自贸区政策解析与离岸贸易

涉外企业自贸区与国际离岸业务运营实战暨相关业务策略对比解析

2014年03月21-23日上海 03月28-30日深圳
2014年07月18-20日上海 07月25-27日深圳
2014年10月17-19日上海 10月24-26日深圳
4800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
本课程可分开选择，第一天为1600元，第二、三天3200元

公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族

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涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外贸业务，重点仍然是依赖于外销人员的推广，因此，
外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通，就必须考虑到从国别特征到经销层级的
各个方面；再者，沟通是人与人的交往，而这种交往就不能只局限于商务领域。从商务领域出发的涉外商务沟通不得不牵涉
到心与心的沟通以及相互的影响和尊重。
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第一讲：自贸区：政策与实务操作解析
一、政策
1、注册
2、海关
3、税务
4、外汇
5、金融
6、商品贸易
7、服务贸易
8、投资贸易
9、离岸金融
10、离岸贸易
11、国际物流
二、TPP业务解析
1、TPP业务解析
2、TPP与自贸区政策对比暨中资企业应对之策
三、实务
1、自贸区公司的在岸业务与离岸业务
2、商品贸易
（1）进口：（B+D）2 C
（2）出口：国际税务筹划与国际市场终端支持体系
（3）转口：运营中心与操作平台的分离
3、服务贸易
（1）保税物流国际化与国际物流平台
（2）其他（未来）：电信、零售及其他
4、离岸贸易
（1）离岸运营中心
（2）离岸对冲中心
（3）离岸物流中心
5、跨境投融资
（1）跨境投资与境内资产的境外融资
（2）跨境融资与境外资产的境内融资
（3）离岸在岸联动业务的非贸易平台化操作
（4）国际供应链资产在岸离岸融资业务
（5）金融衍生品离岸在岸对冲业务

第二讲 国际离岸操作与实战解析
一、国际离岸操作案例分析暨现阶段国家队离岸贸易监管新政解读与应对
1、离岸操作案例分析与解读
2、国家外汇监管政策与离岸金融账户业务监管
3、国家税务局"转让定价与价格预约安排"与国际离岸贸易报价（进项与销项）所引发的增值与利得审核
4、海关估价、审价机制与国际离岸贸易内部协调价的应对措施
二、离岸公司业务类型及注册地的选择技巧
1、离岸公司的业务利弊分析及操作时应注意的疑难
2、离岸贸易公司注册地选择及相关事项与应对
3、离岸控股公司与离岸投资公司
4、离岸融资公司与离岸物权持有公司
5、离岸物流与离岸单证操作
6、离岸信托公司与海外商业资产离岸托管业务
7、离岸业务中的上市公司选择
8、避税港、自由港公司注册对比
三、离岸金融业务和税收业务
1、银行的离岸金融业务及对企业操作离岸业务的影响
2、离岸金融业务中的企业资金汇兑和投资
3、离岸税收业务及合理避税
4、离岸业务中的避税种类
5、离岸业务中的金融、税务监管和监管规避
四、离岸操作与资产转移
1、离岸操作中的资产转移
2、离岸操作与不良资产套现
3、离岸操作与风险投资
五、离岸贸易的操作技巧
1、离岸贸易中的合同关系人
2、有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现？
3、离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4、离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5、离岸业务中的单证关系（单证关系与关联企业）
6、离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7、离岸结算业务操作实战（合理筹划赢利的位置）
8、离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9、离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
六、离岸贸易操作过程中的疑难处理和应避免的问题
1、国内增值税的退税和税费抵扣
2、外汇境内划帐和提现
3、与国内外贸公司的联营所导致的退税问题和代理利润折算
4、离岸公司的海外人民币帐户和集团内部结算
5、对国内工厂的货款支付
6、海外客户的信用证或货款的受益人应如何选择？有何利弊？
7、国内公司操作和离岸公司操作各自的利弊？如何根据业务实际选择国内公司操作或离岸公司操作？
七、离岸业务之单证操作
1、离岸贸易中的合同关系人及如何隐身避险
2、有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现？
3、离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4、离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5、离岸业务中的单证关系（单证关系与关联企业）
6、离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7、离岸结算业务操作实战（合理筹划赢利的位置）
8、离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9、离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
10、离岸外包业务操作技巧与海关监管风险
11、离岸贸易操作疑难处理和应避免的问题
八、关境外保税物流活动与离岸操作
1、保税港与关境外税务管理暨离岸筹划技巧
2、保税港区的优势与税费规避
3、区港联动保税港区内企业运作的操作策略
4、区港联动与税费规避
5、区港联动的国际化
6、区港联动目前的困局和企业因此而产生的政策规避机制
7、保税港区业务的内地延伸与离岸操作业务内地化
九、国际信托与离岸金融公司
1、国际信托业务
2、国际信托的理财优势与国际信托种类
3、海外信托理财规划
4、海外信托的国际避税
5、海外信托权益与资产转移
6、海外信托与离岸操作的结合使用

第三讲 人民币离岸港与自贸区金融业务对比
一、人民币离岸港企业正与自贸区企业业务对比
1、注册
2、物流
3、税务
4、金融
5、跨境投融资
6、境内投融资
二、自贸区企业与人民币离岸港企业之离岸银行业务与离岸金融账户对比操作
1、境内离岸银行与境外离岸银行业务
2、"三不管"与离岸金融账户
3、离岸金融账户与离岸账户国际结算
4、离在岸联动业务与跨境贸易融资
（1）贴现
（2）信用证
（3）保理与离岸福费廷
（4）离岸在岸联动业务与自贸区与离岸港联动业务
5、商业资产离岸信托业务
6、离岸跨境业务
7、离岸账户与非居民账户
8、离岸银行选择
9、中资银行海外离岸业务
10、外资银行境内离岸业务
11、在岸帐户、离岸账户与海外账户（财务中心、结算中心与信贷中心的区域分离）
12、企业的离岸运营中心
三、人民币跨境贸易结算与人民币离岸港业务（自贸区的在岸人民币业务与离岸港的离岸人民币业务对冲机制）
1、人民币跨境贸易结算
（1）人民币跨境贸易结算
（2）利弊分析、问题所在及相应操作
（3）人民币跨境结算的现实疑难与解决之道
（4）海关通关、国税核销的操作要求
（5）结算中心转出与离岸公司在人民币跨境结算中的作用
2、人民币离岸港业务
（1）离岸人民币与在岸人民币的汇率走势差异
（2）人民币离岸港的异地融资业务
（3）人民币离岸港与人民币离岸金融衍生品业务
（4）在岸人民币结算与离岸人民币对冲
（5）国家间货币互换协议与人民币离岸港
（6）人民币离岸港的NDF与NDO业务
四、外汇风险与人民币汇率波动应对（自贸区与离岸港双向选择）
1、外汇风险与人民币汇率波动的实质
2、币种选择与风险防范
3、币种选择的核心疑难与解决之道（离岸中心与离岸人民币对冲）
4、远期外汇交易与风险防范
5、远期外汇交易在岸操作的核心疑难与离岸操作中的BSI法
6、外汇期货或交易与风险防范
7、外汇期货交易在岸操作疑难与离岸操作的成本优势
8、外汇期货交易与NDF人民币离岸交易
9、离岸人民币的在岸账户交易

第四讲 自贸区与离岸港跨境投融资业务对比
一、跨境投融资服务
二、区内银行业金融机构发展跨境融资业务
1.包括但不限于大宗商品贸易融资
2.全供应链贸易融资
3.离岸船舶融资
4.现代服务业金融支持
5.外保内贷
6.商业票据
三、区内银行业金融机构推进跨境投资金融服务
1.包括但不限于跨境并购贷款和项目贷款
2.内保外贷
3.跨境资产管理和财富管理业务
4.房地产信托投资基金
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陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际
经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界
５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔
普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务
咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口
公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专
题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚
的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务
疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有
极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次
都令学员意犹未尽，茅塞顿开。