品牌营销与营销商业模式创新
--营销经理2013必修的一堂课
时间地点:2013年07月27-28日上海
参加对象:企业家、董事长、总经理、营销总监及营销从业人员
学习费用:10000元"买一赠一,不再打折" 需在同一个月的同一课程才享有此优惠,
单独一人收费5600元。(包括资料费、午餐、茶点、发票等)
咨询电话:020-80560638 0755-61287552 021-51602856 (不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信)
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1.小组讨论和脑力激荡,让学员理解方法,操作运用工具,现场练习
2.学员提问,老师有问必答, 零距离接触,无障碍沟通
3.从企业疑惑和案例分析出发,总结观点 给予工具 获取收益
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陆亦琦博士
战略品牌营销专家
学历顶级---美国排名前5的名校美国西北大学凯洛格管理学院MBA及美国范德比尔特大学博士;师从"现代营销学之父"
菲利普?科特勒(Philip Kotler)。
实战性强---仍奋战营销一线,荷兰皇家飞利浦医疗保健(Philips Healthcare)大中华区战略市场部总监;荷兰皇家
飞利浦唯一一位获得过营销系统CEO奖的最佳经理人;拥有近20多年的营销实战经验。
知名度高---中国广告界奥斯卡奖(艾菲奖)评委;上海第一财经《解码财商》特邀主持嘉宾,共32期;出版书籍
《陆博士说?营销时代》。
陆亦琦博士2004年奉调回国后,接触到很多企业家、创业者、营销界同行、商学院专业教育者、学习者等等。
发现了不少"有趣"现象,现整理出以下具有代表性的几点:
营销之中国现象之一
观点:我们中国是特殊的......因为中国的一切都将按照中国的规律发展
结果:我们可以不去考虑国外的经验
营销之中国现象之二
观点:认为我们不懂营销,而对西方理论与大师过度迷信
结果:听了大师们相互矛盾的经典后,一头雾水,无所适从....
营销之中国现象之三
观点:营销无规律,靠拍脑袋是成功的关键,营销与广告的功能混淆不清
结果:众多企业无市场部,或者市场部只具备支持销售的功能
营销之中国现象之四
观点:对营销的认识与实践还是4P思维格局
结果:对营销的认识的严重滞后性,使得从业人员缺乏对市场营销学科在近十年的重要发展认识
陆亦琦博士认为,市场营销本身是一门实践性很强,并且不断发展的科学,但归根到底,市场营销担负着企业的战略核心
功能。从目前与国内同行交流中得出,国内外似乎在对市场营销的理解上尚有差距。如何将对实际操作具有指导意义的市
场营销新思维以适合中国人的理解方式进行传播?陆博士特别研发的《品牌营销与商业模式创新》课程重要目的正是力求
解决以上问题。
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第一模块:营销战略思维的塑造
企业困惑
1. 企业凭经验/拍脑袋做营销能走多远?
2.只有大企业才需要营销战略?
3. 企业是选择的路是销售?营销?市场营销?品牌?
4. 企业要如何实现从战术营销到战略的转型?
学习收获
1. 认识营销的进化历程
?生产导向 ?产品/技术导向 ?销售导向 ?市场导向 ?品牌导向
2. 战略营销及对企业的意义
3. 战术营销与战略营销的区别
4. 战略营销的结构思维
?市场洞见 ?产品与品牌 ?市场规划 ?战略布局
第二模块:创新型商业模式
企业困惑
1.面对洋品牌的规模效应和品牌优势,中国企业如何抗衡?
2.客户在哪里,品牌定位很难找准
3.面对国际市场我们的企业到底处于哪个阶段?
学习收获
1.品牌的国际化与本土化
?代工生产 ?代为设计 ?自有品牌 ?自有渠道
2.海外品牌的营销模式
?单品牌、多品牌经营 ?海外市场的特征 ?海外市场的渠道特征
?海外市场的服务?海外市场的新产品开发?海外市场的品牌建设
3. 新时代的营销―人性化
案例分享
第三模块:制定营销战略与实战分析
企业困惑
1.我们的产品质量过硬,为何不能引起消费者的关注?
2.们的产品适用人群很广泛,为何市场的占有份额不高?
学习收获
1.理解影响消费者购买的因素
2.分析消费者的消费动因
3.通过探寻"钱"的流向,分析产品是满足需要还是满足需求
4.凯洛格系的市场营销战略
案例分享
现场实操
关键工具
第四模块:战略品牌营销的360度
企业困惑
1.企业的品牌应该如何树立,品牌就是做广告吗?
2.是不是有形象代言产品在市场上的认知度会提高?
3.为什么99%的形象代言对品牌是弊大于利?
4.选择形象代言人是名人名气越高越好,如何把握代言人与品牌契合度?
5.为什么地方性名人"代言"有可能事半功倍
6.形象代言人出现负面新闻时,如何把控风险管理
学习收获
1.品牌的载体(物理载体 非物理载体 )
2.掌握品牌标示中涵盖:名字 商标 包装 代言
3.明确品牌体验的涵盖:视觉 触觉 嗅觉味觉 听觉 感觉
4.掌握整合营销传播
5.什么是整合营销传播?
6.品牌宣传与接触点-Promotion
7.认识品牌的价值与品牌的定价策略
8.合理使用形象代言
9.并非所有商品都是品牌
案例分享
现场实操
关键工具
第五模块:品牌营销的沟通(传播)
企业困惑
1.新上市的产品花费很多制作了广告,却反响平平,没有品牌影响力
2.市场竞争激烈,企业出现负面消息时该如何面对公众与媒体的质疑
学习收获
1.从四个方面认识广告需达到的目的,知名度、美誉度、关联度、忠诚度
2.掌握媒介规划的原则
3.掌握媒介的选择与运用
4.媒体平台的选择
5.广告内容把控要素
6.广告创意与SCCU
真诚 Sincere、一致 Consistent、 简洁 Concise、独特 Unique
7.理解使用广告的科学性
8.广告创意与品牌性质
9.公关与媒体
10.公共关系 - 事件营销
案例分享
关键工具
第六模块:关系营销
企业困惑
1.为什么总是不清楚客户想的是什么?
2.营销过程中只要与客户保持良好的关系就是关系营销了吗?
3.我们中国的绝大多数销售都在做关系营销吗?
4.是不是所有的产品都适合关系营销吗?
学习收获
1.品牌的承诺
2.消费者满意度与其价值体系的4个阶层
3.品牌接触频度与购买频度
4.基于交易的营销(订单为导向的营销)
5.关系营销(客户的终生价值取向)
案例分享
关键工具
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