采购成本缩减与盈利增点

利润中心--采购成本缩减5个驱动力与SCM供应链2个盈利增值点

2014年5月14-15日深圳
2014年5月29-30日上海
培训费用：3800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
学员对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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当今世界,在市场经济体制下,物资管理工作的优劣直接影响到企业的生产、技术、劳务、运输和财务等多方面的经营活
动和经济效益。以制造型企业和能源型企业为例,物资消耗占总成本的1/3以上。采购环节每降低1%的成本，企业利润将
增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明，采购是企业成本控制的首要环节，当下，
在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、
业务漏洞难以封堵……。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部
分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观
念和创新采购模式。信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握
谈判的主动权？ 谈判中虚虚实实，如何识破供应商的"障眼法与陷阱"？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与
整体成本，避免落入"价格圈套"？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃
有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………
的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管
理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出
大量的资金，兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的
角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供
应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？ 在已有的
众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？
作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？
作为公司的品质人员，您是否经常会为采购成品偏高和物品不良重工而忧心？
作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？
通过对本课程的学习，了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织，完善供应商管理体系，制定全面采购策略、
确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增值点。
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第一部分 基于采购导向为核心的SCM管理模式创建
1、"三不"与"5R"物资管理模型建立
2、"5R"与SCM物资统筹分析
3、SCM三大管理周期控制
4、采购管理16大现实问题剖析与解读
5、物资成本与公司利润
6、物资有形成本与无形成本的构成
第二部分 成本驱动一：物资供应与物资战略管理
1、建立物资供应风险防范组织体系
2、物资行业采购与项目采购的定位
3、物资采购金额与资源配置管理
4、物资市场调研与行业特性分析
5、物资采购导向与行情信息采集
6、案例：基于战略物资采购管理流程
第三部分 成本驱动二：物资采购渠道管理与策略
1、物资渠道管理的八大误区
2、寻求采购买卖之间的门当户对
3、物资采购渠道竞争模式与合作模式界定
4、物资采购渠道管理6大原则与巡审管理
5、物资采购渠道统筹监控的8个指标
6、物资采购渠道流程规范与战略扶持
7、物资供应商大会与厂商辅导机制设定
第四部分 成本驱动三：物资采购运营成本与采购计划
1、IBM--物资统筹分解成本采购模型
2、戴尔--物资"零库存"采购模型
3、思科--采购控价体系成本计划模型
4、一汽--集团化物资交易平台采购模型
5、丰田及OEM企业--精细化物资采购模型
6、ABC分类与定量定期物资采购计划模型
7、案例：食品企业物资分类采购计划模型
第五部分 成本驱动四：物资质量管理与采购风险
1、品质合约控制与免检风险防范
2、品质验收依据与物资变更管理
3、如何规避重型物资请购风险―设备
4、当下物资管理风险控制与应对
5、物资采购交易合同10大风险防范
6、案例：乙方厂是否应该承担责任
7、案例：合同的标的有错吗
8、案例：他不想卖了怎么办
9、案例：口头协议与条件条款
第六部分 成本驱动五：物资价格管理与控制
1、采购询价的4个原则
2、采购底价的制定与询价技巧
3、物资价格成本分析6种模式
4、采购价格分析的30个关键技术
5、如何预防供应商的报价陷阱
6、货比三家与价比三家策略模型
7、物资请购接受报价的4个原则
8、如何制定物资采购底价
9、以小博大的五种砍价策略
第七部分 盈利增值一：物资周转与成本缩减
1、剖析物资供应不足6大方面
2、物资短缺8大原因与七种预防对策
3、周转进度督促技巧与采购货期跟进
4、物资4个存量管理与制定
5、加速物资库存周转率的8点要领
6、案例：美资公司6个月降低2000万美元
第八部分 盈利增值二：物资统筹与供应链一体化
1、建立面向供应链一体化的高效采购体系
2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较
3、按库生产方式下的物资管理
4、按单生产方式下的物资管理
5、按单设计生产方式下的物资管理
6、准时采购（ JIT ）物资管理
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张小强：FMP（Fine Management Positioning）培训模式创始人；2009年全球生产类十强华人讲师；
"双七"领导力大中华区启航导师。出版著作有：《砍掉浪费》《在绝望中寻找希望》《今天，你创
业了吗》《疯狂管理》。中国经济管理大学工商管理硕士；国资委特聘生产管理培训专家；清华继续
教育学院经理人研修班特聘专家；国家发改委培训中心特邀生产管理培训师；国内制造系统实战管理
培训导师；香港生产力促进中心精益生产管理顾问；曾任职于全球五百强企业联想集团生产经理；台
资龙头企业鸿海集团富士康科技PCEBG事业群生产运营总监；法国知名企业松源股份供应链运营经理、
常务副总等职务。10年企业任职生涯中，张老师从一线工人到高阶管理岗位的亲身体验，总结并独创
出了一套制造型企业生产系统细节定位运营模式，尤其在制造型企业生产制造，质量管理，物料统筹
及采购优化等专业方面有其独到的见解，至力于帮助中国企业培养实战型的管理人才，并已成功为上
百家大中型企业做过培训咨询服务，帮助诸多企业在制造成本、生产运营、物流统筹等领域取得极大
的收益，张老师"不求深奥，但求有效，生产统筹，细节定位"的培训与管理思想受到客户的一致认
可与赞许。