经营方略(EMBA)总裁高级研修879379

北京大学经营方略(EMBA)总裁高级研修班

融汇最新管理理念 辨析企业成长机遇

2013年4月25日入学
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【课 程 综 述】

金融硝烟已去，新一轮经济升温已经开始，"十二五"规划建议，综合判断国际国
内形势，中国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，既面临难得的历史机遇，
也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战,中国企业将面临大的发展机遇与风险并存
的局面.然而当多数企业家埋首于企业管理的具体事务以及局限于行业红海竞争中无法
自拔时，只有少数商界精英在仰望经营方略。"中国物联网 "的强势推出已然有改变
企业经营模式的势头-，在此变幻万千的经济形势之下，只有不断随经济变化梳理自己
的商业模式，才有可能异军突起-，从红海中脱颖而出。欲顺势而立，信心比黄金更珍
贵 ！而坚定的信心只能来源于正确的学习和判断！在这个历史拐点，让我们汇聚在中
国思想策源地的百年名校― ―北京大学，聆听大师们的谆谆教导，倾听多位专家对当
下时局的剖析以及企业应对的良策。

面对不确定的经济动荡，让我们从国学中获取智慧，应对企业经营的困惑；让我们
从经营之道中寻觅对策，-内外兼修，让企业家的领导魅力得到升华。叩开当前复杂经
济环境条件下

企业经营方略之门，让我们共同走向机遇与挑战并存的"十二五"征程。
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【课 程 特 色】

首创课堂：
首创"1+5"模式的创新型实战课程，"1"针对当前的经济形势，企业应该采取
的整体对策，是动态的课程;"5"则综合体现了北京大学的人文优势，其国学智慧、
经营韬略、管理境界、领导魅力、实战案例五大课程模块即相对独立，又浑然一体，
是具有北大特色、不可多得的精品课程。

紧扣形势：紧扣国际国内经济形势，实时分析经济形势、政策形势、掌握企业发展命脉。
实战多赢：（配套资源）：提供北大平台的技术、市场、产品、人脉、学习资源，为
企业发展提供燃料；整合高端资源，智慧、资本有机嫁接；实战、实用、实效权威解惑；

资本对接：定期举办"资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、对接
学员的优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
高端论坛：每年组织大型论坛，与地产、私募、国学、管理、养生、女性等班级上万
人同台交流，最大限度扩大人脉关系。
同学联盟：成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联盟宗旨，
增进学员交流、提升企业竞争力。
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【招 生 对 象】

1.各行业领先的国有及民营企业董事长、公司投资者、执行董事、控股股东、高级
经理、监事、高级主管、职业经理人及志于从事企业经营的投资人与管理者。

2、各级政府领导干部及各级事业单位负责人。
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【课 程 设 置】

● 课程模块一：经济形势与企业对策（商业经济学）

★ 第一单元：宏观经济专题
关键要点：1、当前宏观经济形势分析
2、"十二五"规划、经济形势分析
3、国际经济危机与中国企业的发展
4、宏观经济政策对国内外经济的影响

★ 第二单元：战略重构与创新
关键要点：1、企业发展战略核心要素
2、企业主业竞争力的提升
3、蓝海战略与实践
4、战略领导力效力提升
★ 第三单元：公司治理结构
关键要点：1、公司股份制改革
2、建立健全公司治理结构
3、提高公司治理结构的有效性
4、董事会的结构和作用

★ 第四单元：危机与财富风险管理
关键要点：1、加强质量管理
2、财富的传承规划以及风险管理
3、强化管理健全防范风险的机制
4、后危机时代中国的商业周期过程
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课程模块二：企业经营与创富之道（企业致胜宝典）

★ 第一单元：企业投融资与法律实务
关键要点：1、行业分析与投融资决策
2、投资银行与资产证券化
3、法律风险防范体制建设
4、常见企业法律事务

★ 第二单元：私募股权投资基金
关键要点：1、PE在中国的发展现状
2、私募风险投资的融资活动
3、证券市场与期货期权投资
4、私募股权与企业投融资决策
★ 第三单元：中小企业创业板专题
关键要点：1、创业板上市实务
2、拟上市企业的私募融资
3、创业板上市企业的产业整合
4、中小企业上市筹划

★ 第四单元：全球化管理与商业模式创新
关键要点：1、突破现有商业模式边界
2、跨越行业平均利润增长率
3、跨国企业文化与环境
4、商务礼仪、国际商务
★ 第五单元：企业税务筹划
关键要点：1、投资、筹资过程中的筹划
2、投资组合分析
3、重组改制过程中的筹划
4、分批成本法、作业成本法（ABC法）

★ 第六单元：兼并收购与非传统投资
关键要点：1、兼并收购及企业重组
2、能源企业并购案例解析
3、大宗商品投资
4、境外投资
★ 第七单元：企业文化建设与市场竞争策略
关键要点：1、团队建设与精神塑造
2、制度文化与执行文化
3、博弈论对竞争策略的启示
4、竞争环境与竞争情报分析

★ 第八单元：创业学与决策学
关键要点：1、理解和实施国际创业
2、创业策略、运作、变革
3、管理决策统计学
4、生产运营管理
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●课程模块三：企业管理与品牌建设（优秀企业成功之道）

★ 第一单元：管理新思维
关键要点：1、中国传统管理思想
2、国际先进管理理念
3、管理新思维在企业中的应用
4、从不同层面看待组织

★ 第二单元：人力资源管理
关键要点：1、人力资源管理基本问题
2、从制度管理到人本管理
3、企业如何用人、识人、育人
4、从公司的内外环境看人力资源管理系统

★ 第三单元：非财务人员的财务管理
关键要点：1、快速读懂财务报表
2、利用财务数据分析并改善经营绩效
3、预算与成本管理
4、CEO财务决策分析

★ 第四单元：企业流程与运营管理
关键要点：1、制定标准化的业务流程
2、企业价值链运作、销售流程化
3、选择正确的发展路径
4、培养持续发展的领导力

★ 第五单元：营销管理与实战
关键要点：1、营销理论与常见营销方法
2、整合营销传播
3、细分时代下企业营销策略
4、营销的战略、策略决策

★ 第六单元：企业品牌塑造与传播
关键要点：1、企业CI系统的有效导入
2、品牌战略的策划与实施
3、品牌价值管理与资本化
4、品牌战略之企业宏观规划
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● 课程模块四：卓越领导力创新（内圣外王兼修的关键）

★ 第一单元：领导者心智模式
关键要点：1、心智模式与企业管理的联系
2、利用心理学开发潜在领导力
3、领导者角色定位
4、21世纪领导力发展的机遇与挑战

★ 第二单元：中国企业家的领导艺术
关键要点：1、履行职能的艺术
2、提高领导工作有效性的艺术
3、人际关系的协调艺术
4、激发员工活力、发挥员工的潜力

★ 第三单元：毛泽东领军之道（以史鉴今）
关键要点：1、思想文化怎样落地
2、如何打造铁的纪律
3、内部人际关系的协调

★ 第四单元：三国将领的领导力分析
关键要点：1、三国典型将领的领导风格
2、从三国争雄看领导者的竞争力
3、从三国实例看制度管理

★ 第五单元：西学精品课程
关键要点：1、德国哲学与自由主义
2、启蒙的历史意义和后果
3、大国崛起与经济制度变革

★ 第六单元：中华医道与领袖养生（身心平衡）
关键要点：1、《黄帝内经》思想精髓解读
2、中华医道基本原理
3、领袖养生实用方法
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● 课程模块五：国学智慧与人文修养（中国文化根基）

★ 第一单元：儒家思想、修身与治世
关键要点：1、儒家思想的精髓
2、中国企业家精神模式
3、儒家经典著作导读
4、儒家精神与和谐人生

★ 第二单元：道家思想与企业管理
关键要点：1、道家思想的精髓
2、道家思想与企业平衡发展
3、"无为而治"的管理境界
4、道教与现代生活

★ 第三单元：孙子兵法与现代商战
关键要点：1、孙子兵法战略范畴及理念
2、孙子兵法战略艺术
3、孙子兵法在商场中的应用
4、孙子兵法与领导科学

★ 第四单元：周易与管理、变易之道
关键要点：1、《易经》导读
2、易经对经营策略的启示
3、易学思想在预、决策中的应用
4、易学的象数思想
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● 课程模块六：实战案例与拓展分析

★ 第一单元：国际化公司案例分析
关键要点：1、大公司的国际化资源战略
2、国际化公司资本运营、商业模式
3、国际化公司的形成与发展

★ 第二单元：拓展训练（拓展多种思维）
关键要点：1、综合素质提升、加深同学友谊
2、深层次交流、创造商机
3、商战决策沙盘
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【部"分"师"资"安"排】

陈全生：国务院参事
郎咸平：国际知名金融学家、香港中文大学教授

许宪春：国家统计局副局长
洪 兵：中国孙子兵法研究会副会长

周其仁：北京大学国家发展研究院院长
王志乐：商务部研究院跨国公司研究中心主任

路长全：北京大学客座教授、中央电视台广告部策略顾问
张 勇：南开大学法学院法学研究所所长

李稻葵：清华大学中国与世界经济研究中心主任
章 政：北京大学经济学院党委书记、副院长

李玲瑶：北京大学中国金融研究中心
钟朋荣：著名经济学家

雎国余：北京大学经济研究所所长
杨立华：北京大学哲学系教授

江 英：中央政治局授课人，中国军事科学院研究员
宋洪祥：北京国瑞纳税筹划研究所所长

金正昆：中国人民大学国际关系学院外交学系主任，礼仪与公共研究中心主任
张志刚：北京大学宗教文化研究院院长，哲学系、宗教学系教授，博士生导师

朱武祥：清华大学经济管理学院教授
王 坤：北京大学信息学院高层培训中心专家委员会主任

朱少平：全国人大财经委法案室主任
刘健钧：国家发改委财政金融司金融处副处长

温元凯：著名经济学家、金融投资专家
陈晋蓉：清华大学经济管理学院教授

钱文忠：著名国学大师，《百家讲坛》的明星学者。
彭剑峰：中国人民大学教授，博士生导师

高其富：北京商业管理干部学院财会系主任、教授
韩元茗：中国易学风水研究院执行院长

韩庆祥：北京市经济管理干部学院教授
鞠远华：北京大学客座教授、人际沟通培训专家

于晓非：北京大学客座教授、著名国学大师
周孝正：中国人民大学教授、著名社会学家
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【历"届"学"员】
前后有三千多名企业家在经营方略班学习；历届学员来自不同行业，90%以上学员
是企业的决策层；管理工作经验在10年以上的学员占总数的80%以上；参加学员58%为
民企，18%为国企，12%为合资或外企，12%为各级政府部门负责人；公司年销售额超过
一亿元以上的占80%。

【课"程"时"间】学制一年，分阶段授课，每两月上课一次，每次集中授课4天
【本"次"时"间】2013年4月25日-28日 (4天)（周四-周日）
【授"课"方"式】课堂讲授、商务沙龙、联谊酒会、高尔夫球赛、商务考察，
以启迪学员进行深入思考。

【课"程"费"用】

全部课程学费：人民币59800元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、证书费、教
学管理费、拓展培训费）学习期间的食宿费、交通费及国内外考察费自理。（详见录
取通知书）

【证"书"取"得】通过全部课程及论文考核后，获得北京大学颁发盖有钢印的结业证书。
【证"书"样"本】图片文件过大,如需请来电!

【招"生"办"公"室】

联系人：周老师

联系电话：(010)-8168 9131

E-mail: sundayting_li@163.com , hr@hsit.edu.cn

办公地址:北京大学理科1号楼1132室

● 报名申请表请来电或发Email索取！(此简章有电子清晰版,请来电)

温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功，建议您提前15天将填写完
毕的报名申请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。

实战型地产（EMBA）总裁国际高端研修

北京大学实战型房地产（EMBA）总裁国际高端研修班

优化金融环境 制定领先战略 拓展投资视野 占据竞争高地

―― 中国房地产第一实战高端课堂

招生简章（2013年4月26日入学）
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【前 言】
中国房地产行业在经历一个十年快速发展的"黄金时期"后,城市化进程推动下
的房地产行业如何从高速运行转变到稳步推进？整体经济发展形势的改变是否将彻
底改变中国房地产行业现有格局？面对着国家新一轮严厉调控政策的实施及行业格
局调整的现状，"转型"已成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出
招蓄势转型，对于房地产行业，2013年已成转型年，中国房地产市场将要经历一个
巨变时代！

在这样的国际、国内形式以及行业发展趋势下，睿智的房地产商应意识到用管
理的知识武装头脑，用前瞻的意识看待市场，用金融的工具撬动地球，借培训的平
台结识人脉，如此，才能熟练运用多种工具于地产市场中，在新环境中保存实力、
发展自己甚至产生跨越式发展。
北京大学充分发挥自身的教育优势，阐释当今国际、国内行业巨擘在房地产投
资开发与金融方面的先进方法与手段，真实历练企业家的管理能力与控制能力，以
洞悉规律、创新实践为原则，在总结和吸取已有经验的基础上，适时推出北京大学
"实战型房地产（EMBA）总裁国际高端研修班"课程升级版。

实战型房地产课程自2007年创办以来，已培养2000余名优秀的业界精英，项目
旨在汇集业界精英，分享商业经验，共同探讨新时期房地产业的未来，提高企业的
生存能力。为迎接中国房地产市场转型时代的到来，现特将课程设置及授课内容进
行全方位改版升级，倾力培养未来房地产行业领袖和管理精英！

用最高端的师资，最高端的平台，最高端的投资融资活动，打造中国最高端的企业家。
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【课程特色】

★实战课堂：
通过最具实战经验的专家从理论到操作流程的剖析，第一时间掌握政策走向、地产
项目开发、地产税务筹划成本控制、兼并重组、资本运营的秘诀；最终帮助企业高层
管理者掌控政策转型期的地产投资开发方向，具备丰富的实战操作技巧，提升企业资
本竞争力。

★资本对接：定期举办"资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、
对接学员的优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。

★项目推广：发掘学员优秀项目，在整个中心上万人的培训平台上进行最大限度的推广。

★高端论坛：每年组织大型论坛，与私募、国学、管理、养生、女性等班级上万人同台交流，
最大限度扩大人脉关系。

★ 同学联盟：成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联盟宗
旨，增进学员交流、提升企业竞争力，最终在同学间共同形成私募投资联盟或私募投
资基金（PE）公司共同投资运作新的项目。

【招生对象】

1、房地产开发商、投资商及其相关企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理。

2、各级政府负责房地产政策、计划、规划、建设、国土资源、金融、法律法规制定与

实施等部门与单位的高级管理人员。

3、银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高级管理人员。

【课程体系】

打造房地产企业必修学习体系：国家宏观经济与政策篇、房地产实战专业篇、
金融资本运作篇、EMBA核心管理篇，基础课程结合实战案例致力于锻造房地产企业
家实战运营能力。
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▲模块一：宏观经济与房地产政策走势解读篇

【宏观经济政策与金融市场概论】
宏观经济与宏观调控
人民币汇率与金融市场
中国资本市场中企业生存法则
国际金融体系的新趋势

【国内政策】
政策驱动中的房地产全行业走势解析
国家宏观房地产调控新政策时事解读
中央未来住房供给所应采取政策的思考
中国房地产业发展现状与未来发展趋势预测

【宏观经济与房地产金融】
房地产资金困局及新形势下海内外融资路径
十二五规划房地产金融战略安排及政策建议
宏观调控背景下的房地产行业货币资金前景
房地产金融、房地产税费改革等关键问题前瞻

【国际环境】
国际经济形势分析
世界竞争格局
西方国家房地产企业发展经验模式案例分析
中西方物权法与不动产法规比较

▲模块二：房地产开发实战篇

★ 城市选择战略与区域规划
房地产企业的异地开发选择战略
城市区位选择与环境分析
城市规划与房地产开发
区域生态规划与战略决策
区域规划与新城镇开发建设
房地产市场分析与产品定位

★ 项目定位与产品设计
房地产项目业态分析与定位策略
数据采集分析与差异化定位
新人文环境下的产品设计与价值创造
不同房地产产品的设计要点

★ 产品策划与建筑设计（上）
居住区建筑规划要点与案例分析
写字楼建筑规划要点与案例
酒店、商场及建筑综合体的规划要点
别墅、公寓项目的规划案例

★ 周易、景观规划与建筑风水
《周易》智慧与经营管理
景观设计与生态建筑
古今中外建筑赏析与风水学
房地产择地、规划、布局与风水

★ 绩效考核与绩效管理
房地产高管人员的考核细则制定
房地产中层管理人员业绩评价
以岗位职责履行的KPI指标考核
公司人力资源部门绩效考核管理

★ 物业管理与客户关系营销
集团下属物业管理企业的特殊发展模式
国际物业管理经验与发展趋势
现代房地产企业的新客户关系营销
客户关系管理下的品牌价值提升

★ 商业地产实战
写字楼开发全过程与案例研究
社区商业开发全过程与案例研究
购物中心开发全过程与案例研究
城市商业综合体开发全过程与案例研究

★ 房地产土地运营、估价与拿地模式优化
中小城市土地储备与运营
土地评估与估价，土地招拍挂技巧及应用
土地管理体制改革
二手土地交易及风险规避
建设成熟有效的拿地模式
国家、地方政府土地管理制度与改革分析

★ 房地产项目管理与建筑施工
房地产工程管理与风险控制
工程项目的计划、组织、质量、技术管理
房地产合同管理及案例
房地产建筑设计规划与建筑技术

★ 产品策划与建筑设计（下）
全装修与室内设计
园林景观设计与规划
建筑暖通和空调技术工艺要点
绿色建筑与新型未来建筑
售楼中心及楼书设计理念与案例

★ 房地产营销策划与销售管理
房地产全程策划与创新营销
房地产营销策划的核心流程与媒体策略
营销实战层面的最大难题案例解析

★ 房地产预算管理、纳税筹划与成本控制
新政策下的房地产企业纳税筹划
全面预算管理与成本分析
房地产财务管理战略与财务架构
房地产财务风险分析的工具与方法

★ 行业特色物业管理
不同住宅类型的物业管理
商业项目的物业管理
高档写字楼的物业管理
科技园区的物业管理

★ 商业房地产运营管理
整体租赁与产权商铺运作模式
商业房地产物业运营管理
开发商介入零售业的三大模式
知名商业地产企业运营分析

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▲模块三：实战房地产开发与金融资本运作篇

★ 房地产投融资基础
房地产资本运作
房地产金融工具与融资渠道
国际基金与房地产项目融资
商业地产资本运营与赢利模式

★ 各种模式的房地产融资组合
新金融环境下的银企关系管理
房地产信托、REITs与项目融资
房地产证券化运作
房企的合作与战略重组
城市土地资产证券化的可行性探索

★ 房地产企业上市融资与资本运作
不同上市地的审批、监管及规则条件
上市过程中流程及操作
国际 VC 的中国 IPO 市场/ IPO辅导实务
上市地点、时机与方式优化选择

★ 旅游与酒店地产项目实操策略与投资
中国旅游地产开发理论与经典案例
旅游地产与自然风景区的有机结合
产权式度假酒店与产权式商务酒店
酒店定位策划、酒店建筑设计及特性装饰

★ 住宅地产项目实操策略与投资
中国住宅房地产发展回顾
住宅地产的投资定位与分析
住宅地产的项目投资组合
住宅地产中的商业配套

★ 房地产金融创新
金融租赁与房地产融资
全方位投资策略
企业家资产配置与财务管理
担保融资

★ 房地产融资实务（实例讲解）
海内外贷款与股权融资
房地产企业融资渠道建立
房地产投资决策与风险管理规避
民间资本与房地产项目融资
资金互助与夹层融资风险规避

★ 房地产金融控股
金融控股分类和发展
地产金融控股的兴起
国内金融控股案例分析
金融控股中银行、保险、基金对核心业务作用

★ 工业地产项目实操策略与投资
中国的工业地产发展状况
工业地产的投资策略与融资模式分析
工业地产主题定位与商业运营模式
开发区、产业园区的建设与合作
商业地产项目实操策略与投资

★ 商业地产的开发模式及投资策略
商业地产的业态组合策略、商圈的分析及定位
商业地产的招商与运营的管理
商业房地产投资的九种模式及开发风险控制

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▲模块四：EMBA核心管理篇

★ 房地产企业战略管理
房地产企业商业模式
房地产企业危机管理
房地产企业公司治理
房地产企业人力资源战略

★ 房地产企业家领导力与人文塑造
领导科学与领导艺术
企业文化与中国文化
企业家阳光心态
企业家慈善管理
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【部"分"师"资】
孟晓苏：中国房地产开发集团公司理事长、中国房地产协会副会长
郎咸平：香港中文大学教授，著名的经济学家

雎国余：原北京大学经济学院常务副院长、党委书记、博导、著名经济学家
任志强：北京市华远地产股份有限公司董事长兼总经理，华远集团总裁

鲁炳全：北京博智行商业地产研究院 执行院长
曹海良：北京大学特聘教授，在地产集团公司的全面预算和成本控制管理实战专家

谢家瑾: 建设部总经济师，原住宅与房地产业司司长，现任中国物业管理协会会长
陈 淮: 住房和城乡建设部政策研究中心主任

孙克放: 住房和城乡建设部住宅产业化促进中心处长
胡存智: 国土资源部总规划师，原规划司司长，中国土地学会土地经济分会会长

柴 强: 中国土地估价师学会副会长
高 志：加拿大（ACBI）宝佳国际建筑师公司驻华首席代表，全国工商联房地产商会常务理事

李 忠: 香港华高莱斯地产CEO,北京大学房地产特聘教授
贾卧龙: 著名房地产实战专家，香港太平洋地产顾问有限公司执行董事

曾宪斌: 曾任大连万达集团董事、新希望集团地产总策划师，被誉为中国房地产业策划第一人
顾云昌: 中国房地产及住宅研究会副会长，住房和城乡建设部住房政策专家委员会副主任

开 彦：国家住宅工程中心健康住宅专家委员会副主任原总建筑师
景学成：原中央财经领导小组宏观组组长、中国房地产金融研究院院长

李 德：中国人民银行研究局副局长
屈延凯：中国外商投资企业协会租赁委员会常务副会长

刘洪玉: 清华大学房地产研究所所长、博导。中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长
李连仲：中共中央政策研究室经济局局长

许宪春：国家统计局副局长
房西苑：北京大学国情研究中心研究员，美加学员兼职教授

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【学"业"证"书】通过全部课程及论文答辩，将获得盖有北京大学钢印的研修结业证书。
【学"习"安"排】学制一年，分阶段授课，每月上课一次，每次集中授课2-4天（周末）。

【本"次"时"间】2013年4月26-28日 (4天)

【学"习"费"用】全部课程学费：人民币66000元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、
证书费、教学管理费、拓展培训费）学习期间的食宿费、交通费及国内
外考察费自理。（详见录取通知书）
【招"生"办"公"室】

联系人：周老师

联系电话：(010)-8168 9131

E-mail: sundayting_li@163.com , hr@hsit.edu.cn

办公地址:北京大学理科1号楼1132室

● 报名申请表请来电或发Email索取！ (此简章有电子清晰版,请来电)

温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功，建议您提前15天将填写完
毕的报名申请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。

进出口风险、费用控制

进出口风险、费用控制及信用证审单实务

2013年4月20-21日[上海]、4月27-28日[深圳]

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【培训对象】进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购高级管理人员,基层业务人员等

【培训费用】4800元◆单独一人收费3200元（含两天中餐、指定教材、茶点、发票等）

◆买一赠一，不再打折 ◆需在同一个月的同一课程才享有此优惠

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【课程目标】

1、新的《国际贸易术语解释通则2010》）于2011年1月1日在全球范围内实施，有哪些新的变化？
2、跟单信用证统一惯例UCP600也已经实施5年了，遗憾的是，很多企业仍然不了解银行审单实务中
的相关注意事项，造成很多问题；
3、国际运输中眼花缭乱、花样百出的费用，以及由于提单引发的一系列问题，如何识别，如何应对；
4、进出口报关中一系列问题解析，尤其海关估价应该如何应对？

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【课程大纲】

第一天：国际贸易术语Incoterms2010所涉及的关务、税务、物流、合同、国际结算等风险应对

第一讲：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制及国际结算信用证疑难问题

一、新国际贸易术语（Incoterms2010）解析与应用及险防范与选择
　　1、Incoterms2010与Incoterms2000的主要区别 ；
　　2、删除了哪些术语？新增了那些术语？
　　3、新规则为什么对全部术语重新分类？
　　4、Incoterms2010实施后的注意事项；
　　5、贸易术语能否用于国内贸易？
　　6、风险的含义及界定；
　　7、货物损失发生后，买方是否还应当收货？买方是否还应当支付货款？
　　8、如何选择对己方有利的贸易术语

二、新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制

　　很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，草
拟合同条款，从而导致公司负上不必要的法律责任及或合同无效，为买卖双方带来巨大的损失：
　　1、国际货物买卖合同的主要内容
　　2、国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用
　　3、国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）
　　4、国际货物买卖合同风险及纠纷处理
　　5、Incoterms VS.买卖合同的交易条件
　　6、如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？
　　7、使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险
　　8、如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？
　　9、运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？
　　10、何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？
　　11、有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验

三、新国际贸易术语解释通则（Incoterms2010）下的国际结算信用证疑难问题解析
　　由于《国际贸易术语解释通则》的最新版本影响,给进出口企业国际结算信用证业务带来了新的
风险，同时UCP600实施后，各银行、企业对UCP600的条款及ICC相关建议的理解缺乏针对性，在双重
的因素下出现各种实际案例。了解这一发展对外贸业务发生的各种影响， 以及在信用证业务中的风
险规避：
★解决国际贸易争端的依据为什么是国际惯例？
★国际惯例具有法律效力吗？
★UCP600的信念是什么？
★UCP600与UCP500的不同点比较；
★信用证的种类、风险与防范
★让你彻底学会跟银行一样审单，让潜藏在海里的冰山也彻底露出――银行如何审核下列单据，对
相关问题如何看待和处理？
（一）一般原则
1. 缩略语
2. 证明和声明
3. 单据的修正和变更
4. 日期
5. UCP600运输条款不适用的单据
6. UCP600未定义的用语
7. 单据的出具人
8. 语言
9. 数学计算
10. 拼写或打字错误
11. 多页单据和附件附文
12. 正本和副本
13. 唛头
14. 签字
15. 单据名称及联合单据
（二）汇票和到期日的计算
（三）发票
（四）涵盖至少两种不同运输方式的运输单据
（五）提单
（六）租船合同提单
（七）空运单据
（八）公路、铁路或内河运输单据
（九）保险单据和范围
（十）原产地证明

第二讲：新国际贸易术语（Incoterms2010）下日益增加的运输费用处理及国际运输风险应对方案

一、运输费用如何控制
1、海运费用控制体系
2、空运费用控制体系
3、面对海运和航空公司层出不穷的的各种费用如：THC、BAF、CIC、ECRS等，合同采用Incoterms
2010应如何具体应对？

二、天天面对，我们是否真的了解这个国际运输中最重要的单据――如何避免提单引发的一系列惨案
　　提单是什么?提单的正反面到底是些什么内容？提单犹如川剧中的变脸大师！不彻底的弄懂就不
能更好的控制物流风险和灵活运用达成交易。有人称提单是打开"海上浮动仓库的钥匙";有人称提
单是"欧洲商人天才的发明";有人称提单是"流通的金钱证券";有人称提单为 "国际贸易与国际
航运的基石"。这些说法都毫不夸张，提单是国际贸易与国际航运中最为重要的单证。
（一）提单基础与实务　
1、提单基本知识　　
1.1提单的内容、特点　　
1.2 提单的种类及实践中处理各类提单时应注意的问题
1.3正确认识提单性质――让你理解得更透　　
1.4提单在相关领域的功能　　
1.5提单与其他运输单证　　
2、提单业务操作指南　　
2.1托运方的提单业务　　
2.2承运人的提单业务　　
2.3提单的流通、背书转让及相应的法律效果　　
2.4提单丢失的处理　　
2.5通常的提单业务流程　　
2.6几种特殊的提单业务　
3、货代提单与无船承运人提单――实务中两种极为重要的提单业务　　
3.1货运代理提单业务　　
3.2无船承运人提单业务　　
3.3两种提单业务之争
（二）必须理解的提单法律问题　
4、 常见若干提单法律纠纷及对策　　
4.1倒签提单和预借提单基本知识　　
……　
5、跟单信用证下提单欺诈及防范

第二天 涉外企业物流运作、关务筹划及其风险应对体系
一、通关：国际物流中的一个重要节点
1、进出口报关中常见问题解析：换单、查阅海关税则、确定税率、三检手续、舱单信息常见问题、
运抵报告、海关验货流程
2、保税区、保税物流园区、出口加工区、保税港区的巧妙运用，成功为企业提升竞争力服务
二、海关清关事务与国际单证业务
1、海关清关与企业合同管理（海关对合同的态度）
2、海关清关与业务单据（商业发票、提运单、装箱单等）
3、海关清关与监管单据（产地证、通关单、检验证书、认证证书等）
4、海关清关与结算单据（成本核算单据、国际结算单据等）
5、海关清关与其他附属单据
6、海关发票深度解析
7、领事发票深度解析
三、海关事务的最核心和头疼问题――海关估价应对方案
1、海关估价简介
1.1 什么是海关估价？
1.2 海关估价的历史沿革
1.3 海关商品估价公约
1.4 WTO估价协定
1.5 我国的海关估价制度
2、 海关估价业务概况
2.1 海关对什么货物进行估价？
2.2 海关在什么时候对应税进出口货物进行估价？
2.3 有估价权的海关机构有哪些？
2.4 收到价格质疑通知书该怎么办？
2.5 收到价格磋商通知书该怎么办？
2.6 涉及商业秘密的资料是否应该向海关提供？
2.7 发现海关未按照申报价格确定税价格该怎么办？
3、成交价格方法
3.1 成交价格的概念
3.2 实付或应付价格
3.3 向境内出口销售
3.4 调整因素
3.5 成交价格的条件
3.6 特许权使用费海关估价
3.7 特许权使用费估价立法的历史沿革
3.8 特许权使用费估价办法的主要内容
4、其他估价方法
4.1 相同或类似货物成交价格方法
4.2 倒扣方法
4.3 计算方法
4.4 合理方法
5、特殊货物的估价方法
5.1 加工贸易进口料件和制成品
5.2 出口加工区和保税区加工贸易进口料件和制成品
6、走私计税
6.1 涉嫌走私货物、物品偷逃的税款由哪个部门进行计核？
6.2 哪些涉嫌走私货物需要计核偷逃税款？
6.3 在计核偷逃税款中，海关如何确定计税价格？
6.4 涉嫌走私旧货应如何确定计税价格？
6.5 涉嫌走私金银等贵金属及其制品、珠宝或收藏品的，应如何确定计税价格？
6.6 涉嫌走私非淫秽音像制品的，应如何确定计税价格？
6.7 涉嫌走私国产品牌货物的，应如何确定计税价格？
6.8 对于擅自内销保税货物涉嫌走私的，应如何确定计税价格？
7、海关估价程序
8、 纳税复议

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【讲师介绍】 刘希洪

简介：
国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、 杰出外贸企
业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理。
香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师， 英
国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格
认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、天津港、天狮等多家中外企业高管， 几十年
来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、 海关事
务、 国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级
培训师。 长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。
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参へ加へ课へ题：《进√出√口√风√险、费√用√控√制√及√信√用√证√审√单√实√务》

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无法追赶别人已经丈量的生命长度。牢牢铭记："逝者如斯夫，不舍昼夜。"珍惜分第一，学会管理时间，2412要有"刚刚经历高考，昨夜行程很慢。我理解你们想要补偿之前所失去的，狂睡，睡到自然醒，可是等你们某一个夜晚在苍穹中醒来——你们有可能会发现内心是那么空虚，生命是那么寡淡清贫。大学四年除去节假日，只有御米油七百多天，再除去吃饭、睡觉和娱乐，"桃花珍春如珍命，志者惜时若惜金"的时间观念和紧迫感。哈佛大学图书馆内镌刻着一句话：

  一个人默默等待你的到来。夜那么冰冷，因为有我在你身边，给你带来温暖。
   别再我们彼此等待！这就是你我的乐园，你我的爱恋！待你的慰寂！

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诚友爱的意和有条不紊的行来完善自己的人格。我也想和你们说：这一切让人心向往之的美好品德和人格都有一个温暖的基础——那就是爱。"位卑未敢忘忧国"是爱，"哀民生之多艰"是爱，铣边机海内惜知己是爱，"谁言寸草心，报得三春晖"还是爱，正的爱是一种智慧和御米油境界：学会正确的爱，要以"泰山不弃抔土、河海不择细流"的包容胸怀去爱。我和今年毕业的你们的学哥和学姐们曾说：他们先要"克明峻德"，而后才能"格物致知"，我也和他们说要以夯实深厚的知、真诚悲悯的情、忠如果你爱你的祖国，请先深爱你的同胞，不要被个别的声音困扰；如果你爱你的生活，请先深爱我们生存的地球，哪怕只是脚下的一株小草；如果你找到并爱上了你的爱人，请先经过成熟的思考，可能换一个角度就会发现风共轴双桨