，圆满解决元老退出各大难题......
为您的企业打造"金钥匙"，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标，发展壮大。
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【授_课_专_家_介_绍】资_深_股_权_激_励_实_战_专_家_何_志_聪
股权激励实战专家何志聪：从业经历10多年，一直致力于人力资源管理、股权激励、金融创新等方面
的研究，拥有丰富的项目咨询和运作经验。擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励
课程，平均培训满意度高达95%以上，多次参与证监会和国资委有关薪酬分配、股权激励、企业改制等政
策的草拟和修订工作。《新财富》、《董事会》、《第一财经》、《每日经济新闻》等多家财经媒体的常
年顾问。
曾主持东风汽车、徐工机械、招商银行、青岛海尔、江西铜业、中投证券（原南方证券）、胜利油田、
安泰科技、探路者、神州泰岳等多家知名企业薪酬管理与股权激励项目；曾主持国务院国资委分配局、中
国证监会上市部、江西省国资委、湖北省武汉市东湖经济开发区等多个中长期激励课题研究。实实在在解
决了企业股权激励难题。特别是中国创业板市场上，第一个创业板上市公司的股权激励方案――"探路者"，
就是何志聪先生主持设计的。
何老师还曾为以下客户提供公开课、咨询、顾问服务（小部分）：四方嘉会实业集团、富力地产、
领航数控机床、奥园集团、中海通运输、恒耀光电科技、兴科船务、新永胜环球、辉运饰品、源禄光电、
聚联电子、苏兹诺服饰产业、百乐科技、村田机械、旅行者文化传媒、艾艾工业皮带、浙江财经学院、
益嘉林业发展、外电国际贸易、南王包装、华腾微波、承信网络、凌美商贸、耶客网络、新莱洁净应用
材料、中信国际物流、西部矿业、大汉网络、欣哲国际货物运输代理、中国联合网络通信、鹏远储备、
有友实业、和康医疗投资、美思特景观工程、缇瑞国际贸易、视威电子科技、坚持我的服饰、天一科技、
青建集团、瑞城置业、英力真空涂料层制品、英博电气、世纪金典珠宝、信诺美（北京）精细化工、金
奔特技术服务、佩尔优科技、倍立达实业、广业资产经营、海龙资产经营、迅丰网驰广告、江宇水务工
程、瓦特电力设备、中国电线电缆进出口、五洲通医药、齐鲁动基地、耕海置业、智洋电气、博特精工
股份、晓清环保工程、中海油能源、中起重工机械、龚施五金制品、唐巨龙电子、捷电科技、山本光电、
新宏业纺织品、广州市城市建设开发、大汉隆城房地产营销策划、晶华种业科技、仁德医院、数夫家具
软件、威利医疗、优之净环境科技、克维教育、奥特建筑设计、万新科技、一么么科技、中铭电子贸易、
立汰新模具材料、百科机械、颐和园护老中心、裕鸿织造、传动电喷科技、金之灿农业开发、嘉士利食
品集团、世纪中正电脑、雷子克电气、明信电子、盈珑防火材料、聚淘电子、奥尼电子、加油传媒、东
京贸易技研、易斯托电器、长青实业......等几千家企业。
导师授课风格
理论联系实际、深入浅出；实操性极强，有实例、有工具，学能致用；风趣幽默、注重互动、鼓励参与
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● 课━程━大━纲：（2天内结合多个真实案例详细剖析）
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◆模块一：理论篇
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"以人为本"的公司治理
股权激励本质：投资股与激励股
人力资源的管理工具
股权激励失败案例及所带来的负面效应：
---激励过度与激励不足
---员工成为真正的股东
---业绩下滑员工收入上涨
---激励一部分人打击了另外一大部分人
行业、发展阶段、人才特征、薪酬体系下的激励模式构建
---竞争性行业与传统制造业激励方式的区别
---现金或者股权，企业不同发展阶段，方式不一
---可替代性员工
---与薪酬体系的匹配，选择激励方式
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆模块二：实务篇：股权激励操作
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1、荣正模型（Realize Model）
---短期激励：月度
---中期激励：年度
---长期激励：三～五年以上
股权激励与一般薪酬收入的区别及关系
2、基本原则
---内部公平性
---外部竞争性
---结构完整性
---考核科学性 股权激励的本质是人力资源的落地工具
3、"股权"之"权"内涵
---基本权益：
---占有权
---收益权
---衍生权益：
---管理权
---处置权
最核心的权限是什么，避免掉入法律陷阱
4、具体方式
---实股
---虚拟股份（分红权、虚拟股票、增值权）
---期权（认股权）
---奖励基金（延期支付、周期计量、兑现方式）
---福利性――>激励性――>控制权转移
不同激励方式的选用
巧妇难为无米之炊
5、股权激励的作用
---基本作用：
---改善公司治理，长期激励机制，减少代理成本，调节收入分配……
---衍生作用
---提高外部投资者信心
---促进新老交替
---保护企业家
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◆模块三：股权激励操作方法篇
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1、实施股权激励计划的四个要素
---■人:"重在人力资本投资"
---对"岗"还是对"人"?
---从精英到员工,多大范围股权激励才合适？
---工作性质与股权激励：高管,核心技术人员,还是营销骨干？
---股权激励留人的核心在哪里？
---■价:"人力资本可计量"
---如何给企业合理估值定价？
---如何给人员合理估值定价？
---技术管理要素如何合理入股？
---如何合理设计激励杠杆？
思考1：内部市场价格VS 外部评估价格？
思考2：市盈率
---■量:"过犹不及,与时俱进"
---你的蛋糕有多大？
---从1%到10%
---六十年后看你的企业
思考：如何合理分配股份,期权额度和数量？既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权。
股权激励的相对数论。
---时:"嵌套与循环"
---生命周期vs行业特点
---股权激励的长周期与短周期
---延期支付与股权激励
2、实施股权激励计划的两个来源
---股份来源问题
---资金来源问题 思考：股权激励绑架股东说
3、退出机制
---回到原点
---老有所养
---离职成本
4、持股载体
---自然人与持股公司：约束性的极致
思考：公司上市最可能破坏激励体系
5、财务与税收
---财务公开的处理方式
---企业所得税
---个人所得税
6、股权激励的双重特征
---人力资源的激励与约束――企业内部管理机制创新
---产权多元化和建立有效均衡的公司治理结构――企业外部产权创新
7、实施股权激励的原则
---度身定制
---多层次
---公正、中立
---战略性与全面性
---企业战略角度
---人力资源角度
---财务角度
---法律政策角度
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆模块四：股权激励实践及案例篇
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1、非上市公司股权激励：创业型股权激励、竞争性行业股权激励、传统行业股权激励等
2、拟上市公司股权激励：法律、财务要求
3、A股上市公司股权激励
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2014-07-0316:03:52hrfhty6666.stocks@blogger.com
Wednesday, July 2, 2014
现代企业档案管理
基于企业知识管理的现代企业档案管理
2014年07月18-19日深圳 07月26-27日上海 07月24-25日北京
2014年10月24-25日深圳 10月31-11月1日上海
学员对象：企业知识管理主管、档案管理主管、档案管理员、人事行政管理人员、文控人员与部门文员
费 用：3200元（包教材，税费，点心等）
理论精讲与实务演练、案例研讨与互动结合；讲师20多年经验分享与辅导，提供实用有效的模板
咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
=====================================================================================================
21世纪是一个网络时代，知识管理已经成为现代企业管理的一个战略举措和重要内容。档案管理是知识管理系统的重要基础。
然而，我们常常的事实是：文件撰写格式、标识不一，收发迟延，版本更新不及时，查找困难，归档混乱，不断丢失,提取
使用无效率等等，为什么？观念缺失？工具方法缺少？流程标准与系统缺乏？！本课程旨在通过对档案管理新观念认知，档
案管理的工具方法论、流程和档案管理操作实务的学习，提升档案管理人员的专业化和职业化素养和档案处理工作效率，为
企业建立规范化、科学化的档案管理系统，建立企业知识管理体系打造基础！
统学习掌握档案管理的全套流程、工具方法与操作实务，通过持续学习和实践，达至：
学习掌握知识管理理念，建立知识与档案管理的新思维，提高对现代档案管理的重要性和意义的认知；
掌握档案管理规划流程和档案管理职能设计、落实的科学方法，建立高效管理的基础；
掌握档案管理规范方法、流程与操作实务标准，提高企业档案的规范化、系统化水平和应用基础；
熟练掌握企业档案的识别、收集、标识、分类、立卷、归档、应用、鉴别和销毁的流程和方法，提高企业档案管理的规范水平和管理效率；
掌握档案的保护、查阅、使用等操作标准和技巧，提升档案调阅查找准确度和速度与应用效率；
全面提升档案管理人员有效管理档案和应变管理需求和现场及时更新等的能力和工作效率；
为企业建立规范化、科学化的档案管理系统，建立企业知识管理体系打造基础！
=====================================================================================================
引子：视频---一个老干部的困惑、企业档案管理的困惑
上篇：理论与理念篇
第一章：第五代管理---知识管理认知
1.1知识与知识管理
1.2 知识管理新理念--现代企业的档案管理理念
1.3 档案管理是知识管理的基础
案例分享： 企业知识分布图
第二章：企业档案及档案管理概述
2.1什么是档案？有何重要性和作用
2.2企业档案管理的涵义、特点
2.3企业档案管理的作用及目的
2.4企业档案的类型及特点
2.5企业档案管理的发展
案例互动：企业档案管理的价值
第三章：基于企业知识管理的企业档案管理制度体系规划
3.1 档案管理管理制度体系规划；
3.2 档案管理流程梳理与设计、指引编制
3.3 档案管理组织与岗位职能设计
案例互动： 档案管理组织、流程图设计
第四章：企业档案管理人员的角色与任务
4.1企业档案管理职能机构的职责
4.2 档案管理人员的角色与任务
案例互动：档案管理误区
第五章：企业档案库（室）的规划与管理
5.1档案室（库）的要求
5.2档案室（库）的规划
5.3档案室（库）的管理
※【案例分享】： 某企业档案库图
中篇：基础实务篇
第六章：企业文件（文书）处理规范
6.1文件处理概述：原则与要求
6.2办文程序
6.3收文程序
6.4发文程序
6.5办公自动化的归档文件处理
※【案例分享练习】：办文流程图
第七章：企业档案管理的内容、分类与标识规范
7.1企业档案管理的内容规范
7.2企业档案管理的分类与标识规范
案例互动：企业档案分类规范表
第八章：企业档案的收集、分类
8.1档案的识别与定义：档案与文件的区别、件的定义
8.2档案的收集与识别
8.3档案的分类组卷
8.4档案的排列编页
案例互动：档案的收集识别
第九章：企业档案的立卷、标识
9.1档案立卷与案卷的涵义、立卷的意义
9.2档案立卷的原则和方法
9.3案卷的编目（标识）
9.4案卷的整理装订
9.5填写案卷
案例互动： 立卷
第十章：企业档案的编录归档
10.1 档案的目录编制
10.2 档案的装盒
10.3 入库上柜（架）
案例互动：目录编制
第十一章：企业档案借阅应用与鉴定销毁
11.1企业档案日常保管维护
112企业档案的应用
11.3企业档案的鉴定与销毁
案例互动： 档案的鉴定
下篇：专业实务篇
第十二章：企业人事档案管理
12.1 人事档案的定义与意义
12.2 人事档案的归档要求
12.3 人事档案的范围与期限
12.4 人事档案标识、整理方法
12.5 人事档案的归档、保管
12.6 人事档案的应用与销毁
案例互动：员工档案鉴定销毁 、选育用留人才如何应用员工档案信息？
第十三章：企业工艺技术档案管理
13.1工艺技术档案概述 (定义、特点、范围分类)
13.2工艺技术档案形成及管理特点、质量要求
13.3工艺技术档案的收集与鉴别
13.4工艺技术档案的整理（整理原则、分类、组卷、排列、编目）
13.5工艺技术档案的归档与保管应用、鉴定销毁
案例互动：科技项目归档文件目录式样、技术工艺档案鉴别
第十四章：企业电子文档管理
14.1 电子文档的定义及特点
14.2 电子文档管理的原则
14.3 电子文档管理的基本方法
14.4 电子文档管理的程序与指引
14.5 电子文档管理的借阅使用与鉴定销毁
案例互动： 鉴定销毁
第十五章：企业经济合同档案管理
15.1 企业经济合同档案含义及内容
15.2 合同档案归档要求及期限规定
15.3 经济合同档案分类与标识
15.4 经济合同档案整理、归档
15.5 经济合同档案借阅应用管理
案例互动： 经济合同归档案例
第十六章：特殊载体档案管理
16.1 特殊载体档案的范围及特性
16.2 特殊载体的分类与期限规范
16.3 特殊载体的整理、标识
16.4 特殊载体的保管与应用
案例分享：特殊载体的标识规范
结语：知识就是既是生产力又是竞争力。规范化、科学化的档案管理是企业的知识管理的核心基础！做好档案管理，
让您的企业知识百分之百的立方。
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博文（Bowen）老师
◎资深管理咨询师 ◎资深人力资源实战专家 ◎高级会计师
◎精益管理专家 ◎高级培训师 ◎全球500强企业商学院TOP100培训专家
◎全国20多家顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育
与培训实践经验。专注于企业精益管理与人力资源管理，人才教育培训。
咨询项目背景：具有跨国IT、电子、汽车零部件、船舶重工、五金家具、胶合板、玩具服装、陶瓷等制造企业及金融证
券、服务业、房地产及物业管理、移动通讯等行业企业培训、咨询改善项目经验。
工作背景：有20 多 年政府外经贸部门、大型外资（新港台资）企业高管、管理咨询顾问的工作经历，曾任行政财务总
监、人力资源总监、教育训练中心负责人、董事长助理、总经理助理、总裁助理。曾任职主要机构：政府外经贸局及国
有大型股份、大型港\台\新上市企业，包括：新加坡IPC 集团（ IT 上市）、亿胜集团（新资 IT、房产上市）、亿胜生
物科技（港资上市）、九龙物业、PTS 集团（台资上市）、MOXELL （摩托罗拉合作 IT 公司）。
授课风格：
☆ 互动式多媒体教学，动感享受；
☆ 声情并茂，激情演绎；
☆ 案例分析，现场点评；
☆经验分享，悟道结合；
☆ 理论与实操结合，实战实用；
☆通俗幽默，趣味生动。
2014年07月18-19日深圳 07月26-27日上海 07月24-25日北京
2014年10月24-25日深圳 10月31-11月1日上海
学员对象：企业知识管理主管、档案管理主管、档案管理员、人事行政管理人员、文控人员与部门文员
费 用：3200元（包教材，税费，点心等）
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咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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21世纪是一个网络时代，知识管理已经成为现代企业管理的一个战略举措和重要内容。档案管理是知识管理系统的重要基础。
然而，我们常常的事实是：文件撰写格式、标识不一，收发迟延，版本更新不及时，查找困难，归档混乱，不断丢失,提取
使用无效率等等，为什么？观念缺失？工具方法缺少？流程标准与系统缺乏？！本课程旨在通过对档案管理新观念认知，档
案管理的工具方法论、流程和档案管理操作实务的学习，提升档案管理人员的专业化和职业化素养和档案处理工作效率，为
企业建立规范化、科学化的档案管理系统，建立企业知识管理体系打造基础！
统学习掌握档案管理的全套流程、工具方法与操作实务，通过持续学习和实践，达至：
学习掌握知识管理理念，建立知识与档案管理的新思维，提高对现代档案管理的重要性和意义的认知；
掌握档案管理规划流程和档案管理职能设计、落实的科学方法，建立高效管理的基础；
掌握档案管理规范方法、流程与操作实务标准，提高企业档案的规范化、系统化水平和应用基础；
熟练掌握企业档案的识别、收集、标识、分类、立卷、归档、应用、鉴别和销毁的流程和方法，提高企业档案管理的规范水平和管理效率；
掌握档案的保护、查阅、使用等操作标准和技巧，提升档案调阅查找准确度和速度与应用效率；
全面提升档案管理人员有效管理档案和应变管理需求和现场及时更新等的能力和工作效率；
为企业建立规范化、科学化的档案管理系统，建立企业知识管理体系打造基础！
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引子：视频---一个老干部的困惑、企业档案管理的困惑
上篇：理论与理念篇
第一章：第五代管理---知识管理认知
1.1知识与知识管理
1.2 知识管理新理念--现代企业的档案管理理念
1.3 档案管理是知识管理的基础
案例分享： 企业知识分布图
第二章：企业档案及档案管理概述
2.1什么是档案？有何重要性和作用
2.2企业档案管理的涵义、特点
2.3企业档案管理的作用及目的
2.4企业档案的类型及特点
2.5企业档案管理的发展
案例互动：企业档案管理的价值
第三章：基于企业知识管理的企业档案管理制度体系规划
3.1 档案管理管理制度体系规划；
3.2 档案管理流程梳理与设计、指引编制
3.3 档案管理组织与岗位职能设计
案例互动： 档案管理组织、流程图设计
第四章：企业档案管理人员的角色与任务
4.1企业档案管理职能机构的职责
4.2 档案管理人员的角色与任务
案例互动：档案管理误区
第五章：企业档案库（室）的规划与管理
5.1档案室（库）的要求
5.2档案室（库）的规划
5.3档案室（库）的管理
※【案例分享】： 某企业档案库图
中篇：基础实务篇
第六章：企业文件（文书）处理规范
6.1文件处理概述：原则与要求
6.2办文程序
6.3收文程序
6.4发文程序
6.5办公自动化的归档文件处理
※【案例分享练习】：办文流程图
第七章：企业档案管理的内容、分类与标识规范
7.1企业档案管理的内容规范
7.2企业档案管理的分类与标识规范
案例互动：企业档案分类规范表
第八章：企业档案的收集、分类
8.1档案的识别与定义：档案与文件的区别、件的定义
8.2档案的收集与识别
8.3档案的分类组卷
8.4档案的排列编页
案例互动：档案的收集识别
第九章：企业档案的立卷、标识
9.1档案立卷与案卷的涵义、立卷的意义
9.2档案立卷的原则和方法
9.3案卷的编目（标识）
9.4案卷的整理装订
9.5填写案卷
案例互动： 立卷
第十章：企业档案的编录归档
10.1 档案的目录编制
10.2 档案的装盒
10.3 入库上柜（架）
案例互动：目录编制
第十一章：企业档案借阅应用与鉴定销毁
11.1企业档案日常保管维护
112企业档案的应用
11.3企业档案的鉴定与销毁
案例互动： 档案的鉴定
下篇：专业实务篇
第十二章：企业人事档案管理
12.1 人事档案的定义与意义
12.2 人事档案的归档要求
12.3 人事档案的范围与期限
12.4 人事档案标识、整理方法
12.5 人事档案的归档、保管
12.6 人事档案的应用与销毁
案例互动：员工档案鉴定销毁 、选育用留人才如何应用员工档案信息？
第十三章：企业工艺技术档案管理
13.1工艺技术档案概述 (定义、特点、范围分类)
13.2工艺技术档案形成及管理特点、质量要求
13.3工艺技术档案的收集与鉴别
13.4工艺技术档案的整理（整理原则、分类、组卷、排列、编目）
13.5工艺技术档案的归档与保管应用、鉴定销毁
案例互动：科技项目归档文件目录式样、技术工艺档案鉴别
第十四章：企业电子文档管理
14.1 电子文档的定义及特点
14.2 电子文档管理的原则
14.3 电子文档管理的基本方法
14.4 电子文档管理的程序与指引
14.5 电子文档管理的借阅使用与鉴定销毁
案例互动： 鉴定销毁
第十五章：企业经济合同档案管理
15.1 企业经济合同档案含义及内容
15.2 合同档案归档要求及期限规定
15.3 经济合同档案分类与标识
15.4 经济合同档案整理、归档
15.5 经济合同档案借阅应用管理
案例互动： 经济合同归档案例
第十六章：特殊载体档案管理
16.1 特殊载体档案的范围及特性
16.2 特殊载体的分类与期限规范
16.3 特殊载体的整理、标识
16.4 特殊载体的保管与应用
案例分享：特殊载体的标识规范
结语：知识就是既是生产力又是竞争力。规范化、科学化的档案管理是企业的知识管理的核心基础！做好档案管理，
让您的企业知识百分之百的立方。
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博文（Bowen）老师
◎资深管理咨询师 ◎资深人力资源实战专家 ◎高级会计师
◎精益管理专家 ◎高级培训师 ◎全球500强企业商学院TOP100培训专家
◎全国20多家顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育
与培训实践经验。专注于企业精益管理与人力资源管理，人才教育培训。
咨询项目背景：具有跨国IT、电子、汽车零部件、船舶重工、五金家具、胶合板、玩具服装、陶瓷等制造企业及金融证
券、服务业、房地产及物业管理、移动通讯等行业企业培训、咨询改善项目经验。
工作背景：有20 多 年政府外经贸部门、大型外资（新港台资）企业高管、管理咨询顾问的工作经历，曾任行政财务总
监、人力资源总监、教育训练中心负责人、董事长助理、总经理助理、总裁助理。曾任职主要机构：政府外经贸局及国
有大型股份、大型港\台\新上市企业，包括：新加坡IPC 集团（ IT 上市）、亿胜集团（新资 IT、房产上市）、亿胜生
物科技（港资上市）、九龙物业、PTS 集团（台资上市）、MOXELL （摩托罗拉合作 IT 公司）。
授课风格：
☆ 互动式多媒体教学，动感享受；
☆ 声情并茂，激情演绎；
☆ 案例分析，现场点评；
☆经验分享，悟道结合；
☆ 理论与实操结合，实战实用；
☆通俗幽默，趣味生动。
《“新三板”挂牌的效率与收益管控》
07:34:50ongming@huateng.com2014-07-03
《赢在新三板》
――【政策解读+实操案例分析】，帮助企业实现"新三板"上市目标！
举━办━时━间：2014年07月11-12日深圳 07月18-19日上海
━费━━━用━：3800元1人，5800元2人，不再打折。（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
主━办━单━位:诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
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01/什么是新三板？
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经国务院批准设立的全国性证券交易场所，俗称"新三板"
我国多层次资本市场的重要组成部分
"新三板"挂牌公司是经中国证监会核准的非上市公众公司
━━━━━━━━━━━━
02/新三板主要五大功能
━━━━━━━━━━━━
・价格发现功能
・股份转让功能
・定向融资功能
・规范治理功能
・并购重组功能
━━━━━━━━━━━━
03/新三板挂牌条件
━━━━━━━━━━━━
・依法设立且存续满两年；
・业务明确，具有持续经营能力；
・公司治理机制健全，合法规范经营；
・股权明晰，股票发行和转让行为合法合规；
・主办券商推荐并持续督导；
・全国股份转让系统公司要求的其他条件。
新三板挂牌要求低、审核简化
企业应把握住机会，借力资本市场迅速做大做
━━━━━━━━━━━━
04/课程核心价值
━━━━━━━━━━━━
・深度分析"新三板"真谛，借力政策扶持，规范企业管理、插上资本的翅膀加速发展
老师近十年投资行业经验，从投资从的角度传授企业如何吸引风险投资，让企业在
实现挂牌目标同时实现财富倍增！
・以授课老师实操案例为题材，传授挂牌"新三板"高效步骤、方法，突破落地核心环节
老师本人辅导挂牌新三板案例：盈光股份（430594）、伯朗特（4303940、摩登百货（430689）等等！
讲课内容不停留于案例本身，而是将实操中的经验提升到具有普遍性借鉴意义的操作策略
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05/课程老师――袁子新
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广州博凯投资管理合伙企业 高级合伙人
中国中小企业上市培育联盟 高级咨询师
原神州数码控股股份有限公司 (股票代码00861) 产品总监
原七喜控股股份有限公司 (股票代码002027) 销售总监
近两年培训企业过百家、贴身为数十家企业上市培育
━━━━━━━━━━━━
06/课程特点――广 深 高 速
━━━━━━━━━━━━
→广 度
袁老师服务、培训过的公司行业跨度广，积累的经验和行业知识广，能够结合企业实际情况，
创造性地为客户提供独到的培育
→深 度
袁老师深扎企业实战管理和上市培育，浓缩十余年上市培育经验，总结出行之有效的新三板培训体系
→高 度
近2年培训企业过百家、亲身辅导企业数十家。能站在行业高度引领产业全面提升，帮助企业实现上市目标
→速 效
讲课通俗易懂、深入浅出，丰富的培训经验、结合自身实际操作案例，帮助学员迅速了解和掌握新三板
的知识，学员满意度100%
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07/课程介绍
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【课 程 主 题 与 大 纲】
四大模块 两天时间
▲第一天 上午 9:30-12:00《企业在"新三板"挂牌的益处》
★第一讲.北交所"新三板"概述
（一）什么是新三板
（二）中、美资本市场间的差异与特征
（三）"十二五"中国资本市场发展规划
（四）中国多层次资本市场解读
（五）新三板挂牌条件
（六）"新三板"发展现状
★第二讲：挂牌"新三板"带给企业的益处
（一）资本市场多渠道创新融资功能
（二）融资综合成本最低（案例讲解）
（三）行业资源整合利器
（四）广告效应
（五）转板绿色通道：现行IPO证监会在审核制
（六）做市商制度保障交易量
★第三讲：挂牌"新三板"带给企业家益处（案例讲解）
（一）格局放大，经营智慧升级
（二）得道者多助，掌控资源倍增
（三）财富合理化，易转让，价值倍增
（四）政商关系圈子升级
★第四讲：新三板挂牌地方政府费用支持政策及申领办法
▲第一天 下午 14：00-17:30《"新三板"挂牌的效率与收益管控》
★第一讲：新三板"挂牌前后企业收益
（一）"新三板"挂牌前企业收益概述
（二）"新三板"挂牌后企业收益概述
★第二讲：新三板"挂牌中介结构分工
（一）"新三板"挂牌项目总体规划
（二）"新三板"挂牌中介结构分工
（三）前期影响挂牌的硬伤判断
★第三讲：尽调阶段工作效率与收益管控
（一）尽调阶段工作程序
（二）确定中介机构合作伙伴环节
（三）挂牌整体框架方案落地环节
★第四讲：股改阶段工作效率与收益管控
（一）股改阶段工作程序
（二）挂牌前定向增发融资环节
（三）挂牌前出具两年财务审计报告环节
★第五讲：申报阶段工作效率与收益管控
（一）申报阶段工作程序
（二）申报期内场外定增融资环节
（二）券商《公开转让说明书》设计环节（案例讲解）
★第六讲：典型案例模拟推演
（一）股改增资案例、点评分析
（二）挂牌企业主体设立案例、点评分析
▲第二天 上午 9:30-12:00《"新三板"挂牌中介合作伙伴选择》
★第一讲：全球IPO业务现行主要推荐制度简述
（一）美国资本市场
（二）中国A股市场
（三）中国三、四板市场
（四）港股市场
（五）各级资本市场
★第二讲：IPO业务中介机构商业模式分析
（一）券商IPO业务商业模式分析
（二）会计师所、律所IPO业务商业模式分析
★第三讲："新三板"挂牌中介机构选择技巧
（一）企业"新三板"挂牌核心诉求分析
（二）优选中介合作伙伴能力模型定位
★第四讲：典型案例模拟推演
（一）老师实操案例点评分析（两家案例）
【现场实操?辅导】：学员根据所学分析案例，老师点评
▲第二天 下午 14：00-17:30《"新三板"挂牌前后市值与身价运营》
★第一讲："新三板"挂牌前后市值管理与身价运营概述
（一）市值管理是什么？
（二）市值管理的目标
（三）"新三板"挂牌前市值管理与身价运营概述
（四）"新三板"挂牌后市值管理与身价运营概述
★第二讲："新三板"挂牌前后市值管理与身价运营意义
（一）为什么要做市值管理？
（二）市值管理带给企业的益处
（三）市值管理对企业大股东身价提升的好处
（四）市值管理对企业小股东身价提升的好处
★第三讲：市值管理与身价运营实施策略
（一） IPO打新股企业市值管理与身价运营实施策略
（二）"新三板"挂牌前，企业市值管理与身价运营实施策略
（三）"新三板"挂牌后第一年，企业市值管理与身价运营实施策略
★第四讲：案例解读市值管理与身价运营
（一） 市值管理案例、点评分析
（二） 身价运营案例、点评分析
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07:34:502014-07-03691399
《赢在新三板》
――【政策解读+实操案例分析】，帮助企业实现"新三板"上市目标！
举━办━时━间：2014年07月11-12日深圳 07月18-19日上海
━费━━━用━：3800元1人，5800元2人，不再打折。（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
主━办━单━位:诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
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01/什么是新三板？
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经国务院批准设立的全国性证券交易场所，俗称"新三板"
我国多层次资本市场的重要组成部分
"新三板"挂牌公司是经中国证监会核准的非上市公众公司
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02/新三板主要五大功能
━━━━━━━━━━━━
・价格发现功能
・股份转让功能
・定向融资功能
・规范治理功能
・并购重组功能
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03/新三板挂牌条件
━━━━━━━━━━━━
・依法设立且存续满两年；
・业务明确，具有持续经营能力；
・公司治理机制健全，合法规范经营；
・股权明晰，股票发行和转让行为合法合规；
・主办券商推荐并持续督导；
・全国股份转让系统公司要求的其他条件。
新三板挂牌要求低、审核简化
企业应把握住机会，借力资本市场迅速做大做
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04/课程核心价值
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・深度分析"新三板"真谛，借力政策扶持，规范企业管理、插上资本的翅膀加速发展
老师近十年投资行业经验，从投资从的角度传授企业如何吸引风险投资，让企业在
实现挂牌目标同时实现财富倍增！
・以授课老师实操案例为题材，传授挂牌"新三板"高效步骤、方法，突破落地核心环节
老师本人辅导挂牌新三板案例：盈光股份（430594）、伯朗特（4303940、摩登百货（430689）等等！
讲课内容不停留于案例本身，而是将实操中的经验提升到具有普遍性借鉴意义的操作策略
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05/课程老师――袁子新
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广州博凯投资管理合伙企业 高级合伙人
中国中小企业上市培育联盟 高级咨询师
原神州数码控股股份有限公司 (股票代码00861) 产品总监
原七喜控股股份有限公司 (股票代码002027) 销售总监
近两年培训企业过百家、贴身为数十家企业上市培育
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06/课程特点――广 深 高 速
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→广 度
袁老师服务、培训过的公司行业跨度广，积累的经验和行业知识广，能够结合企业实际情况，
创造性地为客户提供独到的培育
→深 度
袁老师深扎企业实战管理和上市培育，浓缩十余年上市培育经验，总结出行之有效的新三板培训体系
→高 度
近2年培训企业过百家、亲身辅导企业数十家。能站在行业高度引领产业全面提升，帮助企业实现上市目标
→速 效
讲课通俗易懂、深入浅出，丰富的培训经验、结合自身实际操作案例，帮助学员迅速了解和掌握新三板
的知识，学员满意度100%
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07/课程介绍
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【课 程 主 题 与 大 纲】
四大模块 两天时间
▲第一天 上午 9:30-12:00《企业在"新三板"挂牌的益处》
★第一讲.北交所"新三板"概述
（一）什么是新三板
（二）中、美资本市场间的差异与特征
（三）"十二五"中国资本市场发展规划
（四）中国多层次资本市场解读
（五）新三板挂牌条件
（六）"新三板"发展现状
★第二讲：挂牌"新三板"带给企业的益处
（一）资本市场多渠道创新融资功能
（二）融资综合成本最低（案例讲解）
（三）行业资源整合利器
（四）广告效应
（五）转板绿色通道：现行IPO证监会在审核制
（六）做市商制度保障交易量
★第三讲：挂牌"新三板"带给企业家益处（案例讲解）
（一）格局放大，经营智慧升级
（二）得道者多助，掌控资源倍增
（三）财富合理化，易转让，价值倍增
（四）政商关系圈子升级
★第四讲：新三板挂牌地方政府费用支持政策及申领办法
▲第一天 下午 14：00-17:30《"新三板"挂牌的效率与收益管控》
★第一讲：新三板"挂牌前后企业收益
（一）"新三板"挂牌前企业收益概述
（二）"新三板"挂牌后企业收益概述
★第二讲：新三板"挂牌中介结构分工
（一）"新三板"挂牌项目总体规划
（二）"新三板"挂牌中介结构分工
（三）前期影响挂牌的硬伤判断
★第三讲：尽调阶段工作效率与收益管控
（一）尽调阶段工作程序
（二）确定中介机构合作伙伴环节
（三）挂牌整体框架方案落地环节
★第四讲：股改阶段工作效率与收益管控
（一）股改阶段工作程序
（二）挂牌前定向增发融资环节
（三）挂牌前出具两年财务审计报告环节
★第五讲：申报阶段工作效率与收益管控
（一）申报阶段工作程序
（二）申报期内场外定增融资环节
（二）券商《公开转让说明书》设计环节（案例讲解）
★第六讲：典型案例模拟推演
（一）股改增资案例、点评分析
（二）挂牌企业主体设立案例、点评分析
▲第二天 上午 9:30-12:00《"新三板"挂牌中介合作伙伴选择》
★第一讲：全球IPO业务现行主要推荐制度简述
（一）美国资本市场
（二）中国A股市场
（三）中国三、四板市场
（四）港股市场
（五）各级资本市场
★第二讲：IPO业务中介机构商业模式分析
（一）券商IPO业务商业模式分析
（二）会计师所、律所IPO业务商业模式分析
★第三讲："新三板"挂牌中介机构选择技巧
（一）企业"新三板"挂牌核心诉求分析
（二）优选中介合作伙伴能力模型定位
★第四讲：典型案例模拟推演
（一）老师实操案例点评分析（两家案例）
【现场实操?辅导】：学员根据所学分析案例，老师点评
▲第二天 下午 14：00-17:30《"新三板"挂牌前后市值与身价运营》
★第一讲："新三板"挂牌前后市值管理与身价运营概述
（一）市值管理是什么？
（二）市值管理的目标
（三）"新三板"挂牌前市值管理与身价运营概述
（四）"新三板"挂牌后市值管理与身价运营概述
★第二讲："新三板"挂牌前后市值管理与身价运营意义
（一）为什么要做市值管理？
（二）市值管理带给企业的益处
（三）市值管理对企业大股东身价提升的好处
（四）市值管理对企业小股东身价提升的好处
★第三讲：市值管理与身价运营实施策略
（一） IPO打新股企业市值管理与身价运营实施策略
（二）"新三板"挂牌前，企业市值管理与身价运营实施策略
（三）"新三板"挂牌后第一年，企业市值管理与身价运营实施策略
★第四讲：案例解读市值管理与身价运营
（一） 市值管理案例、点评分析
（二） 身价运营案例、点评分析
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07:34:502014-07-03691399
海|关稽|查“三查合一”案例解析及要点警示
hrfhty6666.stocks@blogger.com2014-07-0220:51:09
海关稽查"三查合一"案例解析及要点警示
举━办━时━间：2014年07月19-20日深圳 07月26-27日上海
费━━━━━用：3200元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
主━办━单━位:诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
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课━程━前━言
本课程以全新视角，以案例为载体，从故事的角度入手，将"知识点链接"与"海关提醒"内容等贯
穿全文始终，细致、务实地解读稽查、核查。将稽查、核查业务进行全面、客观、真实的展示，通过一个
个案例，使得企业管理人员轻松学习、听懂、理解稽查与核查，达到拨云见日的效果，目的是消除企业的
理解误区并提出解决方法，帮助企业减少潜在风险。
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课━程━大━纲
海关稽查
▲▲▲第一部分： 如何了解海关稽查
第一节 "稽查通知书"的疑惑
一、收到"稽查通知书"
海关要点提醒：1学会从海关"稽查通知书"中获得信息；2读懂时间范围与业务范围
二、如何进行稽查准备及要点提醒
第二节 "稽查征求意见书"的争议
1.海关稽查时可以行使哪些权力
2.企业接受海关稽查时该如何配合
3.企业应如何正确对待"稽查征求意见书"
4.接受稽查时企业常见的工作内容及相关权利
第三节 "稽查结论"的效力
1.如何读懂"稽查结论"
2.海关是如何依据稽查事实做稽查结论的
海关要点提醒
1."稽查结论"的签收并不一定意味着稽查事项的结束
2企业在接受稽查时需要履行的法定义务、如何维护的自身权益
▲▲▲第二部分：如何通过 "体检式"稽查规范公司经营
第一节 "体检"并不是为了查发问题
案例：某电子企业的"体检式"稽查
第二节 如何通过"体检"完善了公司的内控制度
案例：某销售公司的"体检式"稽查
第三节"平衡表"暴露的问题
一、某液晶面板生产企业的"体检式"稽查
海关要点提醒：
▲▲▲第三部分 如何通过"重点式"稽查纠正问题
★第一节 加工贸易稽查
第一讲 企业未能建立有效的管理标准及内部沟通不畅的情形
案例：某电子公司加工贸易内销稽查
1.如何确定加工贸易货物内销税款计征标准
2.如何有效获取加工贸易应税料件数量及价格的方式
3.加工贸易货物归并申报对确认补税价格的影响
4.关注内销成品与保税料件的符合度；
5.料件换算需选择合适的方式
第二讲 关务管理仅依靠数据却不了解实际的情形
案例一、某大型EMS生产企业加工贸易稽查
1.了解企业ERP、MRP，加工贸易企业中ERP系统的重要性
第三讲 企业管理体制不能随生产变化而变更的情形
案例一、某电子设备生产公司加工贸易稽查
1.了解Backflush（倒冲法）
2.了解"小推车加原料站式"管理
海关要点提醒：
★第二节 价格稽查
第一讲 价格申报会出现哪些问题
案例、某小型电子公司货物价格申报真实性稽查
1、同品名合并申报的注意点
2、企业对进出口货物相关资料审核的重点
3、五种有效的报关错误自查方法
4、违反"如实申报"将会受到什么处罚
第二讲 完税价格与成交价格
案例、某中型电子公司货物价格申报完整性稽查
1."完税价格"是如何产生的
2.计算和确定运费时应关注的问题
3.完税价格申报中的常见失误
4.企业内部建立实质性复核体系的重要性
第三讲 如何处理漏报与伪报进出口货物价格
案例、某机械设备组装企业漏报与伪报类稽查
1.了解"低报、伪报价格走私"
2.从价计征关税如何计算
★第三节 归类稽查
第一讲 海关为何稽查进出口货物品名申报情况
案例、某外资电气传送公司税则号列申报类稽查
1.了解"申报"和"税号"、了解"伪报品名"的危害
2.了解"走私普通货物罪"
第二讲 进出口货物"规格型号"申报情况是否属海关稽查范围
案例、某小型贸易公司税则号列申报类稽查
海关要点提醒：
第三讲 进出口货物"料号"是否会影响到归类
案例、某液晶显示器公司税则号列申报类稽查
稽查要点提醒：
第四讲 品名、规格型号、料号之外的用途等因素在货物归类中是否重要
案例、某中型贸易公司税则号列申报类稽查
稽查要点提醒：
★第四节 减免税设备稽查
一、减免税设备申报类稽查
案例、某通讯科技公司减免税设备稽查
二、 减免税设备使用及流向类稽查
案例、某电子公司减免税设备稽查
三、 减免税设备处置类稽查
案例、某机械公司减免税设备稽查
★第五节 特许权使用费稽查
第一讲 哪些特许权使用费是海关的征税对象
案例一、某企业手机芯片设计许可费稽查
1.什么样的特许权使用费应计入货物的完税价格
2.如何确定特许权使用费是否与进口货物有关
3.如何确定特许权使用费是否应计入货物的完税价格
案例二、某企业技术入门费稽查
什么样的支付条件可作为卖方出口销售该货物到我国关境内的条件
▲▲▲第四部分 "验证式"稽查提升公司的资质
第一节 通过"验证式"稽查的意义
第二节 为什么没有通过验证
接受稽查（财务状况与进出口守法指标）
（一）财务状况指标验证
（二）进出口守法指标验证
（三）内控制度与贸易安全指标
海关要点提醒："验证式"稽查中相关指标不符合要求的处理方式
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▲▲▲ 海 关 核 查 ▲▲▲
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●第一部分 如何了解海关核查
★第一节 核查的"主角"变了
1.了解核查、核查查什么及稽查与核查的区别
2.海关实施核查前是否会通知企业、实施核查时海关会做些什么
3.核查中企业的权利与义务、核查中海关的权力
4.企业收到海关核查通知后该做哪些准备
5.核查时的企业"自查"非常重要
★第二节 被核查人的"警戒线"、被核查人违法违规的后果
海关要点提醒：企业防范违规情事发生的有效方法
●第二部分 核查提升公司的管理水平
★第一节 单耗核查
1.损耗与工艺损耗该如何区分
2.工艺损耗与不能列入工艺损耗的损耗在处理上有什么区别
3.单耗核查过程中海关可能会做些什么
4.企业关务人员获取单耗相关数据的几个途径
二、电子行业的单耗核查
1、工程BOM表和制造BOM表的区别
2、BOM表对单耗申报的作用
3、维修领用该如何判别
4、哪些属于残次品且残次品该如何处理
海关要点提醒：电子行业单耗管理容易出现的问题
三、塑胶行业的单耗核查
1、成品有多种规格型号时料件单耗的计算方法
2、浇口可回用时料件工艺损耗的计算方法
3、如何认识工艺成熟的产品在一定时间段内料件损耗率浮动较大
4、塑料粒子中加了色母粒时料件单耗的计算方法
海关要点提醒：塑胶行业单耗管理的注意点
四、化工行业的单耗核查
工艺损耗率计算方法
海关要点提醒："实际测定法"计算损耗率的前提条件
五、纺织服装行业的单耗核查
1、企业选择在备案环节申报单耗能否再申请变更
2、企业还可以选择哪些环节向海关申报单耗
海关要点提醒：纺织行业单耗申报注意点
六、五金行业的单耗核查
生产过程中的几种具体情形是否可列入工艺损耗
★第二节 盘点核查
1、"在途清单"包括哪些保税货物
2、哪些情形可能导致盘点不通过
★第三节 内销核查
1、海关对加工贸易货物转内销有何规定
2、企业擅自内销应承担的法律责任
一、联网企业内销"连连看"
1、联网企业"月度集中补税"注意事项
2、保税进口料件的制成品出口须谨慎
3、即将取消订单时涉及的保税货物处理须谨慎
二、非联网企业内销"连连看"
2保税边角料的正当"出路"在哪里
★第四节 深加工结转核查
一、令人惊愕的进口"空结转"
海关要点提醒：企业自查出的违规行为应向海关如实申报吗？
二、一场"金融危机"中的"危机"
深加工结转业务的办理流程"三步运作"不可颠倒
深加工结转、都是"超期"惹的祸
★第五节 外发加工核查
一、"擅自外发"不可取、外发加工必须严格遵守审批程序
二、"超范围"的外发加工
★第六节 不作价设备核查
一、不作价设备切不可"互通有无"
企业是否可以任意处置已满海关监管期的不作价设备？
二、不作价设备"越界"使用须有"度"
★第七节 其他项目核查
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讲━师━介━绍：
周老师
美国加州大学伯克利分校MBA、经济学硕士，广东省外商投资企业协会顾问，广东省加工贸易企业协会理事，
中国注册会计师，香港中国企业协会顾问，广东省台资企业协会顾问，珠三角著名关务及财税问题处理专家，
长期以来在省外经贸部门、各直属海关担任管理职务，先后在加工贸易稽查处、保税处、法规处、企管处等
部门工作，对企业关务管理方面存在的问题有深刻的了解，同时兼任会计师事务所及多家500强企业的关务
顾问，现为某国际四大会计师事务所高级商务投资及关务咨询顾问，参与编写了《加工贸易实务》》、《进
出口报关实务》等多本专著，应邀对众多外资、外贸及民营进出口企业进行过海关业务指导，深受企业和学
员的好评，20多年的经贸及海关从业经历，使他积累了十分丰富的关务操作管理经验，并深刻了解海关内
部运作及有关规则，特别在处理疑难关务及相关财税问题有独到的见解和技巧，是业界少有的能把进出口贸
易、物流、海关、财务、税务、外汇、银行业务充分糅合的综合型讲师，周先生将以他丰富的关务及财税实
操经验和精彩的案例与大家分享。
曾经培训及内训过的单位：广州本田汽车、中兴通讯、赛意法微电子、ABB、TCL、杜邦（中国）集团、安
费诺精密连接器、上海通用汽车、信利半导体、伟创力（中国）、健鼎电子（无锡）、BP石油、上海德尔
福、上海英特尔、亚太纸业（广东）、高新张铜、飞利浦半导体、北京空港物流、利盟打印机（深圳）、
特变电工集团、广东国税局、艾默生（中国）、华润集团等3000多家大中型企业等。
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海关稽查"三查合一"案例解析及要点警示
举━办━时━间：2014年07月19-20日深圳 07月26-27日上海
费━━━━━用：3200元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
主━办━单━位:诺斯凯企业管理咨询有限公司
【各市场部咨询、报名热线】
010 -81675267 北京（周先生） 021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐）
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
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课━程━前━言
本课程以全新视角，以案例为载体，从故事的角度入手，将"知识点链接"与"海关提醒"内容等贯
穿全文始终，细致、务实地解读稽查、核查。将稽查、核查业务进行全面、客观、真实的展示，通过一个
个案例，使得企业管理人员轻松学习、听懂、理解稽查与核查，达到拨云见日的效果，目的是消除企业的
理解误区并提出解决方法，帮助企业减少潜在风险。
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课━程━大━纲
海关稽查
▲▲▲第一部分： 如何了解海关稽查
第一节 "稽查通知书"的疑惑
一、收到"稽查通知书"
海关要点提醒：1学会从海关"稽查通知书"中获得信息；2读懂时间范围与业务范围
二、如何进行稽查准备及要点提醒
第二节 "稽查征求意见书"的争议
1.海关稽查时可以行使哪些权力
2.企业接受海关稽查时该如何配合
3.企业应如何正确对待"稽查征求意见书"
4.接受稽查时企业常见的工作内容及相关权利
第三节 "稽查结论"的效力
1.如何读懂"稽查结论"
2.海关是如何依据稽查事实做稽查结论的
海关要点提醒
1."稽查结论"的签收并不一定意味着稽查事项的结束
2企业在接受稽查时需要履行的法定义务、如何维护的自身权益
▲▲▲第二部分：如何通过 "体检式"稽查规范公司经营
第一节 "体检"并不是为了查发问题
案例：某电子企业的"体检式"稽查
第二节 如何通过"体检"完善了公司的内控制度
案例：某销售公司的"体检式"稽查
第三节"平衡表"暴露的问题
一、某液晶面板生产企业的"体检式"稽查
海关要点提醒：
▲▲▲第三部分 如何通过"重点式"稽查纠正问题
★第一节 加工贸易稽查
第一讲 企业未能建立有效的管理标准及内部沟通不畅的情形
案例：某电子公司加工贸易内销稽查
1.如何确定加工贸易货物内销税款计征标准
2.如何有效获取加工贸易应税料件数量及价格的方式
3.加工贸易货物归并申报对确认补税价格的影响
4.关注内销成品与保税料件的符合度；
5.料件换算需选择合适的方式
第二讲 关务管理仅依靠数据却不了解实际的情形
案例一、某大型EMS生产企业加工贸易稽查
1.了解企业ERP、MRP，加工贸易企业中ERP系统的重要性
第三讲 企业管理体制不能随生产变化而变更的情形
案例一、某电子设备生产公司加工贸易稽查
1.了解Backflush（倒冲法）
2.了解"小推车加原料站式"管理
海关要点提醒：
★第二节 价格稽查
第一讲 价格申报会出现哪些问题
案例、某小型电子公司货物价格申报真实性稽查
1、同品名合并申报的注意点
2、企业对进出口货物相关资料审核的重点
3、五种有效的报关错误自查方法
4、违反"如实申报"将会受到什么处罚
第二讲 完税价格与成交价格
案例、某中型电子公司货物价格申报完整性稽查
1."完税价格"是如何产生的
2.计算和确定运费时应关注的问题
3.完税价格申报中的常见失误
4.企业内部建立实质性复核体系的重要性
第三讲 如何处理漏报与伪报进出口货物价格
案例、某机械设备组装企业漏报与伪报类稽查
1.了解"低报、伪报价格走私"
2.从价计征关税如何计算
★第三节 归类稽查
第一讲 海关为何稽查进出口货物品名申报情况
案例、某外资电气传送公司税则号列申报类稽查
1.了解"申报"和"税号"、了解"伪报品名"的危害
2.了解"走私普通货物罪"
第二讲 进出口货物"规格型号"申报情况是否属海关稽查范围
案例、某小型贸易公司税则号列申报类稽查
海关要点提醒：
第三讲 进出口货物"料号"是否会影响到归类
案例、某液晶显示器公司税则号列申报类稽查
稽查要点提醒：
第四讲 品名、规格型号、料号之外的用途等因素在货物归类中是否重要
案例、某中型贸易公司税则号列申报类稽查
稽查要点提醒：
★第四节 减免税设备稽查
一、减免税设备申报类稽查
案例、某通讯科技公司减免税设备稽查
二、 减免税设备使用及流向类稽查
案例、某电子公司减免税设备稽查
三、 减免税设备处置类稽查
案例、某机械公司减免税设备稽查
★第五节 特许权使用费稽查
第一讲 哪些特许权使用费是海关的征税对象
案例一、某企业手机芯片设计许可费稽查
1.什么样的特许权使用费应计入货物的完税价格
2.如何确定特许权使用费是否与进口货物有关
3.如何确定特许权使用费是否应计入货物的完税价格
案例二、某企业技术入门费稽查
什么样的支付条件可作为卖方出口销售该货物到我国关境内的条件
▲▲▲第四部分 "验证式"稽查提升公司的资质
第一节 通过"验证式"稽查的意义
第二节 为什么没有通过验证
接受稽查（财务状况与进出口守法指标）
（一）财务状况指标验证
（二）进出口守法指标验证
（三）内控制度与贸易安全指标
海关要点提醒："验证式"稽查中相关指标不符合要求的处理方式
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▲▲▲ 海 关 核 查 ▲▲▲
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●第一部分 如何了解海关核查
★第一节 核查的"主角"变了
1.了解核查、核查查什么及稽查与核查的区别
2.海关实施核查前是否会通知企业、实施核查时海关会做些什么
3.核查中企业的权利与义务、核查中海关的权力
4.企业收到海关核查通知后该做哪些准备
5.核查时的企业"自查"非常重要
★第二节 被核查人的"警戒线"、被核查人违法违规的后果
海关要点提醒：企业防范违规情事发生的有效方法
●第二部分 核查提升公司的管理水平
★第一节 单耗核查
1.损耗与工艺损耗该如何区分
2.工艺损耗与不能列入工艺损耗的损耗在处理上有什么区别
3.单耗核查过程中海关可能会做些什么
4.企业关务人员获取单耗相关数据的几个途径
二、电子行业的单耗核查
1、工程BOM表和制造BOM表的区别
2、BOM表对单耗申报的作用
3、维修领用该如何判别
4、哪些属于残次品且残次品该如何处理
海关要点提醒：电子行业单耗管理容易出现的问题
三、塑胶行业的单耗核查
1、成品有多种规格型号时料件单耗的计算方法
2、浇口可回用时料件工艺损耗的计算方法
3、如何认识工艺成熟的产品在一定时间段内料件损耗率浮动较大
4、塑料粒子中加了色母粒时料件单耗的计算方法
海关要点提醒：塑胶行业单耗管理的注意点
四、化工行业的单耗核查
工艺损耗率计算方法
海关要点提醒："实际测定法"计算损耗率的前提条件
五、纺织服装行业的单耗核查
1、企业选择在备案环节申报单耗能否再申请变更
2、企业还可以选择哪些环节向海关申报单耗
海关要点提醒：纺织行业单耗申报注意点
六、五金行业的单耗核查
生产过程中的几种具体情形是否可列入工艺损耗
★第二节 盘点核查
1、"在途清单"包括哪些保税货物
2、哪些情形可能导致盘点不通过
★第三节 内销核查
1、海关对加工贸易货物转内销有何规定
2、企业擅自内销应承担的法律责任
一、联网企业内销"连连看"
1、联网企业"月度集中补税"注意事项
2、保税进口料件的制成品出口须谨慎
3、即将取消订单时涉及的保税货物处理须谨慎
二、非联网企业内销"连连看"
2保税边角料的正当"出路"在哪里
★第四节 深加工结转核查
一、令人惊愕的进口"空结转"
海关要点提醒：企业自查出的违规行为应向海关如实申报吗？
二、一场"金融危机"中的"危机"
深加工结转业务的办理流程"三步运作"不可颠倒
深加工结转、都是"超期"惹的祸
★第五节 外发加工核查
一、"擅自外发"不可取、外发加工必须严格遵守审批程序
二、"超范围"的外发加工
★第六节 不作价设备核查
一、不作价设备切不可"互通有无"
企业是否可以任意处置已满海关监管期的不作价设备？
二、不作价设备"越界"使用须有"度"
★第七节 其他项目核查
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讲━师━介━绍：
周老师
美国加州大学伯克利分校MBA、经济学硕士，广东省外商投资企业协会顾问，广东省加工贸易企业协会理事，
中国注册会计师，香港中国企业协会顾问，广东省台资企业协会顾问，珠三角著名关务及财税问题处理专家，
长期以来在省外经贸部门、各直属海关担任管理职务，先后在加工贸易稽查处、保税处、法规处、企管处等
部门工作，对企业关务管理方面存在的问题有深刻的了解，同时兼任会计师事务所及多家500强企业的关务
顾问，现为某国际四大会计师事务所高级商务投资及关务咨询顾问，参与编写了《加工贸易实务》》、《进
出口报关实务》等多本专著，应邀对众多外资、外贸及民营进出口企业进行过海关业务指导，深受企业和学
员的好评，20多年的经贸及海关从业经历，使他积累了十分丰富的关务操作管理经验，并深刻了解海关内
部运作及有关规则，特别在处理疑难关务及相关财税问题有独到的见解和技巧，是业界少有的能把进出口贸
易、物流、海关、财务、税务、外汇、银行业务充分糅合的综合型讲师，周先生将以他丰富的关务及财税实
操经验和精彩的案例与大家分享。
曾经培训及内训过的单位：广州本田汽车、中兴通讯、赛意法微电子、ABB、TCL、杜邦（中国）集团、安
费诺精密连接器、上海通用汽车、信利半导体、伟创力（中国）、健鼎电子（无锡）、BP石油、上海德尔
福、上海英特尔、亚太纸业（广东）、高新张铜、飞利浦半导体、北京空港物流、利盟打印机（深圳）、
特变电工集团、广东国税局、艾默生（中国）、华润集团等3000多家大中型企业等。
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