五星级秘书及行政助理hrfhty6666.stocks

五星级秘书及行政助理
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014年07月12-13日北京 07月19-20日深圳 07月26-27日上海
学员对象：（上市公司）董事会秘书、总裁办负责人、总经理秘书/助理、总监/部门负责人秘书及助理、行政部从业人员，以及所有需要提升行政办公技能的企业其他部门职员
费　　用：2500元/人,4000元/2人,5000元/3人(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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您是否遇到这样情况：
1.在行政工作中没有受到过系统训练，无法从战略性全方位角度认知行政管理工作
2.对于如何管理公司的系统性整体行政事务心中没底
3.对行政工作的各项标准不清楚
4.感觉工作中总是被动行事，不能主动掌握工作节奏
5.不知如何把握上级的意图，完成任务
6.行使对外界社会的管理职能时没有感觉到有很多事务的"黑洞"要提防
7.想给公司节省费用，但却不知从何处下手，如何节省
8.在公司的职位地位不理想，与各部门沟通不顺畅
9.要干的事情太多，社会资源也有很多，但不知如何利用社会资源
10.想系统学习，提高行政管理技能，但没有合适的传授经验课程，空有理论知识
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★定位个人的工作目标和方向，明确工作职责
★提高基行政工作能力，逐步成长为合格的企业管理层
★掌握行政管理中的各种技巧，提升行政风险管理技能
★学习财务管理的思想和工具，并运用到管理工作中
★运用专业的测评工具，了解自己的行为风格并掌握针对性的改善方法
★学会快速判断其它人行为风格并与之有效沟通的技巧，提升办事效率
★提供实用管理工具（表单），并通过课堂讲解、案例分析、实操演练教会使用，课后可直接运用到企业管理实践中

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第一部分：怎样看待我们的工作
课前调查：现阶段你的职业满意度如何？你是否发自内心热爱自己的工作呢？
1.秘书/助理的职业定位：
目前秘书/助理职位所面临的挑战和机遇
如何正确看待自己的角色，找准在企业中的位置
怎样看待现在的职业，如何找到自己的职业定位呢？
秘书/助理的工作在组织中的地位和价值
2.明确和清晰的职责是开展工作的基础
R&R五步法理清职责
工作模块化
工作数量化
如何系统的与上级沟通自己的职责
3.秘书/行政类工作究竟有哪些模块？专业的从业人员应具备哪些能力？
4.秘书助理的职业未来在哪里，如何规划自己的职业生涯？
?如何做职业生涯规划？
如何为自己在组织中的职业生涯规划发展道路？
如何规避职业选择的几种困境？

第二部分：职业礼仪――如何做一个优雅的职业人
1.职业着装与企业制度和企业文化的关系
2.工作场所的言谈举止基本规范
3.办公室日常礼仪
引领礼仪
电梯礼仪
对预约的客人
对未事先预约的客人
奉茶礼仪
介绍礼仪
握手礼仪
使用名片礼仪
工作状态的坐姿、站立、行走
交谈礼仪：声音、姿势、表情、态度

第三部分：秘书/助理的基本行政工作技能
1.传真邮件管理
2.差旅行程管理
3.信息档案管理
4.名片整理
5.文件管理
6.财务费用管理

第四部分：如何有效沟通从而提高工作绩效
1.良好沟通的前提和原则是什么？
2.如何在沟通过程中学会换位思考和倾听
积极的思考方式和态度
同理心的倾听
用"为什么"提问挖掘更多的细节，了解更多的信息
3.如何得体的回应和表达自己的思想
4.如何在沟通中管理情绪
5.如何与上级进行沟通？
察言观色
如何在上级面前表达意见
如何让上级放心
面对不同类型的上级如何做好沟通
6.如何做好跨部门沟通？
跨部门沟通障碍是谁的问题？
创建良好的沟通氛围
跨部门沟通的原则
搭建跨部门沟通的桥梁
7.与不同人际风格的人沟通的技巧和注意事项
8.沟通中的非语言信息的把握
9.其他沟通技巧
赞美的技巧
批评的技巧
拒绝的技巧――如何说"不"

第五部分：如何管理我们的时间，让8小时更有效
1.为什么我们总是那么忙？――影响工作效率的因素分析
2.时间管理的五个原则
3.时间管理的三个工具
4.练习1：整理自己过去一天的工作时间，找出时间碎片，如何改善？
5.练习2：整理一个秘书的工作日程
6.必须学习和掌握的重要工作方法――预防性管理
7.练习3：你立即需要动手做的哪些预防性管理类工作
8.办公室5S运动及文档管理技巧
9.学会利用清单管理自己的工作
10.提高个人工作效率的其他方法

第六部分：高效的会议管理
1.练习：你所在的组织在会议中有哪些可以改善之处
2.讨论：通过练习学习的分析问题和解决问题的方法
3.如何做会议成本分析
4.良好会议的标准是什么？
5.会议时间安排的技巧
6.会议的罗伯特法则
7.会前准备――会议议题的收集和安排
8.会中协助?――如何主持会议：开场白、会中异常情况的灵活应对
9.会后整理――如何做会议纪要及会议决议的跟进工作

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林恩女士
著名人力资源管理专家、职业培训师，拥有十年职业培训实务经验，曾先后在跨国集团、中外合资企业担任培训经理、
人力资源高级经理、人力资源总监等职务。
曾先后为中国电信、中国网通、中国联通、宗申产业集团、长春大成集团、华润集团、中集集团、广东巨轮模具股份
有限公司、一汽大众发动机公司、苏州绕城高速公路有限公司、宝地集团、和弘地产、鑫苑置业等几十家企业做过咨
询和内训。
所授课程：以绩效为导向的考核制度、TTT讲师培训、人力资源管理策略、高级秘书/助理和行政人员技能发展、商务
文书写作、非人力资源主管和人力资源培训、高绩效主管训练、员工教育培训与发展计划、员工招募、面谈与甄选技
巧、薪酬福利与奖金管理等。
参加过林老师授课的学员来自于：中国网通、中国联通、铁道第三勘察设计院、诺基亚、东风日产乘用车公司、可口
可乐、霍尼维尔、丽珠集团、诺和诺德、海航集团、东芝（中国）、TCL、厦新电子、航新电子、伊莱克斯、万和电器、
海尔电器、美的集团、格兰仕集团、平安保险、人寿保险、建设银行、广发银行等。

企业如何在新三板上市hrfhty6666.stocks

《赢在新三板》
――【政策解读+实操案例分析】，帮助企业实现"新三板"上市目标！
hrfhty6666.stocks@blogger.com
举办时间：2014年07月11-12日深圳 07月18-19日上海
费　　用：3800元1人，5800元2人，不再打折。（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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01/什么是新三板？
我国多层次资本市场的重要组成部分
"新三板"挂牌公司是经中国证监会核准的非上市公众公司
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02/新三板主要五大功能
・价格发现功能
・股份转让功能
・定向融资功能
・规范治理功能
・并购重组功能
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03/新三板挂牌条件
・依法设立且存续满两年；
・业务明确，具有持续经营能力；
・公司治理机制健全，合法规范经营；
・股权明晰，股票发行和转让行为合法合规；
・主办券商推荐并持续督导；
・全国股份转让系统公司要求的其他条件。
新三板挂牌要求低、审核简化
企业应把握住机会，借力资本市场迅速做大做
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04/课程核心价值
・深度分析"新三板"真谛，借力政策扶持，规范企业管理、插上资本的翅膀加速发展
老师近十年投资行业经验，从投资从的角度传授企业如何吸引风险投资，让企业在实现挂牌目标同时实现财富倍增！
・以授课老师实操案例为题材，传授挂牌"新三板"高效步骤、方法，突破落地核心环节
老师本人辅导挂牌新三板案例：盈光股份（430594）、伯朗特（4303940、摩登百货（430689）等等！
讲课内容不停留于案例本身，而是将实操中的经验提升到具有普遍性借鉴意义的操作策略
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05/袁子新
广州博凯投资管理合伙企业 高级合伙人
中国中小企业上市培育联盟 高级咨询师
原神州数码控股股份有限公司 (股票代码00861) 产品总监
原七喜控股股份有限公司 (股票代码002027) 销售总监
近两年培训企业过百家、贴身为数十家企业上市培育
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06/课程特点――广 深 高 速

广 度
袁老师服务、培训过的公司行业跨度广，积累的经验和行业知识广，能够结合企业实际情况，创造性地为客户提供独到的培育
深 度
袁老师深扎企业实战管理和上市培育，浓缩十余年上市培育经验，总结出行之有效的新三板培训体系
高 度
近2年培训企业过百家、亲身辅导企业数十家。能站在行业高度引领产业全面提升，帮助企业实现上市目标
速 效
讲课通俗易懂、深入浅出，丰富的培训经验、结合自身实际操作案例，帮助学员迅速了解和掌握新三板的知识，学员满意度100%
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四大模块 两天时间
第一天 上午 9:30-12:00《企业在"新三板"挂牌的益处》

第一讲.北交所"新三板"概述
（一）什么是新三板
（二）中、美资本市场间的差异与特征
（三）"十二五"中国资本市场发展规划
（四）中国多层次资本市场解读
（五）新三板挂牌条件
（六）"新三板"发展现状
第二讲：挂牌"新三板"带给企业的益处
（一）资本市场多渠道创新融资功能
（二）融资综合成本最低（案例讲解）
（三）行业资源整合利器
（四）广告效应
（五）转板绿色通道：现行IPO证监会在审核制
（六）做市商制度保障交易量
第三讲：挂牌"新三板"带给企业家益处（案例讲解）
（一）格局放大，经营智慧升级
（二）得道者多助，掌控资源倍增
（三）财富合理化，易转让，价值倍增
（四）政商关系圈子升级
第四讲：新三板挂牌地方政府费用支持政策及申领办法


第一天 下午 14：00-17:30《"新三板"挂牌的效率与收益管控》
第一讲：新三板"挂牌前后企业收益
（一）"新三板"挂牌前企业收益概述
（二）"新三板"挂牌后企业收益概述
第二讲：新三板"挂牌中介结构分工
（一）"新三板"挂牌项目总体规划
（二）"新三板"挂牌中介结构分工
（三）前期影响挂牌的硬伤判断
第三讲：尽调阶段工作效率与收益管控
（一）尽调阶段工作程序
（二）确定中介机构合作伙伴环节
（三）挂牌整体框架方案落地环节
第四讲：股改阶段工作效率与收益管控
（一）股改阶段工作程序
（二）挂牌前定向增发融资环节
（三）挂牌前出具两年财务审计报告环节
第五讲：申报阶段工作效率与收益管控
（一）申报阶段工作程序
（二）申报期内场外定增融资环节
（二）券商《公开转让说明书》设计环节（案例讲解）
第六讲：典型案例模拟推演
（一）股改增资案例、点评分析
（二）挂牌企业主体设立案例、点评分析

第二天 上午 9:30-12:00《"新三板"挂牌中介合作伙伴选择》

第一讲：全球IPO业务现行主要推荐制度简述
（一）美国资本市场
（二）中国A股市场
（三）中国三、四板市场
（四）港股市场
（五）各级资本市场
第二讲：IPO业务中介机构商业模式分析
（一）券商IPO业务商业模式分析
（二）会计师所、律所IPO业务商业模式分析
第三讲："新三板"挂牌中介机构选择技巧
（一）企业"新三板"挂牌核心诉求分析
（二）优选中介合作伙伴能力模型定位
第四讲：典型案例模拟推演
（一）老师实操案例点评分析（两家案例）
【现场实操?辅导】：学员根据所学分析案例，老师点评

第二天 下午 14：00-17:30《"新三板"挂牌前后市值与身价运营》
第一讲："新三板"挂牌前后市值管理与身价运营概述
（一）市值管理是什么？
（二）市值管理的目标
（三）"新三板"挂牌前市值管理与身价运营概述
（四）"新三板"挂牌后市值管理与身价运营概述
第二讲："新三板"挂牌前后市值管理与身价运营意义
（一）为什么要做市值管理？
（二）市值管理带给企业的益处
（三）市值管理对企业大股东身价提升的好处
（四）市值管理对企业小股东身价提升的好处
第三讲：市值管理与身价运营实施策略
（一） IPO打新股企业市值管理与身价运营实施策略
（二）"新三板"挂牌前，企业市值管理与身价运营实施策略
（三）"新三板"挂牌后第一年，企业市值管理与身价运营实施策略
第四讲：案例解读市值管理与身价运营
（一） 市值管理案例、点评分析
（二） 身价运营案例、点评分析

680071如何避免不必要的采购成本？

hrfhty6666.stocks@blogger.com16:41:552014-06-28




降低采购成本及供应商谈判技巧




时间地点：2014年07月19-20日广州 07月25-26日北京
2014年08月08-09日上海 09月23-24日佛山
课程费用: 4800元/两天"买一赠一"，单独一人收费3200元。（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课程对象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

【 主 办 单 位 】 诺斯凯企业管理咨询有限公司
【全国统一服务热线】 400 0830 558 （免长途）
【各市场部咨询、报名热线】
021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐） 010-81675267(周先生)
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
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课程背景：

在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？ 采购管理的绩效考核目标有哪些？
我方的要求过多或过高会怎样？ 怎样分析供应商给我们的报价?
企业招投标与政府招投标有何区别？ 如何提高采购谈判的实效性？
如何控制原材料的库存？
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课程收益：

★ 如何设定采购管理的绩效目标？
★ 如何制订采购成本预算？
★ 如何避免不必要的采购成本？
★ 如何分析供应商的报价？
★ 如何制定谈判计划？
★ 如何运用采购谈判的降龙十九掌？
★ 如何降低采购物品的库存成本？
★ 如何通过招投标进行有效的"砍价"？

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课程大纲：

▲ 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

采购管理有几大类别？
采购管理的KPI指标有哪些？
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些？
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理？


▲ 第二讲：如何编制采购成本预算？
为什么要做采购费用预算？
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势？
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据？


▲ 第三讲：如何避免不必要的采购成本？
由谁决定采购各要求？
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新

▲ 第四讲：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法?
什么是价值定价法？
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型？
四种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
边际成本定价法实例
价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购要点
代工企业（服务业）的成本定价法
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸型供应商的定价策略

第二节：如何分析供应商的报价？

供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
可租赁的领域
为什么要外包？
各种运输形式的成本比较


▲ 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？

各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为"双赢"?
何为"公平"？
采购谈判的KPI指标有哪些？
采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大？
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？

▲ 第六讲：如何制定谈判的计划？

即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：各谈判目标的策略定性
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工

▲ 第七讲：如何实施有效的谈判？
开场开得如何？
采购谈判应由谁来掌控？
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式的难度最大?
电话谈判的特点
如何做好电话谈判？
为什么我方会弱势？
我方为弱势怎么谈？
什么是分阶段蚕食？
如何提升说服力？
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效？
是"说"的问题还是"听"的问题？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题吗？
反驳对方的几种方式？
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
出现僵局怎么谈？
这样的结尾合适吗？
如何与不同的对象谈判？

采购谈判的"降龙十九掌"
第一：试探计
第二：声东击西计
第三：请教计
第四：等价交换计
第五：拖延计
第六：欲擒故纵计
第七：限定选择计
第八：顺手牵羊计
第九：逆反心理计
第十：人情计
第十一：小圈密谈计
第十二：奉送选择权计
第十三：以静制动计
第十四：档箭牌计
第十五：车轮计
第十六：巧立名目计
第十七：挤牙膏计
第十八：告将计
第十九：红脸与白脸

▲ 第八讲：如何降低采购物品的库存成本？

第一节：库存管理的挑战是什么？
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些？
企业老总对库存管理有哪些要求？
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？
什么是"零库存管理"？
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别？
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较

第二节：如何合理设置安全库存？
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
如何推算不同安全库存量时的缺货率？
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？
如何减少安全库存量?
改进的结果
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些？
如何提高供应和需求的稳定性?

第三节：如何做好VMI管理？
VMI的好处是什么？
供应商寄存式的三种模式


▲ 第九讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？

企业招标与政府招标的区别
什么叫"邀标"？
什么情况下可用招投标？
各种定价模式的砍价策略
招投标的适用对象有哪些？
不同招标对象的挑战
如何实施邀请招投标？
企业何时采用公开招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些？
某公司的评标案例
如何评定技术标？
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的 "不轨"？
如何保持投标商的积极性？
招标实践中的几个问题

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专家介绍：

张仲豪 Johnson Zhang：原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师

毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨
氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年
的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深
管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证"、
CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、
丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，
实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的
浓缩性.

【培训过的企业】强生（中国）医疗器材；伊利集团；中冶重工；新百丽鞋业；风华高科；大连真心食
品；美的集团；平安集团；开元集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷企
业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通
集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集
团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普电子；华
阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；；山东汇丰机械集团；唐钢集团承
德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临
门食品有限公司；捷高科技…
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《阿米┌巴经┌营模式构┌建》

04:08:33184213


阿米巴经营模式构建实战训练营

2014年06月28-29日上海

学员对象：企业董事长、总经理、副总经理、生产部门总负责人、财务总监等

费　　用：5800元/人，来二送一，无其它折扣。(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

【 主 办 单 位 】 诺斯凯企业管理咨询有限公司
【全国统一服务热线】 400 0830 558 （免长途）
【各市场部咨询、报名热线】
021 -51601107上海（张先生） 0755-61282571 深圳（陈小姐） 010-81675267(周先生)
QQ：188583308 Email：baoming9188@163.com
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阿米巴经营能够系统破解当下企业经营的难题！

所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作
为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。

以各个"阿米巴"为核心，自行制订经营计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主
角，全员参与经营。实施阿米巴经营模式结合中国本土文化能很好地将市场竞争压力传导给全员，解
决员工的动力问题!

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课程背景：

稻盛和夫是日本的"经营之神"
白手起家创建二家世界500强企业，拯救了日航空；

稻盛和夫采用阿米巴，带领企业二次突破石油危机，日元升值危机，日本泡沫经济，世界金融危
机，日本危机，在严寒中发展壮大，屹立不倒；50多年企业从未亏损，净利润远大于10%;

稻盛和夫在无任何航空经验的情况下接手企业，导入阿米巴一年内让巨亏的"日航空"实现扭亏
为盈实现1884亿日元巨额盈利。

海尔是中国的标志性企业，也是最早向日企学习的中国企业之一。
1998年，张瑞敏正式提出企业的"内部模拟市场化"，在海尔内部全面推行"市场链"流程再
造，并提出了"人人是人才，赛马不相马"的全新用人理念。事业部SBU这个概念从此受到了中国企
业界的密切关注。

海尔完成从传统的OEC管理向事业部SBU量化分权经营的转变之后，极大地释放了企业管理层智慧，
收获了丰富的经营成果。1998～2005年，海尔仅用了7年时间就松地实现了从100亿到1000亿的跨越。
目前，海尔正在全面推行一个类似于京瓷"阿米巴经营"的模式，并为此去了一个通俗易懂的名字
――"自主经营体"。

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课程简介:

起源于京瓷的阿米巴经营模式是指将公司分成许多的每个业务单元（可以是一个部门、一条生产
线、一个班组甚至到每个员工），每个单元就是一个阿米巴，都是一个独立的利润中心，就像一个中
小企业那样活动，经营计划、实绩管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作，能让公司
对市场的变化做出迅捷反应。

阿米巴经营模式已经被众多行业和企业证明是行之有效的。其特征既非常适合国内企业经营的需
求，又由于其文化的特殊性，导入中国并不能原样照搬，需要找到适合中国国情的模式。

刁东平老师结合八年松下电器实战经验，一年日本经营研修成果，并且结合七年来在国内给几十
家企业成功导入的咨询项目经验，凝聚成本课程！

本课程的内容成功经过了管理咨询项目的实战检验，并结合大量企业案例，是国内少有的阿米巴
实战导入的课程！

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课程目的:
★ 理解阿米巴经营的精髓
★ 掌握企业阿米巴组织构建的方法
★ 掌握阿米巴成本会计方法
★ 正确运用阿米巴模式提高企业绩效
★ 通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平

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课程大纲：

▲一、什么是阿米巴经营模式
1、 阿米巴经营模式的诞生
2、 阿米巴的定义和特征
3、阿米巴经营模式的理念
4、稻盛和夫的实学与哲学
5、阿米巴经营的七大目的
6、培养员工的自主意识

▲二、细分事业单元：阿米巴组织的构建
1、组织模式和企业经营的关系
2、传统企业组织模式的优缺点
3、阿米巴组织细分的五个条件
4、阿米巴组织模式的特点：
a)经营者全盘掌握；
b)提拔培养人才；
c)划分组织，拓展事业
5、 阿米巴组织细分的四个条件：
a)能够进行独立核算的单位；
b)能够独立开展业务的单位；
c)能够执行公司目标的单元；
d)组织划分后的管理成本不能够太高
6、建立能够灵活应对市场的组织：各个业务单元之间的关系
7、经营管理部：阿米巴经营模式的支撑部门
8、从业务价值流的角度划分组织
9、案例与讨论：如何合理划分阿米巴组织？
10、将组织的变化当成一种常态：阿米巴组织再造

▲三、单位时间核算制
1、引子：路边摊位的经营
2、传统会计的六大误区
3、标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法
4、案例：会计为决策服务，而不是满足会计原则―识别出沉没成本对决策的价值
5、单位时间效益核算制度：现场可行的管理会计方法
6、单位时间核算制的计算方法
7、案例：销售型、制造型、服务型三种不同企业的单位时间效益核算方法；
8、单位时间核算制的出货、采购和库存管理
9、劳务费用不计入单位时间核算制的秘密
10、单位时间效益核算表的用途：
a)掌握经营情况
b)凝聚全员的力量
c)提高生产效率
d)统一运作管理

▲四、阿米巴之间的核算与内部市场化
1、阿米巴管理会计及其作用
2、阿米巴单元经营会计核算的准则
3、人人都是经营者：把市场机制引入公司内部
4、定价是经营之本：阿米巴单元之间的定价
5、最终售价倒推来决定各道工序的价格
6、案例与讨论：各个部门之间的定价方法
7、公司高层在内部市场定价中的作用
8、现场游戏体验：加油站的阿米巴经营
9、阿米巴领导者在内部市场化中的作用

▲五、如何运行阿米巴经营模式
1、从承担责任到充分授权
2、建立高度透明的经营环境
3、PDCA循环与持续改进；
4、案例与现场辅导：A3汇报法的制作方法和运用
5、全员参与的的改善方法
6、阿米巴单元如何制定目标与计划
a) 目标可行性评估
b）寻找关键要素_
c) 战略如何转化为行动？-战略如何分解？
d) 整体运作方法－从目标到行动措施
e) 阿米巴计划的构成要素
7、阿米巴会议的要点
8、案例与现场辅导：阿米巴会议的组织与召开
9、制订年度计划、月度计划和执行计划
10、案例与现场辅导：现场操练模拟：三类计划的现场制订辅导
11、反馈和评估系统

▲六、阿米巴经营模式的有效运用
1、阿米巴单元业绩与个人绩效考核的关系
2、分组讨论：阿米巴单元是否需要将效益和员工收入挂钩？
3、案例与讨论：重结果奖惩还是重过程控制？两种不同管理方法在中国企业的运用
4、构建人才建设的梯队：阿米巴领导选择与人才培养计划
5、阿米巴的分裂和合并：为实现灵活多样的业务模式做准备
6、增加单元价值，减少单元浪费：精益管理在业务单元中的运用

▲七、阿米巴经营哲学在中国的运用
1、京瓷价值观在各单元定价之中的地位与作用：公平、正义、正直，努力，公司全局观
2、成果主义适用与中国国情吗？单元盈利与企业绩效之间的关系与运用
3、实力主义，不拘一格降人才
4、领导的使命
5、用将来进行时看待人才的素质和能力
6、短期目标与事业的可持续性
7、阿米巴经营在中日两国的背景差异和解决方法
a) 社会文化背景的差异和对策
b) 商业文化的差异和对策
c) 员工对企业归属感的差异和对策

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●讲师介绍：

刁东平 老师
阿米巴经营与中国企业经营相结合的实践先行者
北大纵横管理咨询集团合伙人
国际注册管理咨询师（CMC）
中山大学创业学院实践导师
广东省培训协会优秀培训师
世界500强松下电器高级经理
授课超过800场，学员达40000多
咨询项目服务过50多家企业
东平老师在1997年-2004年在松下电器工作，从基层做到中高层管理职务，拥有丰富的管理实战
经验。2000年曾赴日本松下研修管理经营模式，建立了完善的方法论和管理体系。
2004年后，东平老师进入管理咨询行业，目前为北大纵横管理咨询集团的资深管理顾问和合伙人，
任多家国内知名企业常年顾问。擅长将行之有效的工具结合企业运作方式渗透到各级干部和员工的业务
行为之中。
东平老师不仅授课精彩，更能和企业的实际操作紧密结合。东平老师的授课超过800场，是华南
地区有较大影响力的阿米巴经营模式和运营管理实践专家。

同时，东平老师也是《班组管理》、《南方企业家》、《哈佛商业评论》、中国总裁网的撰稿人和专
栏作家。
精品课程：
《阿米巴经营模式构建实战》
《阿米巴会计与单位时间核算制》
《杰出班组长管理》
《精益生产管理》
《一线主管管理技能提升》
《TPM生产设备维护与管理》
《生产成本管控》
《执行力体系建设》
授课特点：
落地――确保将知识点落地，能迅速运用到工作中
务实――案例全部来源于工作和咨询实践，让学员更好地理解掌握
互动――将研讨、发表、游戏有效结合，注重学员的参与
激情――讲课生动，充满煽动性和感染力

课程特点：
采用国际职业训练协会训练方法，结合中国国情、企情创建设计的内容，以体验互动、问答式等最新
教学方式授课，以效果为导向：学、练、辅、辨紧密结合，帮助学员快速提升自己，同时使自己的管
理能力快速提升，为企业创造更好价值，可以现场考核企业创新力。

代表客户：
中集集团、广州无线电集团、深圳三九医贸、广州德鑫鞋业、顺德江强实业、广州恒励家具、广州中
信皮革、佛山加美实业、广州天河弱电、翼锋科技、佛山照明、中山宝宝好、广盛集团、华南碧桂园
集团、广州金柏莉食品、广州华南印刷厂、广州友爱友科技、中山万事达纸业、中国电信、中国联通、
比亚迪电池、广州福美软磁、东莞慧众教育、、华南TDK电子、东莞凯润电子、、江门福宁电子、穗
宝集团、广东欧派家居集团、、山东国胶堂、佛山毅丰电器、广州联亚制衣、珠江啤酒、湖南湘钢集
团、广东省汽车集团、山西大同唯实机电、江西洪都航空、广东中烟等……
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微信营销实战兵法两天深度实操

微信营销实战兵法两天深度实操
――微网络撬动大市场

2014年06月28-29日上海
2014年07月05-06日深圳
2014年07月12-13日北京
费　　用：2800元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
课程对象：企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及有志于微信营销者
授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评+现场咨询与辅导

咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
特别说明：同一公司报名8人或以上,赠送半天的面对面辅导咨询,可以是2天上课的当天晚上2个小时，也可以是课后的某
一天,差旅企业承担。
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一段有关互联网思维的奇迹
小米，3年时间，估值100亿美金；
联想，30年时间，港股市值100亿美金；
诺基亚，拥有140多年历史，市值146亿美金；
没有互联网就没有小米的传奇，是什么让小米走上了神坛？一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维的范本？传统企业
该如何运用互联网思维实现"二次创业"的梦想？

这是一个充满着奇迹与想像的时代。
当你打开手机时，你就能收到客户的订单！
当你发动一次活动，你就能找到你的潜在客户！
当你关注供应商账号，你就能获得最新的采购行情！
当你策划一场线上活动，就能把千万粉丝聚集在一起！

这也是一个"冲动就是魔鬼"的时代
看到一个个微信营销的神话在我们身边发生，你冲动了吗？如果有，请暂停你的脚步。冲动，会让你付出惨重的代价！
微信，仅仅只是一种沟通工具。从功能角度说，并没有什么神奇的地方。要想释放它的营销价值，关键在"运营"二字。
运营，需要智慧、系统、策略与手段。它需要我们投入精力去研究自己的行业，研究竞争对手，研究消费者心理。
请不要对技术盲目崇拜！
如果您对微信营销感兴趣，如果您希望通过微信提高销售业绩，如果您希望通过微信去维护老客户，建立自己的鱼塘。
那么，《微信营销实战兵法2天深度实操落地运营班》这样的课程也许能够帮到您。
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第一章 互联网大势，传统企业的机会与陷阱
第1节 大势如潮，你要和谁发生关系
案例分享与思考
第2节 我们的客户都去哪儿了
三份权威数据报告分析
一起画一张网络营销的全景地图
第3节 这些年，我们一起追过的互联网营销神器
思考1：我们都追过哪些互联网营销神器？
思考2：我们受到了谁的蛊惑？
思考：为什么我们的网络营销大多以失败告终
第二章 企业营销与互联网思维
第1节 互联网思维与一场文化革命的到来
案例分析1：雕爷牛楠
案例分析2：三只松鼠
案例分析3：小米手机
第2节 全面破解9大典型的互联网思维
互联网思维1：用户思维 【案例分析】
互联网思维2：简约思维 【案例分析】
互联网思维3：极致思维 【案例分析】
互联网思维4：迭代思维 【案例分析】
互联网思维5：流量思维 【案例分析】
互联网思维6：社会化思维 【案例分析】
互联网思维7：大数据思维 【案例分析】
互联网思维8：平台思维 【案例分析】
互联网思维9：跨界思维 【案例分析】
第3节 互联网思维下那些成功的营销范本
深度案例分析：黄太吉
――一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维的范本？
第三章 360度破解网络营销利器-微信
第1节 全面破解微信草根号与公众号功能与价值
微信个人账号功能与价值演示
微信订阅号与服务功能与价值演示
公众号后台功能与操作演示
第2节 微信统计功能的使用：用大数据拷问文案
微信后台数据统计之用户分析
微信后台数据统计之图文分析
微信后台数据统计之消息分析
第3节 微信、来往与易讯三大平台的区别
微信、来往与易讯渐成鼎足之势
微信一骑绝尘：来往与易讯为什么打不过微信
第4节 微博VS微信，到底有什么不同
新浪微博，无法抗拒的没落
微博VS微信，到底有什么不同

第5节 微信账号推广的13种方式
微信账号推广方式1：合作互推
微信账号推广方式2：微博大号推广
微信账号推广方式3：其他线上推广
微信账号推广方式4：小号带大号
微信账号推广方式5：基于LBS的推广
微信账号推广方式6：摇一摇
微信账号推广方式7：漂流瓶
微信账号推广方式8：线下推广
微信账号推广方式9：活动推广
微信账号推广方式10：以号养号
微信账号推广方式11：微博图片推广
微信账号推广方式12：基于社交应用的推广
微信账号推广方式13：各大社区论坛处处留情
第6节 微信群矩阵的建立与推广手段
如何建立微信群与微信群矩阵
微信群的推广手段
作业：结合自己的行业，微信公众平台该如何运营？

第四章 微信营销之前必须思考的3个问题
第1节 微营销成风，如何理性运营？
第2节 微信营销，定位是否已经清楚？
第3节 什么是微信营销的魂道术器？
第五章 微信营销7大运营模式
第1节 模式1-许可互动的推送模式
模式案例1 VS 延伸案例2
第2节 模式2-亲和陪聊的电台模式
模式案例1 VS 延伸案例2
第3节 模式3-魔幻多变的二维码模式
模式案例1 VS 延伸案例2
第4节 模式4-�丝气质的摇一摇模式
模式案例1 VS 延伸案例2
第5节 模式5-基于位置为核心的服务模式
模式案例1 VS 延伸案例2
第6节 模式6-充满商机与爱心的漂流瓶模式
模式案例1 VS 延伸案例2
第7节 模式7-从PC转战到手机端的开放平台模式
模式案例1 VS 延伸案例2
第六章 微商城与微官网该怎么玩
第1节 当微信具备手机支付功能之后
第2节 微商城/微官网的功能模块与商业价值
品牌展示模块与商业价值
客户互动模块与商业价值
会员营销模块与商业价值
会员互动模块与商业价值
客户调研模块与商业价值
CRM管理模块与商业价值
第3节 微商城在各个行业的应用案例
微餐饮行业案例与应用
微房产行业案例与应用
微电商行业案例与应用
微酒店行业案例与应用
微旅游行业案例与应用
微汽车行业案例与应用
微医疗行业案例与应用
第七章 微信营销粉丝破万的6种武器
第1节 粉丝破万的6种武器
养粉武器1:定位
养粉武器2:内容
养粉武器3:活动
养粉武器4:游戏
养粉武器5:认证
养粉武器6:CRM
第2节 微信营销优秀案例赏析
水果微信营销案例-90后的创业梦
餐饮微信营销案例-吉野家
家具微信营销案例-曲美家具
服装微信营销案例-ONLY
汽车微信营销案例-凯迪拉克
食品微信营销案例-哈哈镜
教育微信营销案例-经典绘本
第3节 微信营销失败的4大原因
失败原因1：把微信当微博用
失败原因2：推送节奏无规律
失败原因3：图文信息太野蛮
失败原因4：没有主题没灵魂
第4节 如何做好一份微信营销方案
前期必须重视的6项工作
微信营销方案的7大内容格式
快速制作微信营销方案大法
案例演示：某企业微信营销策划执行方案
第5节 微信公众平台运营公式
第八章 微信要革谁的命
第1节 一场网络营销对传统营销的持续性革命
第2节 微信未来将改变的六大行业
广告业―找回那浪费的50%广告费
电商业―电商网站不是平台是货架
出版业―数字出版到自出版的进化
影院餐饮业―线下服务业的O2O
预付卡/会员卡―CRM还可以这样玩
银行基金业―互联网金融的试验田
第3节 走向未来
当想法成为信仰，一切皆有可能
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刘军荣
资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
微信、微博营销资深大玩家
中国电商现象观察者
电商营销实践者
腾讯集团互联网营销高级顾问
中国"电商定位5I模型"与"电商团队蛊毒理论" 体系建立者
-获"中国移动12580手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号
帮助女装品牌"颖浩时尚服饰"、予爱生物科技、全网银饰第一品牌"久爱珠宝"、零维男鞋、芊芊佳邑
服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。

刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、
从100到10000的转型与跨越！ 为实体女装品牌"颖浩时尚服饰"提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙
卓诗旗舰店。为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的
历史最高记录。 为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店
铺同时运作收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013
年"双十一"活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，
实现了单日销售额达到250万的佳绩。

为全网银饰第一品牌"久爱珠宝"进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东、当
当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。2013年
"双十一"活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用降低了60%～70%，
销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率从30%提升到60%，在广告费用不
变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。
帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……

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Date: Thu, 26 Jun 2014 11:09:51 +0800
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Ö÷³Öн³ê¼¨Ð§×ÉѯÏîÄ¿20¶à¸ö£¬Éó²éÍêÉÆ300¶à¼ÒÆóÒµµÄÈËÁ¦×ÊÔ´¹ÜÀí¹æÕÂÖƶȡ£¸öÈ˳¤ÆÚµ£ÈÎ30¶à¼Ò£¨ÀÛ¼Æ200¶à¼Ò£©ÆóÒµµÄÈË
Á¦×ÊÔ´¹ÜÀí·¨ÂɹËÎÊ£»ÒÔÖÓÀÏʦÁìÏεÄר¼Ò¶ÓÎ飬³¤ÆÚΪÆóÒµÌṩÀͶ¯·¨³£Äê¹ËÎʼ°¸÷ÖÖרÏî×Éѯ·þÎñ£¬¿Í»§ÂúÒâ¶È¸ß´ï95%¡£
ÖÓÀÏʦÏȺóÔÚ¡¶ÈËÁ¦×ÊÔ´¡·¡¢¡¶ÄÏ·½¶¼Êб¨¡·¡¢¡¶¹ãÖÝÈÕ±¨¡·µÈרҵÔÓÖ¾¡¢Ã½Ìå·¢±íÀͶ¯¹ØϵÀàÎÄÕÂ20¶àƪ£¬ÔøΪÒÔÏ¿ͻ§Ìṩ×É
ѯ¹ËÎÊ£¨·Ç¹«¿ª¿Î£©·þÎñ£ºÖйúÈËÊÙ¡¢¹ã·¢ÒøÐС¢Ð¯³ÌÂÃÐÐÍø¡¢»ª¶¦µ£±£¡¢½¨ÉèÒøÐС¢Å©ÒµÒøÐС¢¹¤ÉÌÒøÐС¢ÖÐÌú¼¯ÍÅ¡¢ÉîÛÚ»ú³¡¡¢
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רÌâÎ壺ÌØÊâÓù¤Ð­Òé

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12.¡°Â¼Òô¼Ïó¡±Ö¤¾Ý£¬ÖÙ²ÃÓë·¨ÔºÊÇ·ñ²ÉÐÅ£»ÆóÒµÄÚ²¿OAϵͳÉϵÄ×ÊÁÏÄÜ·ñ×÷Ϊ֤¾ÝʹÓ㻵ç×ÓÓʼþ¡¢ÊÖ»ú¶ÌÐÅÄÜ·ñ×÷Ϊ֤¾ÝʹÓã¿


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7.ÈçºÎÀí½â¡°Áù¸öÔÂÒÔÉϲ»ÂúÒ»ÄêµÄ£¬°´Ò»Äê¼ÆË㣻²»ÂúÁù¸öÔµģ¬ÏòÀͶ¯ÕßÖ§¸¶°ë¸öÔ¹¤×ʵľ­¼Ã²¹³¥¡±£¿
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8.¹æÕÂÖƶÈÎ¥·´·¨ÂÉ·¨¹æ£¬ÀͶ¯Õß¿ÉÒÔ±»ÆȽâ³ý²¢Ë÷È¡¾­¼Ã²¹³¥£¬ÈçºÎ·À·¶£¿

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3.ÔõÑùÀí½â¡°ÉÏÏ°à;ÖС±£¬ÔõÑù¿ØÖÆÆÚ¼äµÄ·çÏÕ£¿
4.·¢Éú¹¤ÉËʹʣ¬ÓÃÈ˵¥Î»Ðè³Ðµ£ÄÄЩ·ÑÓã¿
5.¹¤ÉËÔ±¹¤½è¹Ê¾Ü¾ø¸´¹¤£¬½è¹Ê²»¶ÏÐݼ٣¬ÈçºÎ´¦Àí£¿
6.¶ÔÓÚµÚÈý·½Ôì³ÉµÄ¹¤ÉËʹʣ¬ÀͶ¯ÕßÄÜ·ñÒªÇóÓÃÈ˵¥Î»Ö§¸¶¹¤ÉË´ýÓöÓÖͬʱҪÇóµÚÈý·½Ö§¸¶ÈËÉíÉ˺¦Åâ³¥£¿
7.ÓÃÈ˵¥Î»ÄÜ·ñÒÔÉÌÒµ±£ÏÕÀíÅâ¿îÌæ´úÖ°¹¤¹¤ÉËÅâ³¥´ýÓö£¿
8.·¢Éú¹¤ÉËʹʣ¬Ë«·½Ë½Ïºͽ⣬²¹³¥Ð­Òé¸ÃÈçºÎÇ©¶©²ÅÓÐЧ£¿

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3.з¨ÏÂÀÍÎñÅÉDzÃæÁÙµÄÖ÷Òª·çÏÕÓÐÄÄЩ£¿
4.ÅÉDz¹¤¡°µÚÈýÇ©¡±Ê±£¬ÄÜ·ñÒªÇóÇ©¶©Î޹̶¨ÆÚÏÞÀͶ¯ºÏͬ£¿
5.ÄÄЩ¸Úλ¿ÉÒÔʹÓÃÅÉDz¹¤£¬¸¨ÖúÐÔ¡¢ÁÙʱÐÔ¡¢Ìæ´úÐÔÈçºÎÀí½âÓë²Ù×÷£¿
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7.²ÉÓÃÀÍÎñÅÉDzÓù¤·½Ê½£¬ÄÜ·ñÒìµØ²Î±££¿
8.Óù¤µ¥Î»ÈçºÎÐÐʹ¶ÔÅÉDzԱ¹¤µÄÍË»¹»òÍË»»È¨£¿
9.ÈçºÎ´¦ÀíÎ¥·´Óù¤µ¥Î»¹æÕÂÖƶȵÄÅÉDzԱ¹¤£¿
10.ÔõÑù¹æ¶¨ÅÉDzԱ¹¤µÄ´ÇÖ°³ÌÐòºÍÀëÖ°ÔðÈΣ¿
11.²¿·ÖÀÍÎñ¹«Ë¾ºÜ¿ÉÄÜÃæÁٹرÕÍ£Òµ£¬Ô­À´µÄÅÉDz¹¤µÄÀͶ¯¹ØϵÈçºÎ´¦Àí£¿
12.ÒµÎñÍâ°üÓëÀÍÎñÅÉDzµÄ±¾ÖÊÇø±ðÓÐÄÄЩ£¿
13.ÈçºÎɸѡ³Ð°ü·½£¬Ð迼²ìÄÄЩϸ½ÚÒªµã£¿
14.Óù¤µ¥Î»ÈçºÎÓ¦¶ÔÅÉDzºÏ×÷ÕùÒéºÍÀͶ¯ÕùÒ飿

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