注塑零缺陷高级技术
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014年03月15-16日上海 03月27-28日深圳 06月14-15日上海
2014年06月21-22日深圳 09月20-21日上海 09月27-28日深圳
2014年12月20-21日上海 12月27-28日深圳
2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
注塑模具企业总经理、厂长、副总、部门经理、注塑工程师、注塑领班、调机技术员、
模具结构设计工程师，产品设计开发工程师、跟模工程师、品管等等。
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
---------------------------------------------------------------------------------
1.最佳注塑工艺参数设定方法，最佳模具设计方案；
2.详细分析注塑缺陷的原因，提出大师级的注塑调机、模具设计、产品设计等解决方案；
3.大量典型实例讲解、分析；
4.学员自带不良品、现场解决问题、互动探讨；
5.世界最先进的、全国独有的系统，全真展现注塑生产过程，动态显示生产现场看得见以及看不见的环节和变
化，等于将注塑车间搬到培训大厅。
6.培养融汇注塑与模具技术的问题解决专家。
=====================================================================================================
注塑成型不良品多、效率低，材料损耗多、成本居高不下、出现问题找不到原因？经常修模、频繁调机，注塑
件批量退货、延误交期？长期以来，大多数相关工程师过分依赖自己片面的经验，对一些综合性的问题缺乏科学系
统的分析能力，对已经出现的生产问题缺乏解决问题的措施。
邓益善老师基于扎实的生产实践与技术指导经历，将实实在在从根源上帮助解决这些问题和烦恼。
=====================================================================================================
课程大纲:
第一部分：塑料材料性能特点、使用注意事项
塑料材料关键物性详解；
第二部分：最佳注塑工艺设定方法
1.如何设定各项关键注塑工艺参数；
2.时间、温度、压力、速度、位置等参数设定要点；
3.螺杆相关设定要点；
4.多段充填的设定与实际使用；
5.多段保压的设定与实际使用；
6.速度/压力切换点的设定方法；
7.多视窗注塑成型技术运用；
8.塑料分子排向对质量的影响以及如何控制
9.注塑残余内应力对质量的影响以及如何控制
第三部分：注塑现场问题分析与解决对策
注塑问题描述、原因分析，如常见的缩孔、缩水、不饱模、毛边、熔接痕、银丝、喷痕、烧焦、翘曲变形、开裂/破裂、尺寸超差及其它等等，以及在产品结构设计、模具设计、成型工艺控制及塑料材料等方面之全面解决对策。
1.注塑件周边缺胶、不饱模的原因分析及解决对策；
2.批锋（毛边）的原因分析及解决对策；
3.注塑件表面缩水、缩孔（真空泡）的原因分析及解决对策；
4.银纹（料花、水花）、烧焦、气纹的原因分析解决对策；
5.注塑件表面水波纹、流纹（流痕）的原因分析及解决对策；
6.注塑件表面夹水纹（熔接痕）、喷射纹（蛇纹）的原因分析及解决对策；
7.注塑件表面裂纹（龟裂）的原因分析及解决对策；
8.注塑件表面色差、光泽不良、混色、黑条、黑点的原因分析及解决对策；
9.注塑件翘曲变形、内应力开裂的原因分析及解决对策；
10.注塑件尺寸偏差的原因分析及解决对策；
11.注塑件透明度不足、强度不足（脆断）的原因分析及解决对策；
12.学员自带产品问题解答。
第四部分：模具设计优化
实际上目前有相当部分产品品质问题是由模具设计不合理导致的，只是很多模具设计相关人员将责任推给了注塑相关人员。
1.如何设计注塑车间生产OK的模具；
2.如何设计注塑车间稳定、高效生产的模具；
3.如何设计上档次的模具；
4.浇口合理设计；
5.流道合理设计；
6.冷却水路合理设计；
7.产品缩水率的设定与调整；
第五部分：模流分析技术应用 （融汇于第三、四部分）
如何利用目前世界最强大的Moldflow模流分析技术快速地有效地预测问题、优化注塑工艺和模具设计，从根本上解决问题。
第六部分：现场案例分析与讨论
第七部分：模塑新工艺
1.热流道技术应用及相关问题解决；
2.双色成型技术应用及相关问题解决；
3.粉末注射成型技术应用；
4.气体辅助成型技术应用及相关问题解决
=====================================================================================================
邓益善老师 中国杰出注塑技术、模具设计优化技术培训实战专家，硕士，先后在美、德、台资外企、从事相关工作多
年，历任工程师、主管、经理等职务，在设计生产一线多年摸爬滚打，并在咨询顾问中积累了丰富的经验，尤其深谙注
塑缺陷原因分析与解决方案、模具设计优化技术，对注塑机械、塑料材料具有相当的技术功底，形成了独具特色的实干
型模具/注塑技术方法和体系。邓老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受听课
人员的好评和尊敬。至今李老师为满足企业的实际需要，先后举办了注塑技术、模具设计优化技术方面的内训、公开课
程共计600多场，参训企业4000家左右，培养了一大批优秀的企业技术人才，目前主要分布在上海、深圳、广东、江浙
地区大中型生产型企业。为国内企业生产技术培训工作做出了突出贡献，实实在在为企业解决了设计与生产难题。
Saturday, January 18, 2014
Friday, January 17, 2014
开启全脑潜能 激发创新思维hrfhty6666.stocks
《开启全脑潜能 激发创新思维》
思维导图+六顶思考帽
hrfhty6666.stocks@blogger.com
举办时间：2014年03月15-16日上海 03月27-28日北京 04月19-20日深圳
费 用：3200元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856（不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
---------------------------------------------------------------
目前世界500强企业的培训必修课
创新思维的两项利器：思维导图+六顶思考帽
本课程将使您迅速拥有以下能力――
1、用1小时完成原来8小时的工作
2、同1个问题至少想到20种解决方法
3、开发右脑，让1个脑袋变成2个脑袋
4、思维过程可视化，让线性思维变"网络化"思维
5、用30分钟看完一本书并记住核心内容
6、能将各种零散的智慧、资源等融会贯通成为一个系统
7、让复杂的问题变的简单，让你一下子看到问题的全部
8、增加学习、工作、生活的乐趣
9、成倍提高学习速度
与您一起解决下述问题――
精力无法集中，工作效率低下；
工作老套路，缺乏好想法、新点子；
容易跑题，丢掉全局,运筹帷幄力不从心；
似乎总是忙忙碌碌，工作生活乱作一团。
以及团队中出现的以下情况――
会议讨论无法进行下去，话题重复，难以做出决定，耗费时间！
各自坚持自己的观点，辩论不休，大家难以达成共识！
能说的人总是占据主导，有的人顾及他人的面子或其他方面考虑，不愿意表露自己的观点！
问题和现状面前不是在积极想办法，而是在埋怨！陷入思考的困境，无法摆脱。
制度制定后即被否定，修改再修改，重复工作，缺乏全面系统思考！
--------------------------------------------------------------------------------------------------
第一天：思维导图
波音公司使用思维导图每年节省1100万美元。
康?爱迪生电力公司，在"9?11"事件发生后，用思维导图做筹划，及时恢复了曼哈顿地区的电力供应。
英国Channel 4 电视台说，通过接受培训，他们在两天内创造的新点子比过去六个月里想出的还要多。
新加坡、墨西哥等一些国家将思维导图列为中小学必修课程
第二天：六顶思考帽
创始人爱德华?德?波诺博士 (Dr. Edward deBono) 被誉为20世纪改变人类思考方式的缔造者，是创造性思维领域和
思维训练领域举世公认的权威，被尊为"创新思维之父"。
六顶思考帽使我们的会议时间减少了80%――JP摩根国际投资银行
六顶思考帽是帮助我们全面系统地提高思考效率从而提高行动效率的工具。在课程中，你将学会如何应用简单易学的
"思考帽"来设计思路和切换思考，摆脱主观情感的约束；学会个人、团队如何系统地使用"思考帽"，在工作、生
活各方面发挥极大的价值。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
袁 俊
致力于人的全脑开发和心灵健康。拥有企业管理咨询与心理咨询的双重背景，曾承担博赞先生在华活动及《思维导图》
的全国推广工作。袁老师的课程教授的不仅仅是工具，更注重全方位开启人的潜能。
专业背景：
国家人力资源和社会保障部全脑教育师
中国全脑教育协会特聘专家
静慧心灵资深心理咨询师
国家二级心理咨询师
国际IHNMA催眠治疗师
萨提亚家庭模式治疗师
沙盘及绘画疗法治疗师
个人经历：
中国传媒大学新闻学硕士
澳门国际公开管理大学MBA
曾就职央视《经济半小时》记者
蓝色光标公关顾问机构
服务过的机构：微软、三星、LG、联想、长虹、中石油、中石化、外研社、金山软件等。
心理咨询领域：
青少年学习困难、考试焦虑、青春期问题；
婚姻情感、家庭亲子关系、早年创伤修复；
神经症：社交恐怖症、焦虑、抑郁、强迫等；
职场压力、人际关系、情绪调节；
心灵成长、团体心理辅导。
思维导图+六顶思考帽
hrfhty6666.stocks@blogger.com
举办时间：2014年03月15-16日上海 03月27-28日北京 04月19-20日深圳
费 用：3200元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856（不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
---------------------------------------------------------------
目前世界500强企业的培训必修课
创新思维的两项利器：思维导图+六顶思考帽
本课程将使您迅速拥有以下能力――
1、用1小时完成原来8小时的工作
2、同1个问题至少想到20种解决方法
3、开发右脑，让1个脑袋变成2个脑袋
4、思维过程可视化，让线性思维变"网络化"思维
5、用30分钟看完一本书并记住核心内容
6、能将各种零散的智慧、资源等融会贯通成为一个系统
7、让复杂的问题变的简单，让你一下子看到问题的全部
8、增加学习、工作、生活的乐趣
9、成倍提高学习速度
与您一起解决下述问题――
精力无法集中，工作效率低下；
工作老套路，缺乏好想法、新点子；
容易跑题，丢掉全局,运筹帷幄力不从心；
似乎总是忙忙碌碌，工作生活乱作一团。
以及团队中出现的以下情况――
会议讨论无法进行下去，话题重复，难以做出决定，耗费时间！
各自坚持自己的观点，辩论不休，大家难以达成共识！
能说的人总是占据主导，有的人顾及他人的面子或其他方面考虑，不愿意表露自己的观点！
问题和现状面前不是在积极想办法，而是在埋怨！陷入思考的困境，无法摆脱。
制度制定后即被否定，修改再修改，重复工作，缺乏全面系统思考！
--------------------------------------------------------------------------------------------------
第一天：思维导图
波音公司使用思维导图每年节省1100万美元。
康?爱迪生电力公司，在"9?11"事件发生后，用思维导图做筹划，及时恢复了曼哈顿地区的电力供应。
英国Channel 4 电视台说，通过接受培训，他们在两天内创造的新点子比过去六个月里想出的还要多。
新加坡、墨西哥等一些国家将思维导图列为中小学必修课程
第二天：六顶思考帽
创始人爱德华?德?波诺博士 (Dr. Edward deBono) 被誉为20世纪改变人类思考方式的缔造者，是创造性思维领域和
思维训练领域举世公认的权威，被尊为"创新思维之父"。
六顶思考帽使我们的会议时间减少了80%――JP摩根国际投资银行
六顶思考帽是帮助我们全面系统地提高思考效率从而提高行动效率的工具。在课程中，你将学会如何应用简单易学的
"思考帽"来设计思路和切换思考，摆脱主观情感的约束；学会个人、团队如何系统地使用"思考帽"，在工作、生
活各方面发挥极大的价值。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
袁 俊
致力于人的全脑开发和心灵健康。拥有企业管理咨询与心理咨询的双重背景，曾承担博赞先生在华活动及《思维导图》
的全国推广工作。袁老师的课程教授的不仅仅是工具，更注重全方位开启人的潜能。
专业背景：
国家人力资源和社会保障部全脑教育师
中国全脑教育协会特聘专家
静慧心灵资深心理咨询师
国家二级心理咨询师
国际IHNMA催眠治疗师
萨提亚家庭模式治疗师
沙盘及绘画疗法治疗师
个人经历：
中国传媒大学新闻学硕士
澳门国际公开管理大学MBA
曾就职央视《经济半小时》记者
蓝色光标公关顾问机构
服务过的机构：微软、三星、LG、联想、长虹、中石油、中石化、外研社、金山软件等。
心理咨询领域：
青少年学习困难、考试焦虑、青春期问题；
婚姻情感、家庭亲子关系、早年创伤修复；
神经症：社交恐怖症、焦虑、抑郁、强迫等；
职场压力、人际关系、情绪调节；
心灵成长、团体心理辅导。
高效仓储管理
¸ßЧ²Ö´¢¹ÜÀíÓ빤³§ÎïÁÏÅäËÍ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê3ÔÂ8-9ÈÕ ÉîÛÚ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê3ÔÂ14-15ÈÕ ÉϺ£
ʱ¼äµØµã£º2014Äê3ÔÂ22-23ÈÕ ±±¾©
ʱ¼äµØµã£º2014Äê5ÔÂ10-11ÈÕ ÉϺ£
ʱ¼äµØµã£º2014Äê6ÔÂ11-12ÈÕ ¹ãÖÝ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê7ÔÂ5-6ÈÕ ÉîÛÚ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê7ÔÂ12-13ÈÕ ÉϺ£
²Î¼Ó¶ÔÏó£ºÎïÁϼƻ®¡¢²Ö´¢ÎïÁ÷µÈ²¿ÃŵÄÖ÷¹Ü×ܾÀí¡¢²¿ÃžÀí¡¢ÒµÎñÈËÔ±¼°Ïà¹ØÈËÊ¿
ѧϰ·ÑÓãº3200Ôª/ÈË£¨º¬Êڿηѡ¢×ÊÁÏ·Ñ¡¢»áÎñ·Ñ¡¢Á½ÌìÎç²Í·Ñ£©
×Éѯµç»°£º020-80560638 0755-61287552 021-51602856 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
ÏêÇéÇë²Î¿¼¸½¼þ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê3ÔÂ8-9ÈÕ ÉîÛÚ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê3ÔÂ14-15ÈÕ ÉϺ£
ʱ¼äµØµã£º2014Äê3ÔÂ22-23ÈÕ ±±¾©
ʱ¼äµØµã£º2014Äê5ÔÂ10-11ÈÕ ÉϺ£
ʱ¼äµØµã£º2014Äê6ÔÂ11-12ÈÕ ¹ãÖÝ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê7ÔÂ5-6ÈÕ ÉîÛÚ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê7ÔÂ12-13ÈÕ ÉϺ£
²Î¼Ó¶ÔÏó£ºÎïÁϼƻ®¡¢²Ö´¢ÎïÁ÷µÈ²¿ÃŵÄÖ÷¹Ü×ܾÀí¡¢²¿ÃžÀí¡¢ÒµÎñÈËÔ±¼°Ïà¹ØÈËÊ¿
ѧϰ·ÑÓãº3200Ôª/ÈË£¨º¬Êڿηѡ¢×ÊÁÏ·Ñ¡¢»áÎñ·Ñ¡¢Á½ÌìÎç²Í·Ñ£©
×Éѯµç»°£º020-80560638 0755-61287552 021-51602856 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
ÏêÇéÇë²Î¿¼¸½¼þ
新任经理全面管理技能提升
ÐÂÈξÀíÈ«Ãæ¹ÜÀí¼¼ÄÜÌáÉý
2014Äê3ÔÂ8-9ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê03ÔÂ15-16ÈÕ ÉϺ£ 2014Äê3ÔÂ27-28ÈÕ ±±¾©
2014Äê4ÔÂ19-20ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê04ÔÂ26-27ÈÕ ÉϺ£ 2014Äê5ÔÂ22-23ÈÕ ±±¾©
2014Äê5ÔÂ24-25ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê06ÔÂ14-15ÈÕ ÉϺ£
2014Äê7ÔÂ12-13ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê7ÔÂ19-20ÈÕ ÉϺ£ 2014Äê07ÔÂ24-25ÈÕ ±±¾©
2014Äê8ÔÂ16-17ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê8ÔÂ30-31ÈÕ ÉϺ£
2014Äê09ÔÂ20-21ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê9ÔÂ25-26ÈÕ ±±¾©
2014Äê10ÔÂ18-19ÈÕÉϺ£
2014Äê11ÔÂ08-09ÈÕÉîÛÚ 2014Äê11ÔÂ22-23ÈÕÉϺ£
2014Äê12ÔÂ20-21ÈÕÉîÛÚ 2014Äê12ÔÂ25-26ÈÕ±±¾©
2014Äê12ÔÂ27-28ÈÕÉϺ£
¶ÔÏó£ºÐÂÉÏÈÎÖ÷¹Ü¡¢¾Àí£¬¼´½«½úÉýÖ÷¹Ü¡¢¾ÀíµÄÈËÊ¿
·ÑÓãº2800Ôª/2Ìì/ÈË£¨º¬Åàѵ¡¢Ö¸¶¨Åàѵ½Ì²Ä¡¢Îç²Í¡¢²èµã·ÑµÈ£©
×Éѯµç»°£º020-80560638 0755-61287552 021-51602856 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
ÏêÇéÇë²Î¿¼¸½¼þ
2014Äê3ÔÂ8-9ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê03ÔÂ15-16ÈÕ ÉϺ£ 2014Äê3ÔÂ27-28ÈÕ ±±¾©
2014Äê4ÔÂ19-20ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê04ÔÂ26-27ÈÕ ÉϺ£ 2014Äê5ÔÂ22-23ÈÕ ±±¾©
2014Äê5ÔÂ24-25ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê06ÔÂ14-15ÈÕ ÉϺ£
2014Äê7ÔÂ12-13ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê7ÔÂ19-20ÈÕ ÉϺ£ 2014Äê07ÔÂ24-25ÈÕ ±±¾©
2014Äê8ÔÂ16-17ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê8ÔÂ30-31ÈÕ ÉϺ£
2014Äê09ÔÂ20-21ÈÕ ÉîÛÚ 2014Äê9ÔÂ25-26ÈÕ ±±¾©
2014Äê10ÔÂ18-19ÈÕÉϺ£
2014Äê11ÔÂ08-09ÈÕÉîÛÚ 2014Äê11ÔÂ22-23ÈÕÉϺ£
2014Äê12ÔÂ20-21ÈÕÉîÛÚ 2014Äê12ÔÂ25-26ÈÕ±±¾©
2014Äê12ÔÂ27-28ÈÕÉϺ£
¶ÔÏó£ºÐÂÉÏÈÎÖ÷¹Ü¡¢¾Àí£¬¼´½«½úÉýÖ÷¹Ü¡¢¾ÀíµÄÈËÊ¿
·ÑÓãº2800Ôª/2Ìì/ÈË£¨º¬Åàѵ¡¢Ö¸¶¨Åàѵ½Ì²Ä¡¢Îç²Í¡¢²èµã·ÑµÈ£©
×Éѯµç»°£º020-80560638 0755-61287552 021-51602856 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
ÏêÇéÇë²Î¿¼¸½¼þ
采购流程优化及供应商管理
采购流程优化及供应商评估与管理
时间地点：2014年4月11-12日 上海
时间地点：2014年4月19-20日 深圳
时间地点：2014年5月28-29日 深圳
课程费用: 3200元/ 人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参会对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
--------------------------------------------------------------------------------------
供应商管理的考核目标应该有哪些？采购运作流程不合理的有什么后果，如何进行调整？在面对数十家供应商时，我们
应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的
供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
供应商采购管理的挑战有哪些？ 如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？ 如何做好供应市场的调查?
如何选对我们的采购对象？ 如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？ 如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
--------------------------------------------------------------------------------
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
供应商参假出事，采购方有无责任？
如何提升我们的采购职业能力？
什么样的人适合做采购？
如何使采购人员具有良好的操守？
如何实施采购轮岗制度？
外资与民企相互学习些什么？
第二讲：如何优化采购运作流程？
采购管理的功能流程是什么？
'确定采购要求'的具体内容
零售业如何确定采购要求
门店应该引进何种新品
'寻找供应商'时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
砍价的方式
'付款'工作的主要内容
影响采购运作流程的因素有哪些？
'全责制与分段制'的优缺点
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果？
如何做好采购运作流程的优化
某公司运作型采购的流程图
如何表述流程
XX公司原材料采购的工作顺序
XX公司原材料采购的流程图
如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图？
流程示意图的三种画法
部门流程式-上下式
部门流程式-左右式
三种画法的比较
第二步：调整流程中不合理的部分
新供应商应该如何确认
第三步：调整采购岗位的设置
什么是聘任制专业职称评级制度
聘任制专业职称评级的考核内容
采购岗位设置的基本模式
设定'现金（紧急）采购员'的意义
第四步：更新"岗位职责说明书"
岗位职责说明书应包括哪些内容
采购人员的职责分配
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
采购管理有几大类别？
采购物品如何分类
某饼干公司的原材料分类
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购物品分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家策略
经销商是多好还是少好？
哪种物品应经销商综合化
集中采购与各自采购的比较
采购中心与各自采购的分工
二、买卖关系的类别
两类关系的采购策略区别？
买卖关系的确定
三、如何降低各类物品的采购成本
采购物品分类的关键是什么
如何进行帕累托分类？
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
计算累积百分率的捷径法
计算累积百分率的意义
如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些？
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定？
四种供应链类型特点
不同采购类型的分类区别
商贸性采购的物品如何分类
如何界定五大类别
商贸采购的战略定位
五类商品的采购要求
找厂家好还是中间商好
商贸采购的买卖关系确定
如何提高获利性
收取通道费是否合理？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成'生产'难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
如何管理供应商的外包行为
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
供应商表现的分类
如何减少暧昧型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝？
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
新供应商评估的五大步骤
第一步：供应商评估的四大内容
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
产品的性能与质量
如何评估供应商的保障能力？
管理认证的意义
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
供应商的实力？
评估实力的依据
如何评估供应商的愿望
零售业供货商的评估内容
服务行业的特点
服务性供应商的评估指标
生产外包供应商的评估要点
第二步:应该问谁？
第三步：怎么问？
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
它们属于哪种问法？
第四步：如何给供应商的现状打分？
为什么要进行权重性计算
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？
新供应商是否合格的评判标准
第五步：新供应商评估审批表的填报
'新供应商评估审批表'模版
什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
为什么会产生合同纠纷？
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
区别对待，分类管理
农产品采购
合作型供应商的产生原因
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
如何与"领导选定"的供应商相处
如何与"感情好，但能力较差"的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
实物采购订货的工作流程
制定采购订单时的考虑要素
如何确保供应商收到信息
如何跟单
如何确保订单物品的质量
收货验收的基本原则
为什么抽样方法很重要？
抽样的三类方法
如何抽样？
抽样数量及判定标准
如何取样？
当部分产品有问题时
为什么会"不得不收"？
工厂原材料的库存策略
商贸产品的库存策略
如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
什么是供应商的风险管理？
如何做好供应商的风险管理？
第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
不履约的原因?
第二步：各种原因的排序性分析
第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何评估现行供应商？
第一节：如何有效评估供应商的表现
为什么要建立'现用供应商'的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别？
现行供应商的绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
如何评估服务商的服务质量
供应指标
经济指标
零售型供货商的经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
供应商的现场评审内容有哪些
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立"合格供应商电子档案"
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较（SWOT分析法）
好供应商的奖励
表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
评价采购人员工作表现的四大方面
如何衡量采购支出是否节约
采购管理制度体系的基本框架
--------------------------------------------------------------------------
讲师介绍：张仲豪老师 --- 改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国
Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)
集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣
公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老
师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯
中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、
马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标
准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工
业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现
场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为
工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
时间地点：2014年4月11-12日 上海
时间地点：2014年4月19-20日 深圳
时间地点：2014年5月28-29日 深圳
课程费用: 3200元/ 人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参会对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
--------------------------------------------------------------------------------------
供应商管理的考核目标应该有哪些？采购运作流程不合理的有什么后果，如何进行调整？在面对数十家供应商时，我们
应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的
供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
供应商采购管理的挑战有哪些？ 如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？ 如何做好供应市场的调查?
如何选对我们的采购对象？ 如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？ 如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
--------------------------------------------------------------------------------
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
供应商参假出事，采购方有无责任？
如何提升我们的采购职业能力？
什么样的人适合做采购？
如何使采购人员具有良好的操守？
如何实施采购轮岗制度？
外资与民企相互学习些什么？
第二讲：如何优化采购运作流程？
采购管理的功能流程是什么？
'确定采购要求'的具体内容
零售业如何确定采购要求
门店应该引进何种新品
'寻找供应商'时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
砍价的方式
'付款'工作的主要内容
影响采购运作流程的因素有哪些？
'全责制与分段制'的优缺点
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果？
如何做好采购运作流程的优化
某公司运作型采购的流程图
如何表述流程
XX公司原材料采购的工作顺序
XX公司原材料采购的流程图
如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图？
流程示意图的三种画法
部门流程式-上下式
部门流程式-左右式
三种画法的比较
第二步：调整流程中不合理的部分
新供应商应该如何确认
第三步：调整采购岗位的设置
什么是聘任制专业职称评级制度
聘任制专业职称评级的考核内容
采购岗位设置的基本模式
设定'现金（紧急）采购员'的意义
第四步：更新"岗位职责说明书"
岗位职责说明书应包括哪些内容
采购人员的职责分配
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
采购管理有几大类别？
采购物品如何分类
某饼干公司的原材料分类
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购物品分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家策略
经销商是多好还是少好？
哪种物品应经销商综合化
集中采购与各自采购的比较
采购中心与各自采购的分工
二、买卖关系的类别
两类关系的采购策略区别？
买卖关系的确定
三、如何降低各类物品的采购成本
采购物品分类的关键是什么
如何进行帕累托分类？
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
计算累积百分率的捷径法
计算累积百分率的意义
如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些？
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定？
四种供应链类型特点
不同采购类型的分类区别
商贸性采购的物品如何分类
如何界定五大类别
商贸采购的战略定位
五类商品的采购要求
找厂家好还是中间商好
商贸采购的买卖关系确定
如何提高获利性
收取通道费是否合理？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成'生产'难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
如何管理供应商的外包行为
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
供应商表现的分类
如何减少暧昧型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝？
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
新供应商评估的五大步骤
第一步：供应商评估的四大内容
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
产品的性能与质量
如何评估供应商的保障能力？
管理认证的意义
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
供应商的实力？
评估实力的依据
如何评估供应商的愿望
零售业供货商的评估内容
服务行业的特点
服务性供应商的评估指标
生产外包供应商的评估要点
第二步:应该问谁？
第三步：怎么问？
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
它们属于哪种问法？
第四步：如何给供应商的现状打分？
为什么要进行权重性计算
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？
新供应商是否合格的评判标准
第五步：新供应商评估审批表的填报
'新供应商评估审批表'模版
什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
为什么会产生合同纠纷？
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
区别对待，分类管理
农产品采购
合作型供应商的产生原因
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
如何与"领导选定"的供应商相处
如何与"感情好，但能力较差"的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
实物采购订货的工作流程
制定采购订单时的考虑要素
如何确保供应商收到信息
如何跟单
如何确保订单物品的质量
收货验收的基本原则
为什么抽样方法很重要？
抽样的三类方法
如何抽样？
抽样数量及判定标准
如何取样？
当部分产品有问题时
为什么会"不得不收"？
工厂原材料的库存策略
商贸产品的库存策略
如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
什么是供应商的风险管理？
如何做好供应商的风险管理？
第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
不履约的原因?
第二步：各种原因的排序性分析
第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何评估现行供应商？
第一节：如何有效评估供应商的表现
为什么要建立'现用供应商'的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别？
现行供应商的绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
如何评估服务商的服务质量
供应指标
经济指标
零售型供货商的经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
供应商的现场评审内容有哪些
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立"合格供应商电子档案"
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较（SWOT分析法）
好供应商的奖励
表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
评价采购人员工作表现的四大方面
如何衡量采购支出是否节约
采购管理制度体系的基本框架
--------------------------------------------------------------------------
讲师介绍：张仲豪老师 --- 改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国
Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)
集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣
公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老
师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯
中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、
马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标
准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工
业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现
场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为
工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
降低采购成本及供应商谈判hrfhty6666.stocks
降低采购成本及供应商谈判技巧
hrfhty6666.stocks@blogger.com
时间地点：2014年2月22-23日 深圳
时间地点：2014年2月28-3月1日上海
时间地点：2014年3月5-6日 东莞
时间地点：2014年4月2-3日 佛山
时间地点：2014年5月13-14日 上海
时间地点：2014年6月14-15日 深圳
时间地点：2014年7月19-20日 广州
时间地点：2014年7月25-26日 北京
对象：高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人
费用：3200元/人 含中餐，资料，合影，发票，茶点等；
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样
分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
======================================================================================
如何设定采购管理的绩效目标？
如何制订采购成本预算？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何制定谈判计划？
如何运用采购谈判的降龙十九掌？
如何降低采购物品的库存成本？
如何通过招投标进行有效的"砍价"？
======================================================================================
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理有几大类别？
采购管理的KPI指标有哪些？
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些？
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理？
第二讲：如何编制采购成本预算？
为什么要做采购费用预算？
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势？
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据？
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
由谁决定采购各要求？
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法?
什么是价值定价法？
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型？
四种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
边际成本定价法实例
价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购要点
代工企业（服务业）的成本定价法
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
可租赁的领域
为什么要外包？
各种运输形式的成本比较
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为"双赢"?
何为"公平"？
采购谈判的KPI指标有哪些？
采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大？
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？
第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：各谈判目标的策略定性
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工
第七讲：如何实施有效的谈判？
开场开得如何？
采购谈判应由谁来掌控？
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式的难度最大?
电话谈判的特点
如何做好电话谈判？
为什么我方会弱势？
我方为弱势怎么谈？
什么是分阶段蚕食？
如何提升说服力？
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效？
是"说"的问题还是"听"的问题？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题吗？
反驳对方的几种方式？
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
出现僵局怎么谈？
这样的结尾合适吗？
如何与不同的对象谈判？
采购谈判的"降龙十九掌"
第一：试探计
第二：声东击西计
第三：请教计
第四：等价交换计
第五：拖延计
第六：欲擒故纵计
第七：限定选择计
第八：顺手牵羊计
第九：逆反心理计
第十：人情计
第十一：小圈密谈计
第十二：奉送选择权计
第十三：以静制动计
第十四：档箭牌计
第十五：车轮计
第十六：巧立名目计
第十七：挤牙膏计
第十八：告将计
第十九：红脸与白脸
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些？
企业老总对库存管理有哪些要求？
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？
什么是"零库存管理"？
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别？
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第二节：如何合理设置安全库存？
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
如何推算不同安全库存量时的缺货率？
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？
如何减少安全库存量?
改进的结果
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些？
如何提高供应和需求的稳定性?
第三节：如何做好VMI管理？
VMI的好处是什么？
供应商寄存式的三种模式
第九讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？
企业招标与政府招标的区别
什么叫"邀标"？
什么情况下可用招投标？
各种定价模式的砍价策略
招投标的适用对象有哪些？
不同招标对象的挑战
如何实施邀请招投标？
企业何时采用公开招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些？
某公司的评标案例
如何评定技术标？
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的 "不轨"？
如何保持投标商的积极性？
招标实践中的几个问题
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
张仲豪老师 --- 改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金
赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后, 受聘
于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美
国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，
从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作
为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中， 张老师曾接受过各种国际国内的职业
培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任
国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，
参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事
以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气
氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例
多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓
缩性。
hrfhty6666.stocks@blogger.com
时间地点：2014年2月22-23日 深圳
时间地点：2014年2月28-3月1日上海
时间地点：2014年3月5-6日 东莞
时间地点：2014年4月2-3日 佛山
时间地点：2014年5月13-14日 上海
时间地点：2014年6月14-15日 深圳
时间地点：2014年7月19-20日 广州
时间地点：2014年7月25-26日 北京
对象：高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人
费用：3200元/人 含中餐，资料，合影，发票，茶点等；
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样
分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
======================================================================================
如何设定采购管理的绩效目标？
如何制订采购成本预算？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何制定谈判计划？
如何运用采购谈判的降龙十九掌？
如何降低采购物品的库存成本？
如何通过招投标进行有效的"砍价"？
======================================================================================
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理有几大类别？
采购管理的KPI指标有哪些？
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些？
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理？
第二讲：如何编制采购成本预算？
为什么要做采购费用预算？
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势？
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据？
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
由谁决定采购各要求？
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法?
什么是价值定价法？
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型？
四种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
边际成本定价法实例
价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购要点
代工企业（服务业）的成本定价法
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
可租赁的领域
为什么要外包？
各种运输形式的成本比较
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为"双赢"?
何为"公平"？
采购谈判的KPI指标有哪些？
采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大？
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？
第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：各谈判目标的策略定性
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工
第七讲：如何实施有效的谈判？
开场开得如何？
采购谈判应由谁来掌控？
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式的难度最大?
电话谈判的特点
如何做好电话谈判？
为什么我方会弱势？
我方为弱势怎么谈？
什么是分阶段蚕食？
如何提升说服力？
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效？
是"说"的问题还是"听"的问题？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题吗？
反驳对方的几种方式？
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
出现僵局怎么谈？
这样的结尾合适吗？
如何与不同的对象谈判？
采购谈判的"降龙十九掌"
第一：试探计
第二：声东击西计
第三：请教计
第四：等价交换计
第五：拖延计
第六：欲擒故纵计
第七：限定选择计
第八：顺手牵羊计
第九：逆反心理计
第十：人情计
第十一：小圈密谈计
第十二：奉送选择权计
第十三：以静制动计
第十四：档箭牌计
第十五：车轮计
第十六：巧立名目计
第十七：挤牙膏计
第十八：告将计
第十九：红脸与白脸
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些？
企业老总对库存管理有哪些要求？
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？
什么是"零库存管理"？
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别？
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第二节：如何合理设置安全库存？
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
如何推算不同安全库存量时的缺货率？
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？
如何减少安全库存量?
改进的结果
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些？
如何提高供应和需求的稳定性?
第三节：如何做好VMI管理？
VMI的好处是什么？
供应商寄存式的三种模式
第九讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？
企业招标与政府招标的区别
什么叫"邀标"？
什么情况下可用招投标？
各种定价模式的砍价策略
招投标的适用对象有哪些？
不同招标对象的挑战
如何实施邀请招投标？
企业何时采用公开招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些？
某公司的评标案例
如何评定技术标？
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的 "不轨"？
如何保持投标商的积极性？
招标实践中的几个问题
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
张仲豪老师 --- 改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金
赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。毕业后, 受聘
于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美
国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，
从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作
为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中， 张老师曾接受过各种国际国内的职业
培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任
国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，
参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事
以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气
氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例
多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓
缩性。
销售数据分析hrfhty6666.stocks
销售数据分析-用数字说话
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014年03月14-15日深圳 03月20-21日北京 03月22-23日上海
2014年05月16-17日深圳 05月22-23日北京 05月24-25日上海
费 用：2980元1人，4980元2人，无其他折扣（提供讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈剑老师研发软件等）
授课对象：市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
--------------------------------------------------------------------------------
市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念
和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流
水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反
应来运作，决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据
背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，
提升科学管理和科学决策的水平，做出领导满意的分析报告！
陈老师不仅能为学员提供系统的数据分析技能培训，还自行开发了BladeOffice工具，为学员的日
常工作提供更多的辅助功能。
------------------------------------------------------------------------
一、营销分析概述
经过多年的信息化建设，企业积累了大量数据，那么如何才能更好的进行数据的统计分析和挖掘工作？通过
解析不同企业的数据应用实践，本节与您分享营销数据分析的总体框架应如何搭建...
1.什么是数据分析？
2.数据挖掘的标准化流程
3.数据分析的硬件和软件架构
4.应该分析什么？从哪些维度分析？
5.常用的数据分析与挖掘工具介绍
课堂演练：请分析以下数据表格，请问您分析出了哪些问题。本次演练的目的是让学员体会：不正确的分析方法无法得出有效的结论。
二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标， 本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。
1.从一个绩效考核表说起
2.人脑的思考维度极限与分析维度组合
3.把KPI指标和管理理念相结合
4.搭建分析模型分析营销状况
5.基于市场营销指标的矩阵分析
6.利润分析矩阵
7.案例分析
三、销售分析
销售分析的目的是了解企业日常运营和销售过程中存在的问题。
1.案例：您发现了哪些营销问题？
2.销售分析的常见误区
3.销售资源分析模型
4.建立模型的思维方式
5.业务的常见分类维度
四、数据规划和数据收集简介
没有数据，营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法，为营销分析奠定坚实的基础。
1.思考：应该采集哪些数据
2.数据来源和收集途径
3.分阶段的数据获取
4.数据收集案例
5.数据的二次加工与提炼
五、常用分析方法
数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演练常用的数据分析方法
1.多产品的相关性分析
2.销售周期分析
3.销售趋势分析
4.销售结构分析
5.常用的分析图表：如何使用图表图形化的分析数据
六、竞争分析
企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。
1.市场竞争的四个层次
2.竞争的敏感性分析
3.品牌转换矩阵
4.行业竞争力分析
5.竞争分析矩阵
6.竞争对手数据收集
七、数据挖掘
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向，精确营销的基
础是精确的客户定位，本节通过客户细分方法介绍什么是数据挖掘。
1.精确营销与客户细分
2.客户细分的价值
3.基于数据驱动的细分
4.客户数据库分析的RFM指标
5.基于聚类细分方法的案例解析
6.细分结果的应用
八、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。
1.预测责任者与支持者
2.预测的组织流程
3.不同的预测模型各自的优缺点
4.水平和趋势模型
5.季节模型
6.如何评估预测的偏差
--------------------------------------------------------------------------------------------
讲师介绍：陈剑老师: 信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，
曾主持开发大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、
ERP、BI系统的集成与实施。历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财
务管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陈老师近期培训企业：东方航空、中国山移动、交银施罗德、金茂集团、东风汽车、雅芳、亚洲纸业、
亿道电子、纳贝斯克食品、南京广厦置业（集团）、天津嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯特车顶供暖系统等企业。
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014年03月14-15日深圳 03月20-21日北京 03月22-23日上海
2014年05月16-17日深圳 05月22-23日北京 05月24-25日上海
费 用：2980元1人，4980元2人，无其他折扣（提供讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈剑老师研发软件等）
授课对象：市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
--------------------------------------------------------------------------------
市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念
和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流
水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反
应来运作，决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据
背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，
提升科学管理和科学决策的水平，做出领导满意的分析报告！
陈老师不仅能为学员提供系统的数据分析技能培训，还自行开发了BladeOffice工具，为学员的日
常工作提供更多的辅助功能。
------------------------------------------------------------------------
一、营销分析概述
经过多年的信息化建设，企业积累了大量数据，那么如何才能更好的进行数据的统计分析和挖掘工作？通过
解析不同企业的数据应用实践，本节与您分享营销数据分析的总体框架应如何搭建...
1.什么是数据分析？
2.数据挖掘的标准化流程
3.数据分析的硬件和软件架构
4.应该分析什么？从哪些维度分析？
5.常用的数据分析与挖掘工具介绍
课堂演练：请分析以下数据表格，请问您分析出了哪些问题。本次演练的目的是让学员体会：不正确的分析方法无法得出有效的结论。
二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标， 本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。
1.从一个绩效考核表说起
2.人脑的思考维度极限与分析维度组合
3.把KPI指标和管理理念相结合
4.搭建分析模型分析营销状况
5.基于市场营销指标的矩阵分析
6.利润分析矩阵
7.案例分析
三、销售分析
销售分析的目的是了解企业日常运营和销售过程中存在的问题。
1.案例：您发现了哪些营销问题？
2.销售分析的常见误区
3.销售资源分析模型
4.建立模型的思维方式
5.业务的常见分类维度
四、数据规划和数据收集简介
没有数据，营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法，为营销分析奠定坚实的基础。
1.思考：应该采集哪些数据
2.数据来源和收集途径
3.分阶段的数据获取
4.数据收集案例
5.数据的二次加工与提炼
五、常用分析方法
数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演练常用的数据分析方法
1.多产品的相关性分析
2.销售周期分析
3.销售趋势分析
4.销售结构分析
5.常用的分析图表：如何使用图表图形化的分析数据
六、竞争分析
企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。
1.市场竞争的四个层次
2.竞争的敏感性分析
3.品牌转换矩阵
4.行业竞争力分析
5.竞争分析矩阵
6.竞争对手数据收集
七、数据挖掘
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向，精确营销的基
础是精确的客户定位，本节通过客户细分方法介绍什么是数据挖掘。
1.精确营销与客户细分
2.客户细分的价值
3.基于数据驱动的细分
4.客户数据库分析的RFM指标
5.基于聚类细分方法的案例解析
6.细分结果的应用
八、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。
1.预测责任者与支持者
2.预测的组织流程
3.不同的预测模型各自的优缺点
4.水平和趋势模型
5.季节模型
6.如何评估预测的偏差
--------------------------------------------------------------------------------------------
讲师介绍：陈剑老师: 信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，
曾主持开发大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等，负责过OA、
ERP、BI系统的集成与实施。历任项目经理，技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财
务管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陈老师近期培训企业：东方航空、中国山移动、交银施罗德、金茂集团、东风汽车、雅芳、亚洲纸业、
亿道电子、纳贝斯克食品、南京广厦置业（集团）、天津嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯特车顶供暖系统等企业。
Thursday, January 16, 2014
微信营销从入门到实战
微信营销从入门到实战
――微网络撬动大市场
时间地点：2014年1月17日 北京
时间地点：2014年1月18日 上海
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
参加对象：中小企业的经营者、营销负责人、网络营销人员。企业营销策略制定者及所有营销人员.
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家小米赢了，星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
-----------------------------------------
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
-------------------------------------
专家介绍：马佳彬
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"灭亡论"。
最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者，"微信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名
IT门户站点写手。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，
更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
---------------------------------------------
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
――微网络撬动大市场
时间地点：2014年1月17日 北京
时间地点：2014年1月18日 上海
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
参加对象：中小企业的经营者、营销负责人、网络营销人员。企业营销策略制定者及所有营销人员.
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家小米赢了，星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
-----------------------------------------
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
-------------------------------------
专家介绍：马佳彬
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"灭亡论"。
最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者，"微信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名
IT门户站点写手。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，
更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
---------------------------------------------
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
Wednesday, January 15, 2014
如何打造优秀企业电子商务平台hrfhty6666.stocks
如何打造优秀企业电子商务平台
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014年4月19-20日深圳
2014年5月17-18日上海
学员对象：企业公关部、品牌推广部、公共事务部、销售部（适合于团队参加）
费 用：2800元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
=====================================================================================================
在全民网络行为背景下，营销究竟该怎么做？
什么样的企业适合建立网络营销型平台？
您的企业适合哪种网络营销型平台？
如何建立更精准，更高效的营销型平台？
如何在Idea无穷尽的线上做到创意突围？
社会化媒体盛行对企业而言是福是祸？……
=====================================================================================================
1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学。
2、讲师丰富的人生阅历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。
=====================================================================================================
一、网上生意为什么难做
1.你没有网络营销的全局观
2.你没有找到适合自己做网上生意的地方
3.你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法
4.客户在网上找不到你或者首先找到的不是你
5.你没有给客户一个买你东西的理由
6.客户不信任你、你的企业和你的产品
【案例分析】
二、营销性平台的策划
? 首先要解决如何让客户找到你
1、关键词搜索引擎排名优化，学会真正的SEO
1）用哪几个工具找到竞争对手
2）哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱
3）如何优化，并在排名上超越对手
【学员官网现场分析】
2、在B2B网站做地毯式的轰炸推广
1）如何选择B2B网站
2）究竟做多少个B2B付费和免费会员才合适
3）如何写供应信息和发布供应信息
4）供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么
5）每天的重发放在什么时间合适
6）B2B网站推广要注意哪些方面
【工业品B2B、消费品B2C案例分析】
【第二天课程】
3、狭义社区营销主要是开拓本地市场或专业市场
1）如何找到与你相关的有效社区
2）社区推广从哪个点切入
3）如何成为社区达人
4）社区流量是最珍贵的，看你如何引入你的店铺
5）在社区里如何操作你的专区与各项活动
6）社区营销的理念你知道吗
【社区达人真实案例】
4、视频播客是重磅炸弹
1）视频拍谁？拍什么？
2）创意从何而来，是头脑风暴吗？
3）视频播客大约要做几个网站？你的选择依据是？
4）视频后期制作需要什么工具？工具如何操作？
5）视频在搜索引擎排名上有什么作用？
6）拍摄视频需要专业人员吗？
5、微博营销140个字"微"力无边
1）微博定位
2）什么时候上微博最有效果
3）写微博是吃力费时的作业，需要坚强的毅力
4）添加粉丝有何技巧？关键是活人粉丝有多少
5）微博能直接产生销售吗
6、微信以及微信公众平台
1）微信的创新使用
2）微信公众平台推广技巧
7、在当下网站建设上，有什么最新的进展
1）如何借力众包服务
2）CPS广告联盟的操作方法
3）如何使用短信营销最有效果
? 最后解决如何让客户信任你
1.九年网商生涯所积累的网上生意经
2.网上生意与地面实体的差异
3.如何找到卖点，定好卡位，讲好故事
4.网络品牌的创意策划与头脑风暴
5.电商5种商业模式与发展趋势
6.关于代运营的争议
7.电商团队的管理
8.其他
【特别奉献：一个人如何做全网推广】
=====================================================================================================
张有为
阿里学院AMBA网商讲师
中国电子商务协会 注册培训师（A级）
青岛大学总裁班特聘教授
先后为宝马中国、中国移动、PChome等国内外知名企业做过多场网络营销咨询。目前担任亿邦动力网、上海网商联盟顾问，
阿里学院AMBA网商讲师，林伟贤实践家和美国BSE商学院特邀电商讲师，上海交大高层培训中心特聘高级电商讲师，企博网
专栏博客作者，并一直辅导着多家B2C网上商城和工业类B2B中小企业的网上生意，同时也在为中小企业的网络推广做外包
服务。
在长达8年的互联网营销的实战中，全方位的着力于网络品牌的策划与塑造，积极倡导从"卖点"定位品牌的中小企业市场
营销思维方式，注重网络推广与品牌塑造的落地执行。
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014年4月19-20日深圳
2014年5月17-18日上海
学员对象：企业公关部、品牌推广部、公共事务部、销售部（适合于团队参加）
费 用：2800元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
=====================================================================================================
在全民网络行为背景下，营销究竟该怎么做？
什么样的企业适合建立网络营销型平台？
您的企业适合哪种网络营销型平台？
如何建立更精准，更高效的营销型平台？
如何在Idea无穷尽的线上做到创意突围？
社会化媒体盛行对企业而言是福是祸？……
=====================================================================================================
1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学。
2、讲师丰富的人生阅历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。
=====================================================================================================
一、网上生意为什么难做
1.你没有网络营销的全局观
2.你没有找到适合自己做网上生意的地方
3.你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法
4.客户在网上找不到你或者首先找到的不是你
5.你没有给客户一个买你东西的理由
6.客户不信任你、你的企业和你的产品
【案例分析】
二、营销性平台的策划
? 首先要解决如何让客户找到你
1、关键词搜索引擎排名优化，学会真正的SEO
1）用哪几个工具找到竞争对手
2）哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱
3）如何优化，并在排名上超越对手
【学员官网现场分析】
2、在B2B网站做地毯式的轰炸推广
1）如何选择B2B网站
2）究竟做多少个B2B付费和免费会员才合适
3）如何写供应信息和发布供应信息
4）供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么
5）每天的重发放在什么时间合适
6）B2B网站推广要注意哪些方面
【工业品B2B、消费品B2C案例分析】
【第二天课程】
3、狭义社区营销主要是开拓本地市场或专业市场
1）如何找到与你相关的有效社区
2）社区推广从哪个点切入
3）如何成为社区达人
4）社区流量是最珍贵的，看你如何引入你的店铺
5）在社区里如何操作你的专区与各项活动
6）社区营销的理念你知道吗
【社区达人真实案例】
4、视频播客是重磅炸弹
1）视频拍谁？拍什么？
2）创意从何而来，是头脑风暴吗？
3）视频播客大约要做几个网站？你的选择依据是？
4）视频后期制作需要什么工具？工具如何操作？
5）视频在搜索引擎排名上有什么作用？
6）拍摄视频需要专业人员吗？
5、微博营销140个字"微"力无边
1）微博定位
2）什么时候上微博最有效果
3）写微博是吃力费时的作业，需要坚强的毅力
4）添加粉丝有何技巧？关键是活人粉丝有多少
5）微博能直接产生销售吗
6、微信以及微信公众平台
1）微信的创新使用
2）微信公众平台推广技巧
7、在当下网站建设上，有什么最新的进展
1）如何借力众包服务
2）CPS广告联盟的操作方法
3）如何使用短信营销最有效果
? 最后解决如何让客户信任你
1.九年网商生涯所积累的网上生意经
2.网上生意与地面实体的差异
3.如何找到卖点，定好卡位，讲好故事
4.网络品牌的创意策划与头脑风暴
5.电商5种商业模式与发展趋势
6.关于代运营的争议
7.电商团队的管理
8.其他
【特别奉献：一个人如何做全网推广】
=====================================================================================================
张有为
阿里学院AMBA网商讲师
中国电子商务协会 注册培训师（A级）
青岛大学总裁班特聘教授
先后为宝马中国、中国移动、PChome等国内外知名企业做过多场网络营销咨询。目前担任亿邦动力网、上海网商联盟顾问，
阿里学院AMBA网商讲师，林伟贤实践家和美国BSE商学院特邀电商讲师，上海交大高层培训中心特聘高级电商讲师，企博网
专栏博客作者，并一直辅导着多家B2C网上商城和工业类B2B中小企业的网上生意，同时也在为中小企业的网络推广做外包
服务。
在长达8年的互联网营销的实战中，全方位的着力于网络品牌的策划与塑造，积极倡导从"卖点"定位品牌的中小企业市场
营销思维方式，注重网络推广与品牌塑造的落地执行。
微信营销从入门到实战
微信营销从入门到实战
――微网络撬动大市场
时间地点：2014年1月17日 北京
时间地点：2014年1月18日 上海
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
参加对象：中小企业的经营者、营销负责人、网络营销人员。企业营销策略制定者及所有营销人员.
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家小米赢了，星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
-----------------------------------------
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
-------------------------------------
专家介绍：马佳彬
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"灭亡论"。
最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者，"微信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名
IT门户站点写手。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，
更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
---------------------------------------------
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
――微网络撬动大市场
时间地点：2014年1月17日 北京
时间地点：2014年1月18日 上海
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
参加对象：中小企业的经营者、营销负责人、网络营销人员。企业营销策略制定者及所有营销人员.
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家小米赢了，星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
-----------------------------------------
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
-------------------------------------
专家介绍：马佳彬
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"灭亡论"。
最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者，"微信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名
IT门户站点写手。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，
更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
---------------------------------------------
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
市场驱动的新产品开发流程和管理hrfhty6666.stoc
=?GB2312?B?a3M=?=
To: hrfhty6666.stocks@blogger.com
Content-Type: text/plain;charset="GB2312"
Date: Thu, 16 Jan 2014 07:23:21 +0800
X-Priority: 2
X-Mailer: Microsoft Outlook Express 6.00.2800.1106
Êг¡Çý¶¯µÄвúÆ·¿ª·¢Á÷³ÌºÍÑз¢ÏîÄ¿¹ÜÀí
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014Äê3ÔÂ27-28ÈÕ±±¾© 2014Äê3ÔÂ24-25ÈÕÉϺ£ 2014Äê3ÔÂ20-21ÈÕÉîÛÚ
2014Äê6ÔÂ30-7.1ÈÕ±±¾© 2014Äê6ÔÂ23-24ÈÕÉϺ£ 2014Äê6ÔÂ26-27ÈÕÉîÛÚ
2014Äê10ÔÂ30-31ÈÕ±±¾© 2014Äê10ÔÂ27-28 ÈÕÉϺ£ 2014Äê10ÔÂ23-24ÈÕÉîÛÚ
Åàѵ·ÑÓãº4300Ôª/Á½Ìì *ÂòÒ»ÔùÒ»,²»ÔÙ´òÕÛ¡± ,µ¥¶ÀÒ»ÈËÊÕ·Ñ2800Ôª¡££¨º¬Á½ÌìÖв͡¢Ö¸¶¨½Ì²Ä¡¢Ö¤Êé¡¢²èµã£©
Åàѵ·½Ê½£º°¸Àý·ÖÏí¡¢ÊµÎñ·ÖÎö¡¢»¥¶¯ÌÖÂÛ¡¢ÏîÄ¿Ä£Äâ¡¢ÅàѵÓÎÏ·
²Î¼Ó¶ÔÏó£ºÆóÒµCEO/×ܾÀí¡¢Ñз¢×ܾÀí/¸±×Ü¡¢¹«Ë¾×ܹ¤/¼¼Êõ×ܼࡢÑз¢ÏîÄ¿¾Àí/²úÆ·¾Àí¡¢
PMO£¨ÏîÄ¿¹ÜÀí°ì¹«ÊÒ£©Ö÷ÈΡ¢ÖÊÁ¿²¿¾Àí¡¢Ñз¢¹Ç¸ÉµÈ¡£
×Éѯµç»°£º020-80560638 0755-61287552 021-51602856 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
===============================================================================
¿Æ¼¼ÐÍÆóÒµÔÚвúÆ·/зþÎñµÄÑз¢ºÍÏîÄ¿¹ÜÀí¹ý³ÌÖÐÃæÁÙ×ÅÈçÏÂһЩ³¤ÆÚÀ§»óµÄÎÊÌ⣺
1.ÈçºÎƽºâÊг¡¾ºÕùµÄѹÁ¦ºÍ¿Í»§¶à±äµÄÐèÇ󣬿ìËÙ½«²úÆ·ÍÆÏòÊг¡£»
2.ÈçºÎ½¨Á¢Ò»¸öÕæÕýµÄ¡°ÒÔ¿Í»§ÎªÖÐÐÄ¡¢ÒÔÊг¡Îªµ¼Ïò¡±µÄÑз¢×éÖ¯Ìåϵ£¬¿ìËÙÏìÓ¦Êг¡ÐèÇó£»
3.²úÆ·¿ª·¢µÄ¹ý³ÌÖÐÑз¢ÈçºÎÓëÊг¡¡¢²ÆÎñ¡¢Éú²ú¡¢²É¹ºµÈÏà¹ØÖ°Äܲ¿ÃÅÐͬ¹¤×÷£»
4.¾ØÕóʽ×éÖ¯ÔË×÷³öÏÖµÄÎÊÌ⣨һ¸öÈËÁ½¸öÖ÷¹ÜÌý˵ġ¢Ôõô¿¼ºË¡¢ÏîÄ¿¾Àíµ÷²»¶¯ÆäËû²¿ÃÅ×ÊÔ´¡¢ÊÇ·ñÒª¸øÏîÄ¿¾Àí¿¼ºËȨÖØ£©
5.Ñз¢×ÊÔ´¹ÜÀíÖеġ°»á¿ÞµÄº¢×ÓÓÐÄ̳ԡ±¡¢Ò»¸öÈË×ö¶à¸öÏîÄ¿×ÊÔ´³åÍ»¡¢¹«Ë¾ÓÅÏȼ¶¸ßµÄÏîÄ¿ÔÚÿ¸ö²¿ÃÅÈ´ÎÞ·¨±£Ö¤×ÊÔ´ÓÅÏÈ¡¢
¿ªÊ¼Á˺ܶàÏîÄ¿È´×ÜÊDz»ÄÜÉÏÊС¢Á¢ÏîÆÀÉó»áÉÏΪºÎ×ÜÊÇÎÊÌâ²»¶Ï
6.Áìµ¼¡°¸Ã¹ÜµÄʱºò²»¹Ü¡¢²»¸Ã¹ÜµÄʱºòÂҹܡ±
7.ÈçºÎÔÚ±£Ö¤²úÆ·ÖÊÁ¿µÄͬʱÓÖÒª½µµÍ²úÆ·µÄÑз¢·ÑÓúÍÉè¼Æ³É±¾£»
8.ÈçºÎÔÚ²úÆ·¿ª·¢µÄ¹ý³ÌÖлýÀÛ¼¼ÊõºÍ¹ÜÀíµÄ¾Ñ飬´ÓÖƶÈÉϱ£Ö¤¹«Ë¾µÄ³É¹¦£»
¿Î³ÌÔÚ×ܽá´óÁ¿ÖйúÆóÒµ´Ó¡°×÷·»Ê½¡±µÄÑз¢Ä£Ê½Ïò¡°²úÒµ»¯¡±Ñз¢Ä£Ê½×ª±äµÄ¹ý³ÌÖеijɹ¦¾ÑéºÍʧ°Ü½ÌѵµÄ»ù´¡ÉÏ£¬
Ìá³öÒ»¸öÓоºÕùÁ¦µÄ¿ÆѧµÄÑз¢¹ÜÀíÌåϵ£¬Í¬Ê±·ÖÏíÒµ½çÆóÒµÔÚÑз¢¹ÜÀí±ä¸ï¹ý³ÌÖÐÓ¦¸Ã×¢ÒâµÄ·çÏÕ£¬È·±£ÆóÒµµÄÑз¢
¹ÜÀí±ä¸ïÄܹ»ÕæÕýÂäµØʵʩ¡£
-----------------------------------------------------------------------
1.·ÖÏí½²Ê¦300¶à³¡Ñз¢¹ÜÀíÅàѵµÄרҵ¾Ñ飬ͨ¹ýÏÖ³¡µÄ»¥¶¯°ïÖúѧԱÀíÇåÊʺÏ×Ô¼ºÆóÒµµÄÑз¢¹ÜÀí˼·
2.ÕÆÎÕÒµ½ç×î¼ÑµÄÑз¢¹ÜÀíģʽÓëʵ¼ù£¬²¢×ܽáÈçºÎÓ빫˾µÄ¹æÄ£ÏàÊÊÓ¦À´½¨Á¢Ñз¢¹ÜÀíÌåϵ
3.ÕÆÎÕÑз¢¹ÜÀíµÄ¾ö²ßÌåϵ¡¢×éÖ¯Ìåϵ¡¢Á÷³ÌÌåϵ¡¢ÏîÄ¿¹ÜÀíÌåϵµÈ¹Ø¼ü¹¹³ÉÒªËØ
4.ÕÆÎÕ¿ÆѧµÄвúÆ·¿ª·¢Á÷³ÌºÍÑз¢ÏîÄ¿¹ÜÀí²Ù×÷·½·¨
5.·ÖÏíÖйúÆóÒµÍÆÐÐÑз¢¹ÜÀíÌåϵ½¨Éè¡¢ÓÅ»¯¡¢±ä¸ï¹ý³ÌÖеľÑéºÍ½Ìѵ
6.·ÖÏí»ª³É×ÉѯÍŶÓ50¶à¸öÑз¢¹ÜÀí×ÉѯÏîÄ¿µÄ°¸Àý×ÊÁÏ£¨Ä£°å¡¢±í¸ñ¡¢ÑùÀý¡¡£©£¬°ïÖúѧԱÖƶ¨Action Plan£¬Ê¹µÃ
ѧԱ²Îѵºó»Øµ½×Ô¼ºµÄ¹«Ë¾Äܹ»ºÜºÃʵʩÑз¢¹ÜÀíÌåϵµÄÓÅ»¯
--------------------------------------------------------------------------------------------------
Ò»¡¢°¸Àý·ÖÎö
¶þ¡¢²úÆ·¿ª·¢¹ÜÀí¸ÅÊö
1¡¢ÆóÒµ¼ÛÖµÁ´½éÉÜ£¨Ñз¢ÓëÊг¡¡¢¹©Ó¦Á´¡¢²ÆÎñ¡¢ÈËÁ¦×ÊÔ´¡¢ITµÄ¹Øϵ£©
2¡¢Ñз¢¹ÜÀíÌåϵ¿ò¼ÜºÍ˼Ïë
3¡¢Òµ½çÓÅÐãµÄÑз¢¹ÜÀí˼Ïë¶Ô±È£¨NPD¡¢CMMI¡¢ISO9000µÄ¹Øϵ£©
4¡¢Ê²Ã´ÊDzúÆ·£¨²úÆ·ÓëÑùÆ·µÄÇø±ð£©
5¡¢Ê²Ã´ÊDzúÆ·¿ª·¢
6¡¢²úÆ·¿ª·¢¡¢¼¼Êõ¿ª·¢¡¢Ô¤ÑеÄÇø±ð£¨Óë»ù´¡Ñо¿¡¢·¢Ã÷¡¢´´ÐµÄÇø±ð£©
7¡¢Á÷³Ì¹ÜÀíÓëÏîÄ¿¹ÜÀíµÄ¹ØϵÓ벻ͬ
8¡¢Ð²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌÓëÑз¢ÏîÄ¿¹ÜÀíµÄ¹Øϵ
9¡¢Ð²úÆ·¿ª·¢³É¹¦Óëʧ°ÜÒòËØ·ÖÎö
10¡¢ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
Èý¡¢²úÆ·¿ª·¢µÄ×éÖ¯ÓëÍŶÓ
1¡¢²úÆ·¿ª·¢×éÖ¯´æÔڵĵäÐÍÎÊÌâ
2¡¢µäÐ͵ÄÑз¢×é֯ģʽ
a)Ö°ÄÜÐÍ×éÖ¯
b)ÏîÄ¿ÐÍ×éÖ¯
c)¾ØÕóʽ×éÖ¯
3¡¢³É¹¦µÄ²úÆ·¿ª·¢ÍŶӾ߱¸µÄµäÐÍÌØÕ÷
4¡¢¿ç²¿ÃŵIJúÆ·¿ª·¢ÍŶӹ¹³É¼°½ÇÉ«¶¨Î»
a)ºËÐÄС×é×鳤µÄ½ÇÉ«ºÍÖ°Ôð¡¢¼¼ÄÜ¡¢Áìµ¼×ʸñ¡¢ÖªÊ¶¡¢¾Ñ鼰ʵÀý½²½â
b)ºËÐÄС×é×鳤µÄÅàÑøºÍÈÎÖ°×ʸñ¹ÜÀí¼°ÊµÀý½²½â
c)ºËÐÄС×é³ÉÔ±µÄ½ÇÉ«ºÍÖ°Ôð¼°ÊµÀý½²½â
d)À©Õ¹Ð¡×é×éÔ±µÄ½ÇÉ«ºÍÖ°Ôð¼°ÊµÀý½²½â
e)Ö°Äܲ¿ÃžÀíÔÚ²úÆ·¿ª·¢ÖеĽÇÉ«ºÍÖ°Ôð¼°ÊµÀý½²½â
5¡¢¾ØÕóʽ×éÖ¯ÔË×÷ÈÝÒ׳öÏÖµÄÎÊÌâºÍÔÒò·ÖÎö
a)Ò»¸öÈËÁ½¸öÖ÷¹ÜÌý˵Ä
b)Ôõô¿¼ºË
c)ÏîÄ¿¾Àíµ÷²»¶¯ÆäËû²¿ÃÅ×ÊÔ´
d)ÊÇ·ñÒª¸øÏîÄ¿¾Àí¿¼ºËȨÖØ
6¡¢¸÷ÖÖÑз¢µÄ×éÖ¯½á¹¹ÊÊÓõĽ׶Î
7¡¢¿ç²¿ÃŵIJúÆ·¿ª·¢ÍŶӵĻ㱨ģʽÓ뿼ºË»úÖÆ
8¡¢ÊµÀý½²½â£ºÒµ½ç¹«Ë¾¿ç²¿ÃŵIJúÆ·¿ª·¢ÍŶӵÄ×éÖ¯ÔË×÷
9¡¢ÊµÀý½²½â£ºÒµ½ç¹«Ë¾²úÆ·¾Àí/ÏîÄ¿¾ÀíµÄËØÖÊÄ£ÐÍ
10¡¢ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
ËÄ¡¢²úÆ·¿ª·¢ÖеÄÒµÎñ¾ö²ß£¨¹«Ë¾¸ß²ã¶ÔÑз¢¹ÜÀíµÄ¾ßÌå²Ù×÷£©
1¡¢ÆóÒµÔÚÒµÎñ¾ö²ß¹ÜÀíÖдæÔڵĵäÐÍÎÊÌâ
a)¡°»á¿ÞµÄº¢×ÓÓÐÄ̳ԡ±
b)Ò»¸öÈË×ö¶à¸öÏîÄ¿×ÊÔ´³åÍ»
c)¹«Ë¾ÓÅÏȼ¶¸ßµÄÏîÄ¿ÔÚÿ¸ö²¿ÃÅÈ´ÎÞ·¨±£Ö¤×ÊÔ´ÓÅÏÈ
d)¿ªÊ¼Á˺ܶàÏîÄ¿È´×ÜÊDz»ÄÜÉÏÊÐ
e)Á¢ÏîÆÀÉó»áÉÏΪºÎ×ÜÊÇÎÊÌâ²»¶Ï
2¡¢²úÆ·¿ª·¢ÖÐÒµÎñ¾ö²ßµÄÒâÒå
3¡¢ÎªÊ²Ã´»áÓÐÁìµ¼¡°¸Ã¹ÜµÄʱºò²»¹Ü¡¢²»¸Ã¹ÜµÄʱºòÂҹܡ±
4¡¢¸ß²ãÁìµ¼ÔÚ²úÆ·¿ª·¢ÖаçÑݵĽÇÉ«£¨¡°É±Æ¶¼Ã¸»¡±¡¢Ê²Ã´Ê±ºò¸Ã¹Ü¡¢Ôõô¹Ü£©
5¡¢ÒµÎñ¾ö²ßÍŶӵĽÇÉ«¹¹³ÉÓëÖ°Ôð¶¨Òå
6¡¢²úÆ·¿ª·¢Öоö²ßÆÀÉóµãµÄÉèÖÃ
7¡¢¸÷ÒµÎñ¾ö²ßµãµÄÆÀÉóÒªËØ
8¡¢²úÆ·¿ª·¢ÖÐÒµÎñ¾ö²ßÖ§³Å
9¡¢ÊµÀý½²½â£ºÒµÎñ¼Æ»®ÊµÀý½²½â
10¡¢ÊµÀý½²½â£ºÏîÄ¿ÈÎÎñÊéʵÀý½²½â
11¡¢ÏîÄ¿¹ÜÀí°ì¹«ÊÒ£¨PMO£©
12¡¢ÈçºÎ½¨Á¢¸ßЧµÄÒµÎñ¾ö²ß»úÖÆ
13¡¢ÊµÀý½²½â£ºÒµ½ç¹«Ë¾²úÆ·ÒµÎñ¾ö²ßµÄʵ¼Ê²Ù×÷
14¡¢ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
Îå¡¢²úÆ·¿ª·¢µÄ½á¹¹»¯Á÷³Ì
1¡¢Ê²Ã´²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌÐèÒª½á¹¹»¯
2¡¢½á¹¹»¯µÄ²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌËù¾ß±¸µÄÌØÕ÷
3¡¢²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌÈçºÎ½á¹¹»¯
a£©½á¹¹»¯Á÷³ÌµÄ²ã´Î»®·Ö
b£©ÊµÀý½²½â£ºÒµ½çµÄ²úÆ·¿ª·¢Á÷³Ì¼Ü¹¹Ê¾Àý
c£©ÊµÀý½²½â£ºÒµ½çµÄ²úÆ·¿ª·¢ÏêϸÁ÷³ÌʾÀý
d£©ÊµÀý½²½â£ºÒµ½çµÄ²úÆ·¿ª·¢×ÓÁ÷³ÌʾÀý
e£©ÊµÀý½²½â£ºÒµ½çµÄ²úÆ·¿ª·¢²Ù×÷Ö¸µ¼Ê顢ģ°å¡¢²é¼ì±íʾÀý
4¡¢²úÆ·¿ª·¢Á÷³Ì½á¹¹»¯¹ý³ÌÖеij£¼ûÎÊÌâ·ÖÎö
a) ½á¹¹»¯µÄʱ»ú
b)½á¹¹»¯µÄ³Ì¶È
c)½á¹¹»¯ÈÝÒ×ÏÝÈëÁ½¸ö¼«¶Ë
d)½á¹¹»¯ÈçºÎÓëÆóҵʵ¼ÊÇé¿öÏàÈÚºÏ
5¡¢½á¹¹»¯µÄ²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌÓëÑо¿ÏîÄ¿¹ÜÀíµÄ¾ßÌå¹Øϵ
?ÏîÄ¿¹ÜÀí»î¶¯ÔÚ²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌÖеÄÓ³Éä
6¡¢ÊµÀý½²½â£ºÄ³°¸Àý¹«Ë¾½á¹¹»¯²úÆ·¿ª·¢Á÷³Ì½¨Á¢µÄ¹ý³Ì°¸Àý·ÖÏí
7¡¢ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
Áù¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®Öƶ¨
1¡¢½ø¶ÈÓë×ÊÔ´¼Æ»®
a) ÖÊÁ¿¹ÜÀí¼Æ»®
b) ·çÏÕ¹ÜÀí¼Æ»®
2¡¢½ø¶ÈÓë×ÊÔ´¼Æ»®
a) ÌÖÂÛ£º¹«Ë¾ÔÚÑз¢ÏîÄ¿¼Æ»®Öƶ¨ÖдæÔÚµÄÎÊÌ⣿
b)Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®µÄ×÷ÓÃ
c)Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®Öƶ¨µÄÁ÷³Ì
d)ÏîÄ¿¼Æ»®Öƶ¨µÄÔÔò
e)ÏîÄ¿¼Æ»®Öƶ¨µÄÒªËØ
f)Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®µÄ·Ö¼¶·Ö²ã¹ÜÀíÌåϵ
g)Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®µÄÖƶ¨µÄÎå¸ö²½Öè
h)WBS½éÉÜ£¨×÷Óá¢Ê¾Àý£©
i)WBS·Ö½âµÄºâÁ¿±ê×¼
j)PBS¡¢WBS¡¢OBS¡¢RBSÖ®¼äµÄ¶ÔÓ¦¹Øϵ
k)ÎåÖÖ³£¼ûµÄ¹À¼Æ·½·¨
l)¹æÄ£¡¢¹¤×÷Á¿¡¢¹¤ÆÚ¹À¼Æ
m)PERTͼµÄ»æÖÆ
n)ÈçºÎ¼Ó¿ìÏîÄ¿¿ª·¢½ø¶È
?¹Ø¼ü·¾¶·¨
?¿ìËÙ¸ú×Ù·¨
o)ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
3¡¢ÊµÀý½²½â£ºÄ³°¸Àý¹«Ë¾ÏîÄ¿¼Æ»®µÄWBS¿âºÍÏîÄ¿¼Æ»®µÄÄ£°å
Æß¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®¿ØÖÆ
1¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®¿ØÖÆÖг£¼ûÎÊÌâºÍ½â¾ö°ì·¨
2¡¢ÏîÄ¿µÄ·Ö²ãʵʩÓë·Ö²ã¼à¿Ø
3¡¢¼à¿Ø¼Æ»®
a£©¿ØµãÉèÖÃÔÔò
b£©¼à¿Ø¼Æ»®×ÜÀ¿Í¼
c£©¼à¿Ø¼Æ»®Ò»ÀÀ±í
4¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿±¨¸æ
a) ÏîÄ¿±¨¸æÖÖÀà
b) ÏîÄ¿±¨¸æ»úÖÆ
5¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿Àý»á
a) ÏîÄ¿Àý»áÖÖÀà
b) Àý»áÒé³ÌºÍÄÚÈÝ
6¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣº¼Æ»®±ä¸ü¿ØÖÆ
a) ±ä¸ü¿ØÖÆÁ÷³Ì
b) ¼Æ»®¹ö¶¯Ë¢ÐÂ
7¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣº×´Ì¬×ªÒÆ
8¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÒµÎñ¾ö²ßÆÀÉó
9¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÑз¢ºÏͬÊé¹ÜÀí
10¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿Éó¼Æ
11¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿·çÏÕ¹ÜÀí
12¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿¶ÈÁ¿¹ÜÀí
a) ²úÆ·¼¶¶ÈÁ¿
b) ÏîÄ¿¼¶¶ÈÁ¿
13¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣº¼¼ÊõÆÀÉó
14¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÐèÇó¸ú×Ù
15¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣº³É±¾¿ØÖÆ
a) ³É±¾Ä£ÐÍ
b) Ö÷Òª³É±¾¹¹³É·ÖÎö
c) Ä¿±ê³É±¾
16¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºQA״̬±¨¸æ
17¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣº¹ý³Ì²Ã¼õ
a) ²Ã¼õµÄÔÔò
b) ²Ã¼õµÄÔðÈÎÖ÷Ìå
c) ²Ã¼õʱ»ú
18¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿²âÊÔ
19¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿²âÆÀ
a) ÏîÄ¿²âÆÀÖ¸±ê¶¨Òå
b) ¼Æ»®²âÆÀ
c) ¼Æ»®Íê³ÉÂʵļÆËã
20¡¢ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
°Ë¡¢ÈçºÎ³É¹¦ÊµÊ©²úÆ·¿ª·¢¹ÜÀíÌåϵµÄÓÅ»¯
1¡¢ÈçºÎ¸ù¾ÝÆóÒµµÄʵ¼ÊÇé¿öÑ¡Ôñ²úÆ·¿ª·¢¹ÜÀíÌåϵÓÅ»¯µÄÈý¸öģʽ£¨Ð¡¸Ä½ø¡¢ÓÅ»¯¡¢±ä¸ï£©
2¡¢°¸Àý·ÖÎö£ºÄ³¹«Ë¾²úÆ·¿ª·¢Á÷³Ì±ä¸ïʧ°ÜµÄ°¸ÀýÑÐÌÖ
3¡¢±ä¸ïʧ°ÜµÄ°Ë´óÔÒò·ÖÎö
4¡¢³É¹¦ÊµÊ©±ä¸ïµÄ¹Ø¼üÒªËØ
5¡¢ÆóÒµÈçºÎʵʩ±ä¸ï¹ÜÀí
6¡¢ÈçºÎ´¦Àí±ä¸ï¹ÜÀíÖÐÈ˵ÄÎÊÌâ
7¡¢³É¹¦ÊµÊ©¹ÜÀí±ä¸ïµÄ°¸Àý·ÖÏí
---------------------------------------------
¶¿ü
רҵ±³¾°£ºÊ®¶àÄê¸ß¿Æ¼¼ÆóÒµµÄÑз¢Óë¹ÜÀíʵ¼ù¾Ñ飬ÔÚijÖøÃû¸ß¿Æ¼¼ÆóÒµ¹¤×÷Æڼ䣬ÏȺ󵣵±ÏîÄ¿¾Àí¡¢
ϵͳ¹¤³Ìʦ¡¢²úÆ·¾Àí¡¢Èí¼þ²¿¾Àí£»ÏȺó×÷ΪÈý¸ö²úÆ·µÄÖ÷ÈÎϵͳ¹¤³Ìʦ£¬´øÁìϵͳ·ÖÎöÍŶӿªÕ¹¿Í»§
ÐèÇóµ÷ÑС¢²úÆ·ÌØÐÔ¶¨ÒåºÍÏêϸµÄÐèÇó·Ö½âÓë·ÖÅäµÈ¶Ëµ½¶ËµÄÐèÇó¹ÜÀí¹¤×÷£¬µì¶¨Á˲úÆ·Êг¡µÄ³É¹¦£»³¤
ÆÚÓë¹ú¼Ê¶¥¼â×Éѯ¹ËÎÊÒ»Æð¹¤×÷£¬È«³Ì²ÎÓë¸Ã¹«Ë¾Ñз¢¹ÜÀí±ä¸ïÏîÄ¿¡£Ôøפӡ¶È¹¤×÷Ò»Äê°ë£¬ÏȺó¸ºÔðËÄ
¸öºÏ×÷ÏîÄ¿£¨ºÏ×÷·½·Ö±ðΪ£ºBFL¡¢Infosys£©µÄʵʩ£¬È«³Ì²ÎÓëÓ¡¶ÈÑо¿ËùCMMËļ¶ÈÏÖ¤¹ý³Ì£»¶ÔÒµÎñµ¼Ïò
µÄÑз¢ÖÊÁ¿¹ÜÀíÌåϵµÄ¹¹½¨ÓÐÉîÈëµØÑо¿¡£
Ñз¢¹ÜÀí×Éѯ¾Ñ飺Ôø×÷ΪÏîÄ¿×ܼà»ò¾ÀíÖ÷µ¼ÁË10¶à¸öÑз¢¹ÜÀí×ÉѯÏîÄ¿£¬°ïÖúÕâЩÆóҵȫÃ潨Á¢Ñз¢
¹ÜÀíÌåϵ£¨Á÷³Ì¡¢×éÖ¯¡¢¼¨Ð§£©£¬ÓÐЧµØÌáÉýÁËÕâЩ¹«Ë¾µÄÑз¢Ð§Âʺʹ´ÐÂÄÜÁ¦£º
To: hrfhty6666.stocks@blogger.com
Content-Type: text/plain;charset="GB2312"
Date: Thu, 16 Jan 2014 07:23:21 +0800
X-Priority: 2
X-Mailer: Microsoft Outlook Express 6.00.2800.1106
Êг¡Çý¶¯µÄвúÆ·¿ª·¢Á÷³ÌºÍÑз¢ÏîÄ¿¹ÜÀí
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014Äê3ÔÂ27-28ÈÕ±±¾© 2014Äê3ÔÂ24-25ÈÕÉϺ£ 2014Äê3ÔÂ20-21ÈÕÉîÛÚ
2014Äê6ÔÂ30-7.1ÈÕ±±¾© 2014Äê6ÔÂ23-24ÈÕÉϺ£ 2014Äê6ÔÂ26-27ÈÕÉîÛÚ
2014Äê10ÔÂ30-31ÈÕ±±¾© 2014Äê10ÔÂ27-28 ÈÕÉϺ£ 2014Äê10ÔÂ23-24ÈÕÉîÛÚ
Åàѵ·ÑÓãº4300Ôª/Á½Ìì *ÂòÒ»ÔùÒ»,²»ÔÙ´òÕÛ¡± ,µ¥¶ÀÒ»ÈËÊÕ·Ñ2800Ôª¡££¨º¬Á½ÌìÖв͡¢Ö¸¶¨½Ì²Ä¡¢Ö¤Êé¡¢²èµã£©
Åàѵ·½Ê½£º°¸Àý·ÖÏí¡¢ÊµÎñ·ÖÎö¡¢»¥¶¯ÌÖÂÛ¡¢ÏîÄ¿Ä£Äâ¡¢ÅàѵÓÎÏ·
²Î¼Ó¶ÔÏó£ºÆóÒµCEO/×ܾÀí¡¢Ñз¢×ܾÀí/¸±×Ü¡¢¹«Ë¾×ܹ¤/¼¼Êõ×ܼࡢÑз¢ÏîÄ¿¾Àí/²úÆ·¾Àí¡¢
PMO£¨ÏîÄ¿¹ÜÀí°ì¹«ÊÒ£©Ö÷ÈΡ¢ÖÊÁ¿²¿¾Àí¡¢Ñз¢¹Ç¸ÉµÈ¡£
×Éѯµç»°£º020-80560638 0755-61287552 021-51602856 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
===============================================================================
¿Æ¼¼ÐÍÆóÒµÔÚвúÆ·/зþÎñµÄÑз¢ºÍÏîÄ¿¹ÜÀí¹ý³ÌÖÐÃæÁÙ×ÅÈçÏÂһЩ³¤ÆÚÀ§»óµÄÎÊÌ⣺
1.ÈçºÎƽºâÊг¡¾ºÕùµÄѹÁ¦ºÍ¿Í»§¶à±äµÄÐèÇ󣬿ìËÙ½«²úÆ·ÍÆÏòÊг¡£»
2.ÈçºÎ½¨Á¢Ò»¸öÕæÕýµÄ¡°ÒÔ¿Í»§ÎªÖÐÐÄ¡¢ÒÔÊг¡Îªµ¼Ïò¡±µÄÑз¢×éÖ¯Ìåϵ£¬¿ìËÙÏìÓ¦Êг¡ÐèÇó£»
3.²úÆ·¿ª·¢µÄ¹ý³ÌÖÐÑз¢ÈçºÎÓëÊг¡¡¢²ÆÎñ¡¢Éú²ú¡¢²É¹ºµÈÏà¹ØÖ°Äܲ¿ÃÅÐͬ¹¤×÷£»
4.¾ØÕóʽ×éÖ¯ÔË×÷³öÏÖµÄÎÊÌ⣨һ¸öÈËÁ½¸öÖ÷¹ÜÌý˵ġ¢Ôõô¿¼ºË¡¢ÏîÄ¿¾Àíµ÷²»¶¯ÆäËû²¿ÃÅ×ÊÔ´¡¢ÊÇ·ñÒª¸øÏîÄ¿¾Àí¿¼ºËȨÖØ£©
5.Ñз¢×ÊÔ´¹ÜÀíÖеġ°»á¿ÞµÄº¢×ÓÓÐÄ̳ԡ±¡¢Ò»¸öÈË×ö¶à¸öÏîÄ¿×ÊÔ´³åÍ»¡¢¹«Ë¾ÓÅÏȼ¶¸ßµÄÏîÄ¿ÔÚÿ¸ö²¿ÃÅÈ´ÎÞ·¨±£Ö¤×ÊÔ´ÓÅÏÈ¡¢
¿ªÊ¼Á˺ܶàÏîÄ¿È´×ÜÊDz»ÄÜÉÏÊС¢Á¢ÏîÆÀÉó»áÉÏΪºÎ×ÜÊÇÎÊÌâ²»¶Ï
6.Áìµ¼¡°¸Ã¹ÜµÄʱºò²»¹Ü¡¢²»¸Ã¹ÜµÄʱºòÂҹܡ±
7.ÈçºÎÔÚ±£Ö¤²úÆ·ÖÊÁ¿µÄͬʱÓÖÒª½µµÍ²úÆ·µÄÑз¢·ÑÓúÍÉè¼Æ³É±¾£»
8.ÈçºÎÔÚ²úÆ·¿ª·¢µÄ¹ý³ÌÖлýÀÛ¼¼ÊõºÍ¹ÜÀíµÄ¾Ñ飬´ÓÖƶÈÉϱ£Ö¤¹«Ë¾µÄ³É¹¦£»
¿Î³ÌÔÚ×ܽá´óÁ¿ÖйúÆóÒµ´Ó¡°×÷·»Ê½¡±µÄÑз¢Ä£Ê½Ïò¡°²úÒµ»¯¡±Ñз¢Ä£Ê½×ª±äµÄ¹ý³ÌÖеijɹ¦¾ÑéºÍʧ°Ü½ÌѵµÄ»ù´¡ÉÏ£¬
Ìá³öÒ»¸öÓоºÕùÁ¦µÄ¿ÆѧµÄÑз¢¹ÜÀíÌåϵ£¬Í¬Ê±·ÖÏíÒµ½çÆóÒµÔÚÑз¢¹ÜÀí±ä¸ï¹ý³ÌÖÐÓ¦¸Ã×¢ÒâµÄ·çÏÕ£¬È·±£ÆóÒµµÄÑз¢
¹ÜÀí±ä¸ïÄܹ»ÕæÕýÂäµØʵʩ¡£
-----------------------------------------------------------------------
1.·ÖÏí½²Ê¦300¶à³¡Ñз¢¹ÜÀíÅàѵµÄרҵ¾Ñ飬ͨ¹ýÏÖ³¡µÄ»¥¶¯°ïÖúѧԱÀíÇåÊʺÏ×Ô¼ºÆóÒµµÄÑз¢¹ÜÀí˼·
2.ÕÆÎÕÒµ½ç×î¼ÑµÄÑз¢¹ÜÀíģʽÓëʵ¼ù£¬²¢×ܽáÈçºÎÓ빫˾µÄ¹æÄ£ÏàÊÊÓ¦À´½¨Á¢Ñз¢¹ÜÀíÌåϵ
3.ÕÆÎÕÑз¢¹ÜÀíµÄ¾ö²ßÌåϵ¡¢×éÖ¯Ìåϵ¡¢Á÷³ÌÌåϵ¡¢ÏîÄ¿¹ÜÀíÌåϵµÈ¹Ø¼ü¹¹³ÉÒªËØ
4.ÕÆÎÕ¿ÆѧµÄвúÆ·¿ª·¢Á÷³ÌºÍÑз¢ÏîÄ¿¹ÜÀí²Ù×÷·½·¨
5.·ÖÏíÖйúÆóÒµÍÆÐÐÑз¢¹ÜÀíÌåϵ½¨Éè¡¢ÓÅ»¯¡¢±ä¸ï¹ý³ÌÖеľÑéºÍ½Ìѵ
6.·ÖÏí»ª³É×ÉѯÍŶÓ50¶à¸öÑз¢¹ÜÀí×ÉѯÏîÄ¿µÄ°¸Àý×ÊÁÏ£¨Ä£°å¡¢±í¸ñ¡¢ÑùÀý¡¡£©£¬°ïÖúѧԱÖƶ¨Action Plan£¬Ê¹µÃ
ѧԱ²Îѵºó»Øµ½×Ô¼ºµÄ¹«Ë¾Äܹ»ºÜºÃʵʩÑз¢¹ÜÀíÌåϵµÄÓÅ»¯
--------------------------------------------------------------------------------------------------
Ò»¡¢°¸Àý·ÖÎö
¶þ¡¢²úÆ·¿ª·¢¹ÜÀí¸ÅÊö
1¡¢ÆóÒµ¼ÛÖµÁ´½éÉÜ£¨Ñз¢ÓëÊг¡¡¢¹©Ó¦Á´¡¢²ÆÎñ¡¢ÈËÁ¦×ÊÔ´¡¢ITµÄ¹Øϵ£©
2¡¢Ñз¢¹ÜÀíÌåϵ¿ò¼ÜºÍ˼Ïë
3¡¢Òµ½çÓÅÐãµÄÑз¢¹ÜÀí˼Ïë¶Ô±È£¨NPD¡¢CMMI¡¢ISO9000µÄ¹Øϵ£©
4¡¢Ê²Ã´ÊDzúÆ·£¨²úÆ·ÓëÑùÆ·µÄÇø±ð£©
5¡¢Ê²Ã´ÊDzúÆ·¿ª·¢
6¡¢²úÆ·¿ª·¢¡¢¼¼Êõ¿ª·¢¡¢Ô¤ÑеÄÇø±ð£¨Óë»ù´¡Ñо¿¡¢·¢Ã÷¡¢´´ÐµÄÇø±ð£©
7¡¢Á÷³Ì¹ÜÀíÓëÏîÄ¿¹ÜÀíµÄ¹ØϵÓ벻ͬ
8¡¢Ð²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌÓëÑз¢ÏîÄ¿¹ÜÀíµÄ¹Øϵ
9¡¢Ð²úÆ·¿ª·¢³É¹¦Óëʧ°ÜÒòËØ·ÖÎö
10¡¢ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
Èý¡¢²úÆ·¿ª·¢µÄ×éÖ¯ÓëÍŶÓ
1¡¢²úÆ·¿ª·¢×éÖ¯´æÔڵĵäÐÍÎÊÌâ
2¡¢µäÐ͵ÄÑз¢×é֯ģʽ
a)Ö°ÄÜÐÍ×éÖ¯
b)ÏîÄ¿ÐÍ×éÖ¯
c)¾ØÕóʽ×éÖ¯
3¡¢³É¹¦µÄ²úÆ·¿ª·¢ÍŶӾ߱¸µÄµäÐÍÌØÕ÷
4¡¢¿ç²¿ÃŵIJúÆ·¿ª·¢ÍŶӹ¹³É¼°½ÇÉ«¶¨Î»
a)ºËÐÄС×é×鳤µÄ½ÇÉ«ºÍÖ°Ôð¡¢¼¼ÄÜ¡¢Áìµ¼×ʸñ¡¢ÖªÊ¶¡¢¾Ñ鼰ʵÀý½²½â
b)ºËÐÄС×é×鳤µÄÅàÑøºÍÈÎÖ°×ʸñ¹ÜÀí¼°ÊµÀý½²½â
c)ºËÐÄС×é³ÉÔ±µÄ½ÇÉ«ºÍÖ°Ôð¼°ÊµÀý½²½â
d)À©Õ¹Ð¡×é×éÔ±µÄ½ÇÉ«ºÍÖ°Ôð¼°ÊµÀý½²½â
e)Ö°Äܲ¿ÃžÀíÔÚ²úÆ·¿ª·¢ÖеĽÇÉ«ºÍÖ°Ôð¼°ÊµÀý½²½â
5¡¢¾ØÕóʽ×éÖ¯ÔË×÷ÈÝÒ׳öÏÖµÄÎÊÌâºÍÔÒò·ÖÎö
a)Ò»¸öÈËÁ½¸öÖ÷¹ÜÌý˵Ä
b)Ôõô¿¼ºË
c)ÏîÄ¿¾Àíµ÷²»¶¯ÆäËû²¿ÃÅ×ÊÔ´
d)ÊÇ·ñÒª¸øÏîÄ¿¾Àí¿¼ºËȨÖØ
6¡¢¸÷ÖÖÑз¢µÄ×éÖ¯½á¹¹ÊÊÓõĽ׶Î
7¡¢¿ç²¿ÃŵIJúÆ·¿ª·¢ÍŶӵĻ㱨ģʽÓ뿼ºË»úÖÆ
8¡¢ÊµÀý½²½â£ºÒµ½ç¹«Ë¾¿ç²¿ÃŵIJúÆ·¿ª·¢ÍŶӵÄ×éÖ¯ÔË×÷
9¡¢ÊµÀý½²½â£ºÒµ½ç¹«Ë¾²úÆ·¾Àí/ÏîÄ¿¾ÀíµÄËØÖÊÄ£ÐÍ
10¡¢ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
ËÄ¡¢²úÆ·¿ª·¢ÖеÄÒµÎñ¾ö²ß£¨¹«Ë¾¸ß²ã¶ÔÑз¢¹ÜÀíµÄ¾ßÌå²Ù×÷£©
1¡¢ÆóÒµÔÚÒµÎñ¾ö²ß¹ÜÀíÖдæÔڵĵäÐÍÎÊÌâ
a)¡°»á¿ÞµÄº¢×ÓÓÐÄ̳ԡ±
b)Ò»¸öÈË×ö¶à¸öÏîÄ¿×ÊÔ´³åÍ»
c)¹«Ë¾ÓÅÏȼ¶¸ßµÄÏîÄ¿ÔÚÿ¸ö²¿ÃÅÈ´ÎÞ·¨±£Ö¤×ÊÔ´ÓÅÏÈ
d)¿ªÊ¼Á˺ܶàÏîÄ¿È´×ÜÊDz»ÄÜÉÏÊÐ
e)Á¢ÏîÆÀÉó»áÉÏΪºÎ×ÜÊÇÎÊÌâ²»¶Ï
2¡¢²úÆ·¿ª·¢ÖÐÒµÎñ¾ö²ßµÄÒâÒå
3¡¢ÎªÊ²Ã´»áÓÐÁìµ¼¡°¸Ã¹ÜµÄʱºò²»¹Ü¡¢²»¸Ã¹ÜµÄʱºòÂҹܡ±
4¡¢¸ß²ãÁìµ¼ÔÚ²úÆ·¿ª·¢ÖаçÑݵĽÇÉ«£¨¡°É±Æ¶¼Ã¸»¡±¡¢Ê²Ã´Ê±ºò¸Ã¹Ü¡¢Ôõô¹Ü£©
5¡¢ÒµÎñ¾ö²ßÍŶӵĽÇÉ«¹¹³ÉÓëÖ°Ôð¶¨Òå
6¡¢²úÆ·¿ª·¢Öоö²ßÆÀÉóµãµÄÉèÖÃ
7¡¢¸÷ÒµÎñ¾ö²ßµãµÄÆÀÉóÒªËØ
8¡¢²úÆ·¿ª·¢ÖÐÒµÎñ¾ö²ßÖ§³Å
9¡¢ÊµÀý½²½â£ºÒµÎñ¼Æ»®ÊµÀý½²½â
10¡¢ÊµÀý½²½â£ºÏîÄ¿ÈÎÎñÊéʵÀý½²½â
11¡¢ÏîÄ¿¹ÜÀí°ì¹«ÊÒ£¨PMO£©
12¡¢ÈçºÎ½¨Á¢¸ßЧµÄÒµÎñ¾ö²ß»úÖÆ
13¡¢ÊµÀý½²½â£ºÒµ½ç¹«Ë¾²úÆ·ÒµÎñ¾ö²ßµÄʵ¼Ê²Ù×÷
14¡¢ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
Îå¡¢²úÆ·¿ª·¢µÄ½á¹¹»¯Á÷³Ì
1¡¢Ê²Ã´²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌÐèÒª½á¹¹»¯
2¡¢½á¹¹»¯µÄ²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌËù¾ß±¸µÄÌØÕ÷
3¡¢²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌÈçºÎ½á¹¹»¯
a£©½á¹¹»¯Á÷³ÌµÄ²ã´Î»®·Ö
b£©ÊµÀý½²½â£ºÒµ½çµÄ²úÆ·¿ª·¢Á÷³Ì¼Ü¹¹Ê¾Àý
c£©ÊµÀý½²½â£ºÒµ½çµÄ²úÆ·¿ª·¢ÏêϸÁ÷³ÌʾÀý
d£©ÊµÀý½²½â£ºÒµ½çµÄ²úÆ·¿ª·¢×ÓÁ÷³ÌʾÀý
e£©ÊµÀý½²½â£ºÒµ½çµÄ²úÆ·¿ª·¢²Ù×÷Ö¸µ¼Ê顢ģ°å¡¢²é¼ì±íʾÀý
4¡¢²úÆ·¿ª·¢Á÷³Ì½á¹¹»¯¹ý³ÌÖеij£¼ûÎÊÌâ·ÖÎö
a) ½á¹¹»¯µÄʱ»ú
b)½á¹¹»¯µÄ³Ì¶È
c)½á¹¹»¯ÈÝÒ×ÏÝÈëÁ½¸ö¼«¶Ë
d)½á¹¹»¯ÈçºÎÓëÆóҵʵ¼ÊÇé¿öÏàÈÚºÏ
5¡¢½á¹¹»¯µÄ²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌÓëÑо¿ÏîÄ¿¹ÜÀíµÄ¾ßÌå¹Øϵ
?ÏîÄ¿¹ÜÀí»î¶¯ÔÚ²úÆ·¿ª·¢Á÷³ÌÖеÄÓ³Éä
6¡¢ÊµÀý½²½â£ºÄ³°¸Àý¹«Ë¾½á¹¹»¯²úÆ·¿ª·¢Á÷³Ì½¨Á¢µÄ¹ý³Ì°¸Àý·ÖÏí
7¡¢ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
Áù¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®Öƶ¨
1¡¢½ø¶ÈÓë×ÊÔ´¼Æ»®
a) ÖÊÁ¿¹ÜÀí¼Æ»®
b) ·çÏÕ¹ÜÀí¼Æ»®
2¡¢½ø¶ÈÓë×ÊÔ´¼Æ»®
a) ÌÖÂÛ£º¹«Ë¾ÔÚÑз¢ÏîÄ¿¼Æ»®Öƶ¨ÖдæÔÚµÄÎÊÌ⣿
b)Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®µÄ×÷ÓÃ
c)Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®Öƶ¨µÄÁ÷³Ì
d)ÏîÄ¿¼Æ»®Öƶ¨µÄÔÔò
e)ÏîÄ¿¼Æ»®Öƶ¨µÄÒªËØ
f)Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®µÄ·Ö¼¶·Ö²ã¹ÜÀíÌåϵ
g)Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®µÄÖƶ¨µÄÎå¸ö²½Öè
h)WBS½éÉÜ£¨×÷Óá¢Ê¾Àý£©
i)WBS·Ö½âµÄºâÁ¿±ê×¼
j)PBS¡¢WBS¡¢OBS¡¢RBSÖ®¼äµÄ¶ÔÓ¦¹Øϵ
k)ÎåÖÖ³£¼ûµÄ¹À¼Æ·½·¨
l)¹æÄ£¡¢¹¤×÷Á¿¡¢¹¤ÆÚ¹À¼Æ
m)PERTͼµÄ»æÖÆ
n)ÈçºÎ¼Ó¿ìÏîÄ¿¿ª·¢½ø¶È
?¹Ø¼ü·¾¶·¨
?¿ìËÙ¸ú×Ù·¨
o)ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
3¡¢ÊµÀý½²½â£ºÄ³°¸Àý¹«Ë¾ÏîÄ¿¼Æ»®µÄWBS¿âºÍÏîÄ¿¼Æ»®µÄÄ£°å
Æß¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®¿ØÖÆ
1¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¼Æ»®¿ØÖÆÖг£¼ûÎÊÌâºÍ½â¾ö°ì·¨
2¡¢ÏîÄ¿µÄ·Ö²ãʵʩÓë·Ö²ã¼à¿Ø
3¡¢¼à¿Ø¼Æ»®
a£©¿ØµãÉèÖÃÔÔò
b£©¼à¿Ø¼Æ»®×ÜÀ¿Í¼
c£©¼à¿Ø¼Æ»®Ò»ÀÀ±í
4¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿±¨¸æ
a) ÏîÄ¿±¨¸æÖÖÀà
b) ÏîÄ¿±¨¸æ»úÖÆ
5¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿Àý»á
a) ÏîÄ¿Àý»áÖÖÀà
b) Àý»áÒé³ÌºÍÄÚÈÝ
6¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣº¼Æ»®±ä¸ü¿ØÖÆ
a) ±ä¸ü¿ØÖÆÁ÷³Ì
b) ¼Æ»®¹ö¶¯Ë¢ÐÂ
7¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣº×´Ì¬×ªÒÆ
8¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÒµÎñ¾ö²ßÆÀÉó
9¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÑз¢ºÏͬÊé¹ÜÀí
10¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿Éó¼Æ
11¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿·çÏÕ¹ÜÀí
12¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿¶ÈÁ¿¹ÜÀí
a) ²úÆ·¼¶¶ÈÁ¿
b) ÏîÄ¿¼¶¶ÈÁ¿
13¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣº¼¼ÊõÆÀÉó
14¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÐèÇó¸ú×Ù
15¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣº³É±¾¿ØÖÆ
a) ³É±¾Ä£ÐÍ
b) Ö÷Òª³É±¾¹¹³É·ÖÎö
c) Ä¿±ê³É±¾
16¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºQA״̬±¨¸æ
17¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣº¹ý³Ì²Ã¼õ
a) ²Ã¼õµÄÔÔò
b) ²Ã¼õµÄÔðÈÎÖ÷Ìå
c) ²Ã¼õʱ»ú
18¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿²âÊÔ
19¡¢Ñз¢ÏîÄ¿¿ØÖÆÊֶΣºÏîÄ¿²âÆÀ
a) ÏîÄ¿²âÆÀÖ¸±ê¶¨Òå
b) ¼Æ»®²âÆÀ
c) ¼Æ»®Íê³ÉÂʵļÆËã
20¡¢ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
°Ë¡¢ÈçºÎ³É¹¦ÊµÊ©²úÆ·¿ª·¢¹ÜÀíÌåϵµÄÓÅ»¯
1¡¢ÈçºÎ¸ù¾ÝÆóÒµµÄʵ¼ÊÇé¿öÑ¡Ôñ²úÆ·¿ª·¢¹ÜÀíÌåϵÓÅ»¯µÄÈý¸öģʽ£¨Ð¡¸Ä½ø¡¢ÓÅ»¯¡¢±ä¸ï£©
2¡¢°¸Àý·ÖÎö£ºÄ³¹«Ë¾²úÆ·¿ª·¢Á÷³Ì±ä¸ïʧ°ÜµÄ°¸ÀýÑÐÌÖ
3¡¢±ä¸ïʧ°ÜµÄ°Ë´óÔÒò·ÖÎö
4¡¢³É¹¦ÊµÊ©±ä¸ïµÄ¹Ø¼üÒªËØ
5¡¢ÆóÒµÈçºÎʵʩ±ä¸ï¹ÜÀí
6¡¢ÈçºÎ´¦Àí±ä¸ï¹ÜÀíÖÐÈ˵ÄÎÊÌâ
7¡¢³É¹¦ÊµÊ©¹ÜÀí±ä¸ïµÄ°¸Àý·ÖÏí
---------------------------------------------
¶¿ü
רҵ±³¾°£ºÊ®¶àÄê¸ß¿Æ¼¼ÆóÒµµÄÑз¢Óë¹ÜÀíʵ¼ù¾Ñ飬ÔÚijÖøÃû¸ß¿Æ¼¼ÆóÒµ¹¤×÷Æڼ䣬ÏȺ󵣵±ÏîÄ¿¾Àí¡¢
ϵͳ¹¤³Ìʦ¡¢²úÆ·¾Àí¡¢Èí¼þ²¿¾Àí£»ÏȺó×÷ΪÈý¸ö²úÆ·µÄÖ÷ÈÎϵͳ¹¤³Ìʦ£¬´øÁìϵͳ·ÖÎöÍŶӿªÕ¹¿Í»§
ÐèÇóµ÷ÑС¢²úÆ·ÌØÐÔ¶¨ÒåºÍÏêϸµÄÐèÇó·Ö½âÓë·ÖÅäµÈ¶Ëµ½¶ËµÄÐèÇó¹ÜÀí¹¤×÷£¬µì¶¨Á˲úÆ·Êг¡µÄ³É¹¦£»³¤
ÆÚÓë¹ú¼Ê¶¥¼â×Éѯ¹ËÎÊÒ»Æð¹¤×÷£¬È«³Ì²ÎÓë¸Ã¹«Ë¾Ñз¢¹ÜÀí±ä¸ïÏîÄ¿¡£Ôøפӡ¶È¹¤×÷Ò»Äê°ë£¬ÏȺó¸ºÔðËÄ
¸öºÏ×÷ÏîÄ¿£¨ºÏ×÷·½·Ö±ðΪ£ºBFL¡¢Infosys£©µÄʵʩ£¬È«³Ì²ÎÓëÓ¡¶ÈÑо¿ËùCMMËļ¶ÈÏÖ¤¹ý³Ì£»¶ÔÒµÎñµ¼Ïò
µÄÑз¢ÖÊÁ¿¹ÜÀíÌåϵµÄ¹¹½¨ÓÐÉîÈëµØÑо¿¡£
Ñз¢¹ÜÀí×Éѯ¾Ñ飺Ôø×÷ΪÏîÄ¿×ܼà»ò¾ÀíÖ÷µ¼ÁË10¶à¸öÑз¢¹ÜÀí×ÉѯÏîÄ¿£¬°ïÖúÕâЩÆóҵȫÃ潨Á¢Ñз¢
¹ÜÀíÌåϵ£¨Á÷³Ì¡¢×éÖ¯¡¢¼¨Ð§£©£¬ÓÐЧµØÌáÉýÁËÕâЩ¹«Ë¾µÄÑз¢Ð§Âʺʹ´ÐÂÄÜÁ¦£º
企业绩效考核与薪酬体系设计
企业绩效考核与薪酬体系设计
2014年1月17-19日 广州
2014年3月07-09日 深圳
2014年3月20-22日 上海
2014年4月11-13日 广州
2014年4月18-20日 北京
学员对象：企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等。
费 用：4800元/人 (只参加前二天的费用为3200元，参加后一天的课程的费用为1600元。
包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 谢小姐（不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
-------------------------------------
现代企业管理，更注重"以人为本"的人性化管理模式，企业管理的重点也日趋体现在对
人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者，应以战略高度构建高效实用的人力资
源管理系统，建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系，以最大限度地激发人才潜能，
来创建优秀团队，并推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业
在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑，以及中国企业目前正处于改革与创新时期，特
举办"企业绩效考核与薪酬管理实战特训班"。由著名人力资源专家蔡巍讲授，旨在帮助
企业家、人力资源经理开阔思路，激发灵感，培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源
管理人才，欢迎参加！
------------------------------------------------------------------
了解薪酬改革背景，更新观念，理清改革思路，明确改革目标，
解岗位测评的相关知识，科学进行岗位测评；
认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理，
学习考核的方法，全面了解绩效管理的运作程序和设计方法，
重点学习KPI、并介绍平衡计分卡，
了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。
------------------------------------------------------
第一、二天：绩效考核暨KPI+BSC
一、推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题；
以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？
短期考核还是长期考核？
短期利益还是长期利益？
关键业绩还是非关键业绩？
绩效管理如何与战略接口？
KPI成绩与奖金挂钩的问题？
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响；
传统文化对绩效管理的影响
为什么没有人愿意做A？
为什么推行绩效管理这么困难？
3、管理基础对推行KPI的影响
二、绩效管理的方式方法
1、 模糊感觉判断法；
2、 360°评估；
3、 强制分布法；
要不要排名？
谁和谁排名？
怎么排名？
4、 关键业绩指标考核；
三、KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
为什么评价起来感觉很难操作――刻度问题；
他们为什么不接受这些考核指标――可控性问题
为什么考核这些指标后适得其反――行为问题
3、在公司建立KPI体系的思路；
四、平衡计分卡
1、什么是平衡计分卡；
2、战略与平衡计分卡有什么关系？――战略与战略地图；
3、平衡计算分卡落实的三种方式；
五、如何分解KPI
KPI如果不分解落实下去，就会失去了基础，但是分解KPI的过程中会遇到很多问题，
比如：一个kpi指标和好多部门都有关系，到底考核谁好呢？
如何解决这些问题呢？如何将KPI分解落实下去呢？
1、如何分解KpI――上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标，3种基本的模式
4、按照驱动因素分解的四种方法
按照指标的结构分解法；
OAM分解法；
贡献路径图法；
流程关键控制点法；
5、分解KPI指标的注意问题：权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等
六、指标词典的编制
指标找到了就万事大吉了？还存在什么问题呢？为什么需要定义KPI，怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、财务指标定义时，需要注意的问题；
3、非财务指标，定义时需要注意的问题；
4、谁来提供数据――自己提供，别人提供，利益相关者提供？
七、任务指标如何定义
职能部门的指标，有些无法量化，该如何定义？
1、职能部门工作的特点；
2、什么是任务指标；
3、难度不同的任务考核；
4、工作量不均衡如何处理？
5、谁来制定任务？
6、临时任务多如何处理？
7、任务指标的定义模式；
八、目标值的确定
找到了衡量指标就可以了嘛？如何确定目标呢？超过了目标应该计多少分？没有达到目标应该得多少分？
1、设定目标的痛苦；
2、目标订不准怎么办？
3.没有历史数据怎么办？
4、竞争，资源，能力对目标的影响；
5、如何让下属主动把目标定的最合适――联合基法
6、长周期的目标如何分解到短周期；
九、KPI的计分方式
1、比率法；
2、层差法；
3、说明法；
十、权重的设计
1、什么是指标的组合方式；
2、组合方式的种类；
3、设置权重的步骤与注意问题；
十一、主基二元考核法
关注了关键业绩指标，非关键业绩指标怎么办？不关注非关键业绩指标是否会出问题？
如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标，资源是否够用？如何解决这个问题呢？
1、KPI所无法解决的问题；
2、主要绩效与基础绩效的关系；
3、如何在实践中运用主基二元考核法；
十二、推行绩效管理所遇到的问题与对策；
推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情，KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢？
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责；
2、推行绩效管理需要解决观念问题；
3、推行需要解决制度与技巧问题
4、推行需要解决心态问题；
十三、绩效沟通
1、计划阶段的绩效沟通
2、辅导阶段
3、考核阶段的绩效沟通
4、绩效问题分析与改进――组织改进、领导改进、员工改进；
---------------------------
第三天，岗位分析：
一．什么是岗位分析
1、什么是岗位分析；
2、岗位分析的作用；
二、岗位分析的方法
1、组织与部门职责与岗位职责的关系
2、常用的岗位分析的方法――资料分析法，问卷法，观察；
三、岗位分析的步骤与流程
1、组织结构设计与流程设计；
2、部门职责设计；
3、岗位职责设计；
4、岗位任职资格设计；
5、常见的岗位设计的误区与错误；
四、如何确定编制的工具方法
1、业务数据分析法；
2、劳动效率定编法；
3、比例法；
4、预算控制法；
薪酬设计：
引子
1、薪酬在人力资源价值链的位置；
2、薪酬设计需要考虑的问题：
内部公平；
外部公平；
内部公平与外部公平的矛盾；
业绩
能力
业绩与能力的矛盾；
二、薪酬设计需要解决的矛盾――内部公平性
1.为什么要职位评估；
2.职位评估所使用的方法；
3.常见的职位评估的工具介绍；
4.如何设计或者选择职位评估模型；
5.职位评估的程序与注意问题；
6.职位评估案例
三、薪酬设计需要解决的矛盾――外部公平性
1.什么是外部公平性；
2.如何进行薪酬调查；
3.如何处理薪酬调查的数据；
4.如何确定薪酬水平；
5.中位值级差的计算；
四、薪酬结构的划分；
1、什么是薪酬结构；
2、薪酬的幅度与重叠度的计算；
3、宽带还是窄带；
4、固定与变动比例的划分需要考虑的问题
薪酬水平
行业特点
管理层次
职位序列；
五、薪酬与能力的关系
1.薪酬为什么需要和能力挂钩；
2.技能薪酬帮助企业解决的三个问题；
3.如何评估员工能力；
4.加薪是以能力为核心，还是以业绩为核心；
六、奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩；
1、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；
2、几种模式优缺点的对比；
3、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？
七、奖金设计与外部因素的影响
1、老总的奖金究竟该不该发？
2、采购经理的奖金究竟该不该发？
3、如果过滤外部因素的影响；
八、奖金设计的公平问题
1、业务部门与业务部门的平衡；
2、业务部门与职能部门的平衡；
3、能力差的人与能力强的人之间的平衡；
九、企业内各部门奖金设计的要点
1、销售部门提成制，还是奖金制？
2、项目类型工作奖金的设计；
3、生产部门奖金的设计；
4、年薪制奖金的设计；
十、发奖金的周期
1、奖金周期与考核周期；
2、年终奖还是年中奖；
3、时机选择要考虑的要点；
4、奖金的滞后性；
十一、薪酬设计的过程与步骤
------------------------------------------
蔡巍---国内知名的人力资源管理实务专家，权威人力资源管理实战专家，特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣，形成了自己特有的实战方法；曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。
蔡先生近几年出版的书籍有：《如何发奖金》《人力资源部》《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》、《KPI，"关键绩效"指引成功》、《BSC，"平衡计分"保证发展》，受到企业的高度重视，和给予极高的评介。
10年来，曾经为伊利股份、南方电网、广东电网、云南电网、贵州电网、大唐国际、国华电力、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、徐工集团、三一重工、广发银行、农业银行、北京网通、山西移动、中国电信、深圳航空公司、深圳机场、首都机场广告、万家乐燃气、格力空调、海信、仙琚制药、一致药业、南方李锦记、光明维他奶、华工科技、武汉高创集团 、华美集团等企业提供过管理咨询或培训服务。
2014年1月17-19日 广州
2014年3月07-09日 深圳
2014年3月20-22日 上海
2014年4月11-13日 广州
2014年4月18-20日 北京
学员对象：企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等。
费 用：4800元/人 (只参加前二天的费用为3200元，参加后一天的课程的费用为1600元。
包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 谢小姐（不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
-------------------------------------
现代企业管理，更注重"以人为本"的人性化管理模式，企业管理的重点也日趋体现在对
人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者，应以战略高度构建高效实用的人力资
源管理系统，建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系，以最大限度地激发人才潜能，
来创建优秀团队，并推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业
在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑，以及中国企业目前正处于改革与创新时期，特
举办"企业绩效考核与薪酬管理实战特训班"。由著名人力资源专家蔡巍讲授，旨在帮助
企业家、人力资源经理开阔思路，激发灵感，培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源
管理人才，欢迎参加！
------------------------------------------------------------------
了解薪酬改革背景，更新观念，理清改革思路，明确改革目标，
解岗位测评的相关知识，科学进行岗位测评；
认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理，
学习考核的方法，全面了解绩效管理的运作程序和设计方法，
重点学习KPI、并介绍平衡计分卡，
了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。
------------------------------------------------------
第一、二天：绩效考核暨KPI+BSC
一、推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题；
以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？
短期考核还是长期考核？
短期利益还是长期利益？
关键业绩还是非关键业绩？
绩效管理如何与战略接口？
KPI成绩与奖金挂钩的问题？
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响；
传统文化对绩效管理的影响
为什么没有人愿意做A？
为什么推行绩效管理这么困难？
3、管理基础对推行KPI的影响
二、绩效管理的方式方法
1、 模糊感觉判断法；
2、 360°评估；
3、 强制分布法；
要不要排名？
谁和谁排名？
怎么排名？
4、 关键业绩指标考核；
三、KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
为什么评价起来感觉很难操作――刻度问题；
他们为什么不接受这些考核指标――可控性问题
为什么考核这些指标后适得其反――行为问题
3、在公司建立KPI体系的思路；
四、平衡计分卡
1、什么是平衡计分卡；
2、战略与平衡计分卡有什么关系？――战略与战略地图；
3、平衡计算分卡落实的三种方式；
五、如何分解KPI
KPI如果不分解落实下去，就会失去了基础，但是分解KPI的过程中会遇到很多问题，
比如：一个kpi指标和好多部门都有关系，到底考核谁好呢？
如何解决这些问题呢？如何将KPI分解落实下去呢？
1、如何分解KpI――上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标，3种基本的模式
4、按照驱动因素分解的四种方法
按照指标的结构分解法；
OAM分解法；
贡献路径图法；
流程关键控制点法；
5、分解KPI指标的注意问题：权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等
六、指标词典的编制
指标找到了就万事大吉了？还存在什么问题呢？为什么需要定义KPI，怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、财务指标定义时，需要注意的问题；
3、非财务指标，定义时需要注意的问题；
4、谁来提供数据――自己提供，别人提供，利益相关者提供？
七、任务指标如何定义
职能部门的指标，有些无法量化，该如何定义？
1、职能部门工作的特点；
2、什么是任务指标；
3、难度不同的任务考核；
4、工作量不均衡如何处理？
5、谁来制定任务？
6、临时任务多如何处理？
7、任务指标的定义模式；
八、目标值的确定
找到了衡量指标就可以了嘛？如何确定目标呢？超过了目标应该计多少分？没有达到目标应该得多少分？
1、设定目标的痛苦；
2、目标订不准怎么办？
3.没有历史数据怎么办？
4、竞争，资源，能力对目标的影响；
5、如何让下属主动把目标定的最合适――联合基法
6、长周期的目标如何分解到短周期；
九、KPI的计分方式
1、比率法；
2、层差法；
3、说明法；
十、权重的设计
1、什么是指标的组合方式；
2、组合方式的种类；
3、设置权重的步骤与注意问题；
十一、主基二元考核法
关注了关键业绩指标，非关键业绩指标怎么办？不关注非关键业绩指标是否会出问题？
如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标，资源是否够用？如何解决这个问题呢？
1、KPI所无法解决的问题；
2、主要绩效与基础绩效的关系；
3、如何在实践中运用主基二元考核法；
十二、推行绩效管理所遇到的问题与对策；
推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情，KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢？
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责；
2、推行绩效管理需要解决观念问题；
3、推行需要解决制度与技巧问题
4、推行需要解决心态问题；
十三、绩效沟通
1、计划阶段的绩效沟通
2、辅导阶段
3、考核阶段的绩效沟通
4、绩效问题分析与改进――组织改进、领导改进、员工改进；
---------------------------
第三天，岗位分析：
一．什么是岗位分析
1、什么是岗位分析；
2、岗位分析的作用；
二、岗位分析的方法
1、组织与部门职责与岗位职责的关系
2、常用的岗位分析的方法――资料分析法，问卷法，观察；
三、岗位分析的步骤与流程
1、组织结构设计与流程设计；
2、部门职责设计；
3、岗位职责设计；
4、岗位任职资格设计；
5、常见的岗位设计的误区与错误；
四、如何确定编制的工具方法
1、业务数据分析法；
2、劳动效率定编法；
3、比例法；
4、预算控制法；
薪酬设计：
引子
1、薪酬在人力资源价值链的位置；
2、薪酬设计需要考虑的问题：
内部公平；
外部公平；
内部公平与外部公平的矛盾；
业绩
能力
业绩与能力的矛盾；
二、薪酬设计需要解决的矛盾――内部公平性
1.为什么要职位评估；
2.职位评估所使用的方法；
3.常见的职位评估的工具介绍；
4.如何设计或者选择职位评估模型；
5.职位评估的程序与注意问题；
6.职位评估案例
三、薪酬设计需要解决的矛盾――外部公平性
1.什么是外部公平性；
2.如何进行薪酬调查；
3.如何处理薪酬调查的数据；
4.如何确定薪酬水平；
5.中位值级差的计算；
四、薪酬结构的划分；
1、什么是薪酬结构；
2、薪酬的幅度与重叠度的计算；
3、宽带还是窄带；
4、固定与变动比例的划分需要考虑的问题
薪酬水平
行业特点
管理层次
职位序列；
五、薪酬与能力的关系
1.薪酬为什么需要和能力挂钩；
2.技能薪酬帮助企业解决的三个问题；
3.如何评估员工能力；
4.加薪是以能力为核心，还是以业绩为核心；
六、奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩；
1、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；
2、几种模式优缺点的对比；
3、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？
七、奖金设计与外部因素的影响
1、老总的奖金究竟该不该发？
2、采购经理的奖金究竟该不该发？
3、如果过滤外部因素的影响；
八、奖金设计的公平问题
1、业务部门与业务部门的平衡；
2、业务部门与职能部门的平衡；
3、能力差的人与能力强的人之间的平衡；
九、企业内各部门奖金设计的要点
1、销售部门提成制，还是奖金制？
2、项目类型工作奖金的设计；
3、生产部门奖金的设计；
4、年薪制奖金的设计；
十、发奖金的周期
1、奖金周期与考核周期；
2、年终奖还是年中奖；
3、时机选择要考虑的要点；
4、奖金的滞后性；
十一、薪酬设计的过程与步骤
------------------------------------------
蔡巍---国内知名的人力资源管理实务专家，权威人力资源管理实战专家，特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣，形成了自己特有的实战方法；曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。
蔡先生近几年出版的书籍有：《如何发奖金》《人力资源部》《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》、《KPI，"关键绩效"指引成功》、《BSC，"平衡计分"保证发展》，受到企业的高度重视，和给予极高的评介。
10年来，曾经为伊利股份、南方电网、广东电网、云南电网、贵州电网、大唐国际、国华电力、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、徐工集团、三一重工、广发银行、农业银行、北京网通、山西移动、中国电信、深圳航空公司、深圳机场、首都机场广告、万家乐燃气、格力空调、海信、仙琚制药、一致药业、南方李锦记、光明维他奶、华工科技、武汉高创集团 、华美集团等企业提供过管理咨询或培训服务。
从技术走向管理 hrfhty6666.stocks
从技术走向管理
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014年时间安排
2月20-21日北京 2月24-25日上海 2月27-28日深圳
3月20-21日北京 3月27-28日上海 3月24-25日深圳
4月21-22日北京 4月24-25日上海 4月28-29日深圳
5月22-23日北京 5月29-30日上海 5月26-27日深圳
6月23-24日北京 6月26-27日上海 6月30-7月1日深圳
7月21-22日北京 7月24-25日上海 7月28-29日深圳
8月21-22日北京 8月28-29日上海 8月25-26日深圳
9月28-29日北京 9月25-26日上海 9月22-23日深圳
10月30-31日北京 10月27-28日上海 10月23-24日深圳
11月20-21日北京 11月27-28日上海 11月24-25日深圳
12月29-30日北京 12月25-26日上海 12月22-23日深圳
4300元/两天，买一赠一；单独一位2800元（包含授课、资料、茶点、两天午餐、会务、税费等）
培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
参加对象：研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、中试部
经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员等
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
----------------------------------------------------------------------------------
1.分享讲师上百场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑
2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题
3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变
4.了解从技术走向管理的五个好习惯（结果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益）
5.掌握与领导沟通的方法技巧
6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能（目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励）
7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素
8.分享讲师数十个咨询项目的研发管理的案例资料（模板、表格、样例……），帮助学员制定 Action Plan，
使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践
-------------------------------------------------------------------------------------
一、案例分析（0.5）
二、从技术走向管理的角色定位和角色转换（1.5）
三、从技术走向管理必备的好习惯（3.5）
1)习惯的价值与培养
2)习惯与原则
3)习惯之一：成果导向
4)习惯之二：综观全局
5)习惯之三：聚焦重点
6)习惯之四：发挥优势
7)习惯之五：集思广益
四、研发管理者如何与领导沟通（1.5）
1)研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？
2)为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？
3)与领导沟通的重要性
4)无数"革命先烈"的教训分享
5)领导的沟通类型
6)领导的沟通类型对沟通的影响
7)与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导）
8)与领导沟通的要点
9)高层领导喜欢的沟通方式
10)与领导沟通的方式、方法与技巧
11)与领导沟通谨慎换位思考
12)向领导汇报方式和工具
13)汇报会上领导常问的问题分类
14)为什么领导在会上总是不断追着问？
15)高层管理者对研发的沟通信息需求（开发状况、资源状况、管理优化状况）详细介绍和模板演示
16)分辨领导的真正需求
17)要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属
18)如何做个成功的下属
19)研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点
五、从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划（1.0）
1)目标对我们的影响
2)个人目标和团队目标的关系
3)如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标
4)研发部门和项目的目标如何分解到个人
5)如何帮助下属制定工作目标
6)目标的制定与下达（SMART化、愿景化、共享化、承诺化（PBC））
7)研发项目的目标为什么不容易SMART
8)为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART
9)研发工作计划的PDCA循环
10)产品平台规划、产品路标规划和产品计划、版本计划、特性计划之间的关系
11)研发流程与计划的关系
12)研发项目计划制定的流程
13)PERT、关键路径和GANNT
14)为什么研发项目计划不用PERT图
15)产品开发计划如何分成四级（这四级计划的责任主体和制定时间点）
16)研发计划与资源计划的管理
17)资源计划指导书举例
18)资源实施对开发进度的影响
19)演练：每个小组制定一个半年计划，发表！
六、从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作（2.0）
1)常见研发组织形式及优缺点
2)如何对研发工作进行分解
3)给研发人员分派工作的原则
4)给研发人员分派工作的步骤
5)给研发人员分派工作中容易出现的问题
6)研发沟通管理的内容
7)沟通的目的与功能
8)沟通的种类与方式
9)有效沟通的障碍/约哈里窗
10)面对面沟通避免的小动作
11)如何给其它部门分派研发工作
12)研发执行力缺失的原因分析
13)研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服
14)给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途
15)目标共享与任务分配（目标的共享化、目标的承诺化、目标的系统化、任务分配的原则、分配时的抗拒处理、分配时
的控制紧度、分配后的跟踪与控制、结果反馈）
16)给研发技术人员空间（猴子管理、授权的五个原则、共享与参与管理）
17)活动演练 30 分钟：扑克游戏――上中下三层互动（体验：管理对人与对事，三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，
愿景与目标共享，结果反馈等）
七、 从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏（1.5）
1)研发工作为什么难以控制
2)研发工作的问题管理与风险管理
3)研发工作追踪的步骤
4)会议
5)报告机制
6)审计
7)合同书与任务书
8)预警系统
9)经验教训总结
10)测评
11)非正规控制
12)研发工作如何度量、量化管理
13)研发部门中的"因人而异"的管理方法
14)研发财经与成本管理的最佳实践
15)研发费用和成本的控制要点
16)贯穿开发全流程的研发费用跟踪和控制要点
17)研发费用管理的全流程
18)设计成本的管理方法――目标成本法及应用
19)产品生命周期成本的定义与沟通要素
20)如何控制产品生命周期成本
21)如何从财务和投资角度控制研发多项目资源
22)关于控制的误区（用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾）
23)关于研发执行力
八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励（2.0）
1)研发领导权威力的来源
2)研发领导如何发展个人魅力
3)如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导
4)讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气
5)研发领导如何授权
6)研发领导如何辅导下属和培养接班人
7)研发人员的考核与激励（专题讲解）
8)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法
9)研发技术型人才的培育与任职资格管理
10)研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法
11)演练与讨论
九、成功实现从技术走向管理转变的关键（0.5）
1)成功的实现角色换位
2)管理技能的培养
3)个人修炼（习惯、领导力、沟通能力）
4)组织的融合和团队的打造
--------------------------------------------------------------------------------------------
授课讲师 朱光辉 资深顾问
专业背景：10多年高科技企业产品研发和研发管理工作经历，具备十多年的产品开发、项目管理、研发管理、
高层管理、研发咨询等丰富的技术和管理经验。在国内某大型知名企业工作期间，负责多个大型项目开发、
管理工作，主持开发了多款成功的产品；长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为研发唯一的核心小组成员
全程参与了IPD项目的母项目ITS&P项目，作为IPD的筹备小组副组长，筹备并全程参与该公司研发管理变革
项目（IPD）的规划和实施，推动该公司研发体系的创新文化建设。
咨询背景：作为项目总监、带领咨询团队，成功为某电气集团、国内某知名网络公司、某知名电子公司、交
通运输业某集团、某电子（芯片开发商）、中国电子科技集团某研究所等数十个企业进行了研发流程、流程
管理、项目管理、技术创新及研发人力资源管理体系等方面的管理咨询项目，帮助这些企业建立高效、完备
的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。
培训背景：曾在各地多次举办产品开发流程设计、研发项目管理、从技术走向管理等公开课，为数千家企业
提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；在培训咨询的10年间，作为咨询项目
总监和项目经理成功完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设（技术创新文化、研发流程体系、项目管理
体系、研发人力资源体系），有着丰富的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营
商、芯片等，项目范围涉及需求工程、产品规划、产品开发流程、研发项目管理、研发绩效管理、技术创新
等模块体系，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻
的研究和理解，受到客户的高度评价。
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014年时间安排
2月20-21日北京 2月24-25日上海 2月27-28日深圳
3月20-21日北京 3月27-28日上海 3月24-25日深圳
4月21-22日北京 4月24-25日上海 4月28-29日深圳
5月22-23日北京 5月29-30日上海 5月26-27日深圳
6月23-24日北京 6月26-27日上海 6月30-7月1日深圳
7月21-22日北京 7月24-25日上海 7月28-29日深圳
8月21-22日北京 8月28-29日上海 8月25-26日深圳
9月28-29日北京 9月25-26日上海 9月22-23日深圳
10月30-31日北京 10月27-28日上海 10月23-24日深圳
11月20-21日北京 11月27-28日上海 11月24-25日深圳
12月29-30日北京 12月25-26日上海 12月22-23日深圳
4300元/两天，买一赠一；单独一位2800元（包含授课、资料、茶点、两天午餐、会务、税费等）
培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
参加对象：研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、中试部
经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员等
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
----------------------------------------------------------------------------------
1.分享讲师上百场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑
2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题
3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变
4.了解从技术走向管理的五个好习惯（结果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益）
5.掌握与领导沟通的方法技巧
6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能（目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励）
7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素
8.分享讲师数十个咨询项目的研发管理的案例资料（模板、表格、样例……），帮助学员制定 Action Plan，
使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践
-------------------------------------------------------------------------------------
一、案例分析（0.5）
二、从技术走向管理的角色定位和角色转换（1.5）
三、从技术走向管理必备的好习惯（3.5）
1)习惯的价值与培养
2)习惯与原则
3)习惯之一：成果导向
4)习惯之二：综观全局
5)习惯之三：聚焦重点
6)习惯之四：发挥优势
7)习惯之五：集思广益
四、研发管理者如何与领导沟通（1.5）
1)研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？
2)为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？
3)与领导沟通的重要性
4)无数"革命先烈"的教训分享
5)领导的沟通类型
6)领导的沟通类型对沟通的影响
7)与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导）
8)与领导沟通的要点
9)高层领导喜欢的沟通方式
10)与领导沟通的方式、方法与技巧
11)与领导沟通谨慎换位思考
12)向领导汇报方式和工具
13)汇报会上领导常问的问题分类
14)为什么领导在会上总是不断追着问？
15)高层管理者对研发的沟通信息需求（开发状况、资源状况、管理优化状况）详细介绍和模板演示
16)分辨领导的真正需求
17)要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属
18)如何做个成功的下属
19)研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点
五、从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划（1.0）
1)目标对我们的影响
2)个人目标和团队目标的关系
3)如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标
4)研发部门和项目的目标如何分解到个人
5)如何帮助下属制定工作目标
6)目标的制定与下达（SMART化、愿景化、共享化、承诺化（PBC））
7)研发项目的目标为什么不容易SMART
8)为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART
9)研发工作计划的PDCA循环
10)产品平台规划、产品路标规划和产品计划、版本计划、特性计划之间的关系
11)研发流程与计划的关系
12)研发项目计划制定的流程
13)PERT、关键路径和GANNT
14)为什么研发项目计划不用PERT图
15)产品开发计划如何分成四级（这四级计划的责任主体和制定时间点）
16)研发计划与资源计划的管理
17)资源计划指导书举例
18)资源实施对开发进度的影响
19)演练：每个小组制定一个半年计划，发表！
六、从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作（2.0）
1)常见研发组织形式及优缺点
2)如何对研发工作进行分解
3)给研发人员分派工作的原则
4)给研发人员分派工作的步骤
5)给研发人员分派工作中容易出现的问题
6)研发沟通管理的内容
7)沟通的目的与功能
8)沟通的种类与方式
9)有效沟通的障碍/约哈里窗
10)面对面沟通避免的小动作
11)如何给其它部门分派研发工作
12)研发执行力缺失的原因分析
13)研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服
14)给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途
15)目标共享与任务分配（目标的共享化、目标的承诺化、目标的系统化、任务分配的原则、分配时的抗拒处理、分配时
的控制紧度、分配后的跟踪与控制、结果反馈）
16)给研发技术人员空间（猴子管理、授权的五个原则、共享与参与管理）
17)活动演练 30 分钟：扑克游戏――上中下三层互动（体验：管理对人与对事，三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，
愿景与目标共享，结果反馈等）
七、 从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏（1.5）
1)研发工作为什么难以控制
2)研发工作的问题管理与风险管理
3)研发工作追踪的步骤
4)会议
5)报告机制
6)审计
7)合同书与任务书
8)预警系统
9)经验教训总结
10)测评
11)非正规控制
12)研发工作如何度量、量化管理
13)研发部门中的"因人而异"的管理方法
14)研发财经与成本管理的最佳实践
15)研发费用和成本的控制要点
16)贯穿开发全流程的研发费用跟踪和控制要点
17)研发费用管理的全流程
18)设计成本的管理方法――目标成本法及应用
19)产品生命周期成本的定义与沟通要素
20)如何控制产品生命周期成本
21)如何从财务和投资角度控制研发多项目资源
22)关于控制的误区（用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾）
23)关于研发执行力
八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励（2.0）
1)研发领导权威力的来源
2)研发领导如何发展个人魅力
3)如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导
4)讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气
5)研发领导如何授权
6)研发领导如何辅导下属和培养接班人
7)研发人员的考核与激励（专题讲解）
8)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法
9)研发技术型人才的培育与任职资格管理
10)研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法
11)演练与讨论
九、成功实现从技术走向管理转变的关键（0.5）
1)成功的实现角色换位
2)管理技能的培养
3)个人修炼（习惯、领导力、沟通能力）
4)组织的融合和团队的打造
--------------------------------------------------------------------------------------------
授课讲师 朱光辉 资深顾问
专业背景：10多年高科技企业产品研发和研发管理工作经历，具备十多年的产品开发、项目管理、研发管理、
高层管理、研发咨询等丰富的技术和管理经验。在国内某大型知名企业工作期间，负责多个大型项目开发、
管理工作，主持开发了多款成功的产品；长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为研发唯一的核心小组成员
全程参与了IPD项目的母项目ITS&P项目，作为IPD的筹备小组副组长，筹备并全程参与该公司研发管理变革
项目（IPD）的规划和实施，推动该公司研发体系的创新文化建设。
咨询背景：作为项目总监、带领咨询团队，成功为某电气集团、国内某知名网络公司、某知名电子公司、交
通运输业某集团、某电子（芯片开发商）、中国电子科技集团某研究所等数十个企业进行了研发流程、流程
管理、项目管理、技术创新及研发人力资源管理体系等方面的管理咨询项目，帮助这些企业建立高效、完备
的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。
培训背景：曾在各地多次举办产品开发流程设计、研发项目管理、从技术走向管理等公开课，为数千家企业
提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；在培训咨询的10年间，作为咨询项目
总监和项目经理成功完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设（技术创新文化、研发流程体系、项目管理
体系、研发人力资源体系），有着丰富的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营
商、芯片等，项目范围涉及需求工程、产品规划、产品开发流程、研发项目管理、研发绩效管理、技术创新
等模块体系，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻
的研究和理解，受到客户的高度评价。
微信营销从入门到实战
微信营销从入门到实战
――微网络撬动大市场
时间地点：2014年1月17日 北京
时间地点：2014年1月18日 上海
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
参加对象：中小企业的经营者、营销负责人、网络营销人员。企业营销策略制定者及所有营销人员.
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家小米赢了，星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
-----------------------------------------
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
-------------------------------------
专家介绍：马佳彬
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"灭亡论"。
最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者，"微信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名
IT门户站点写手。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，
更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
---------------------------------------------
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
――微网络撬动大市场
时间地点：2014年1月17日 北京
时间地点：2014年1月18日 上海
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
参加对象：中小企业的经营者、营销负责人、网络营销人员。企业营销策略制定者及所有营销人员.
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家小米赢了，星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
-----------------------------------------
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
-------------------------------------
专家介绍：马佳彬
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"灭亡论"。
最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者，"微信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名
IT门户站点写手。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，
更易引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
---------------------------------------------
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
Tuesday, January 14, 2014
降低采购成本技巧与供应商谈判hrfhty6666.stocks
½µµÍ²É¹º³É±¾¼°¹©Ó¦ÉÌ̸Åм¼ÇÉ
hrfhty6666.stocks@blogger.com
ʱ¼äµØµã£º2014Äê2ÔÂ22-23ÈÕ ÉîÛÚ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê2ÔÂ28-3ÔÂ1ÈÕÉϺ£
ʱ¼äµØµã£º2014Äê3ÔÂ5-6ÈÕ ¶«Ý¸
ʱ¼äµØµã£º2014Äê4ÔÂ2-3ÈÕ ·ðɽ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê5ÔÂ13-14ÈÕ ÉϺ£
ʱ¼äµØµã£º2014Äê6ÔÂ14-15ÈÕ ÉîÛÚ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê7ÔÂ19-20ÈÕ ¹ãÖÝ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê7ÔÂ25-26ÈÕ ±±¾©
¶ÔÏ󣺸߲ã¹ÜÀíÕß¡¢Æ·¹Ü¡¢ÎïÁ÷¡¢²ÆÎñµÈ²¿Ãż°ÆäËûÏà¹Ø²¿ÃŵÄÖ°Òµ¾ÀíÈË
·ÑÓãº3200Ôª/ÈË º¬Öвͣ¬×ÊÁÏ£¬ºÏÓ°£¬·¢Æ±£¬²èµãµÈ£»
×Éѯµç»°£º020-80560638 0755-61287552 021-51602856 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô
Ïà¹ØÐÅÏ¢¼û¸½¼þ
hrfhty6666.stocks@blogger.com
ʱ¼äµØµã£º2014Äê2ÔÂ22-23ÈÕ ÉîÛÚ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê2ÔÂ28-3ÔÂ1ÈÕÉϺ£
ʱ¼äµØµã£º2014Äê3ÔÂ5-6ÈÕ ¶«Ý¸
ʱ¼äµØµã£º2014Äê4ÔÂ2-3ÈÕ ·ðɽ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê5ÔÂ13-14ÈÕ ÉϺ£
ʱ¼äµØµã£º2014Äê6ÔÂ14-15ÈÕ ÉîÛÚ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê7ÔÂ19-20ÈÕ ¹ãÖÝ
ʱ¼äµØµã£º2014Äê7ÔÂ25-26ÈÕ ±±¾©
¶ÔÏ󣺸߲ã¹ÜÀíÕß¡¢Æ·¹Ü¡¢ÎïÁ÷¡¢²ÆÎñµÈ²¿Ãż°ÆäËûÏà¹Ø²¿ÃŵÄÖ°Òµ¾ÀíÈË
·ÑÓãº3200Ôª/ÈË º¬Öвͣ¬×ÊÁÏ£¬ºÏÓ°£¬·¢Æ±£¬²èµãµÈ£»
×Éѯµç»°£º020-80560638 0755-61287552 021-51602856 £¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁtuixin2013@126.comÍËÐÅ£©
¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô¡Ô
Ïà¹ØÐÅÏ¢¼û¸½¼þ
企业绩效考核与薪酬体系设计
企业绩效考核与薪酬体系设计
2014年1月17-19日 广州
2014年3月07-09日 深圳
2014年3月20-22日 上海
2014年4月11-13日 广州
2014年4月18-20日 北京
学员对象：企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等。
费 用：4800元/人 (只参加前二天的费用为3200元，参加后一天的课程的费用为1600元。
包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 谢小姐（不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
-------------------------------------
现代企业管理，更注重"以人为本"的人性化管理模式，企业管理的重点也日趋体现在对
人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者，应以战略高度构建高效实用的人力资
源管理系统，建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系，以最大限度地激发人才潜能，
来创建优秀团队，并推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业
在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑，以及中国企业目前正处于改革与创新时期，特
举办"企业绩效考核与薪酬管理实战特训班"。由著名人力资源专家蔡巍讲授，旨在帮助
企业家、人力资源经理开阔思路，激发灵感，培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源
管理人才，欢迎参加！
------------------------------------------------------------------
了解薪酬改革背景，更新观念，理清改革思路，明确改革目标，
解岗位测评的相关知识，科学进行岗位测评；
认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理，
学习考核的方法，全面了解绩效管理的运作程序和设计方法，
重点学习KPI、并介绍平衡计分卡，
了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。
------------------------------------------------------
第一、二天：绩效考核暨KPI+BSC
一、推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题；
以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？
短期考核还是长期考核？
短期利益还是长期利益？
关键业绩还是非关键业绩？
绩效管理如何与战略接口？
KPI成绩与奖金挂钩的问题？
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响；
传统文化对绩效管理的影响
为什么没有人愿意做A？
为什么推行绩效管理这么困难？
3、管理基础对推行KPI的影响
二、绩效管理的方式方法
1、 模糊感觉判断法；
2、 360°评估；
3、 强制分布法；
要不要排名？
谁和谁排名？
怎么排名？
4、 关键业绩指标考核；
三、KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
为什么评价起来感觉很难操作――刻度问题；
他们为什么不接受这些考核指标――可控性问题
为什么考核这些指标后适得其反――行为问题
3、在公司建立KPI体系的思路；
四、平衡计分卡
1、什么是平衡计分卡；
2、战略与平衡计分卡有什么关系？――战略与战略地图；
3、平衡计算分卡落实的三种方式；
五、如何分解KPI
KPI如果不分解落实下去，就会失去了基础，但是分解KPI的过程中会遇到很多问题，
比如：一个kpi指标和好多部门都有关系，到底考核谁好呢？
如何解决这些问题呢？如何将KPI分解落实下去呢？
1、如何分解KpI――上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标，3种基本的模式
4、按照驱动因素分解的四种方法
按照指标的结构分解法；
OAM分解法；
贡献路径图法；
流程关键控制点法；
5、分解KPI指标的注意问题：权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等
六、指标词典的编制
指标找到了就万事大吉了？还存在什么问题呢？为什么需要定义KPI，怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、财务指标定义时，需要注意的问题；
3、非财务指标，定义时需要注意的问题；
4、谁来提供数据――自己提供，别人提供，利益相关者提供？
七、任务指标如何定义
职能部门的指标，有些无法量化，该如何定义？
1、职能部门工作的特点；
2、什么是任务指标；
3、难度不同的任务考核；
4、工作量不均衡如何处理？
5、谁来制定任务？
6、临时任务多如何处理？
7、任务指标的定义模式；
八、目标值的确定
找到了衡量指标就可以了嘛？如何确定目标呢？超过了目标应该计多少分？没有达到目标应该得多少分？
1、设定目标的痛苦；
2、目标订不准怎么办？
3.没有历史数据怎么办？
4、竞争，资源，能力对目标的影响；
5、如何让下属主动把目标定的最合适――联合基法
6、长周期的目标如何分解到短周期；
九、KPI的计分方式
1、比率法；
2、层差法；
3、说明法；
十、权重的设计
1、什么是指标的组合方式；
2、组合方式的种类；
3、设置权重的步骤与注意问题；
十一、主基二元考核法
关注了关键业绩指标，非关键业绩指标怎么办？不关注非关键业绩指标是否会出问题？
如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标，资源是否够用？如何解决这个问题呢？
1、KPI所无法解决的问题；
2、主要绩效与基础绩效的关系；
3、如何在实践中运用主基二元考核法；
十二、推行绩效管理所遇到的问题与对策；
推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情，KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢？
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责；
2、推行绩效管理需要解决观念问题；
3、推行需要解决制度与技巧问题
4、推行需要解决心态问题；
十三、绩效沟通
1、计划阶段的绩效沟通
2、辅导阶段
3、考核阶段的绩效沟通
4、绩效问题分析与改进――组织改进、领导改进、员工改进；
---------------------------
第三天，岗位分析：
一．什么是岗位分析
1、什么是岗位分析；
2、岗位分析的作用；
二、岗位分析的方法
1、组织与部门职责与岗位职责的关系
2、常用的岗位分析的方法――资料分析法，问卷法，观察；
三、岗位分析的步骤与流程
1、组织结构设计与流程设计；
2、部门职责设计；
3、岗位职责设计；
4、岗位任职资格设计；
5、常见的岗位设计的误区与错误；
四、如何确定编制的工具方法
1、业务数据分析法；
2、劳动效率定编法；
3、比例法；
4、预算控制法；
薪酬设计：
引子
1、薪酬在人力资源价值链的位置；
2、薪酬设计需要考虑的问题：
内部公平；
外部公平；
内部公平与外部公平的矛盾；
业绩
能力
业绩与能力的矛盾；
二、薪酬设计需要解决的矛盾――内部公平性
1.为什么要职位评估；
2.职位评估所使用的方法；
3.常见的职位评估的工具介绍；
4.如何设计或者选择职位评估模型；
5.职位评估的程序与注意问题；
6.职位评估案例
三、薪酬设计需要解决的矛盾――外部公平性
1.什么是外部公平性；
2.如何进行薪酬调查；
3.如何处理薪酬调查的数据；
4.如何确定薪酬水平；
5.中位值级差的计算；
四、薪酬结构的划分；
1、什么是薪酬结构；
2、薪酬的幅度与重叠度的计算；
3、宽带还是窄带；
4、固定与变动比例的划分需要考虑的问题
薪酬水平
行业特点
管理层次
职位序列；
五、薪酬与能力的关系
1.薪酬为什么需要和能力挂钩；
2.技能薪酬帮助企业解决的三个问题；
3.如何评估员工能力；
4.加薪是以能力为核心，还是以业绩为核心；
六、奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩；
1、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；
2、几种模式优缺点的对比；
3、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？
七、奖金设计与外部因素的影响
1、老总的奖金究竟该不该发？
2、采购经理的奖金究竟该不该发？
3、如果过滤外部因素的影响；
八、奖金设计的公平问题
1、业务部门与业务部门的平衡；
2、业务部门与职能部门的平衡；
3、能力差的人与能力强的人之间的平衡；
九、企业内各部门奖金设计的要点
1、销售部门提成制，还是奖金制？
2、项目类型工作奖金的设计；
3、生产部门奖金的设计；
4、年薪制奖金的设计；
十、发奖金的周期
1、奖金周期与考核周期；
2、年终奖还是年中奖；
3、时机选择要考虑的要点；
4、奖金的滞后性；
十一、薪酬设计的过程与步骤
------------------------------------------
蔡巍---国内知名的人力资源管理实务专家，权威人力资源管理实战专家，特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣，形成了自己特有的实战方法；曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。
蔡先生近几年出版的书籍有：《如何发奖金》《人力资源部》《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》、《KPI，"关键绩效"指引成功》、《BSC，"平衡计分"保证发展》，受到企业的高度重视，和给予极高的评介。
10年来，曾经为伊利股份、南方电网、广东电网、云南电网、贵州电网、大唐国际、国华电力、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、徐工集团、三一重工、广发银行、农业银行、北京网通、山西移动、中国电信、深圳航空公司、深圳机场、首都机场广告、万家乐燃气、格力空调、海信、仙琚制药、一致药业、南方李锦记、光明维他奶、华工科技、武汉高创集团 、华美集团等企业提供过管理咨询或培训服务。
2014年1月17-19日 广州
2014年3月07-09日 深圳
2014年3月20-22日 上海
2014年4月11-13日 广州
2014年4月18-20日 北京
学员对象：企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等。
费 用：4800元/人 (只参加前二天的费用为3200元，参加后一天的课程的费用为1600元。
包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 谢小姐（不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
-------------------------------------
现代企业管理，更注重"以人为本"的人性化管理模式，企业管理的重点也日趋体现在对
人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者，应以战略高度构建高效实用的人力资
源管理系统，建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系，以最大限度地激发人才潜能，
来创建优秀团队，并推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业
在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑，以及中国企业目前正处于改革与创新时期，特
举办"企业绩效考核与薪酬管理实战特训班"。由著名人力资源专家蔡巍讲授，旨在帮助
企业家、人力资源经理开阔思路，激发灵感，培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源
管理人才，欢迎参加！
------------------------------------------------------------------
了解薪酬改革背景，更新观念，理清改革思路，明确改革目标，
解岗位测评的相关知识，科学进行岗位测评；
认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理，
学习考核的方法，全面了解绩效管理的运作程序和设计方法，
重点学习KPI、并介绍平衡计分卡，
了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。
------------------------------------------------------
第一、二天：绩效考核暨KPI+BSC
一、推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题；
以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？
短期考核还是长期考核？
短期利益还是长期利益？
关键业绩还是非关键业绩？
绩效管理如何与战略接口？
KPI成绩与奖金挂钩的问题？
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响；
传统文化对绩效管理的影响
为什么没有人愿意做A？
为什么推行绩效管理这么困难？
3、管理基础对推行KPI的影响
二、绩效管理的方式方法
1、 模糊感觉判断法；
2、 360°评估；
3、 强制分布法；
要不要排名？
谁和谁排名？
怎么排名？
4、 关键业绩指标考核；
三、KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
为什么评价起来感觉很难操作――刻度问题；
他们为什么不接受这些考核指标――可控性问题
为什么考核这些指标后适得其反――行为问题
3、在公司建立KPI体系的思路；
四、平衡计分卡
1、什么是平衡计分卡；
2、战略与平衡计分卡有什么关系？――战略与战略地图；
3、平衡计算分卡落实的三种方式；
五、如何分解KPI
KPI如果不分解落实下去，就会失去了基础，但是分解KPI的过程中会遇到很多问题，
比如：一个kpi指标和好多部门都有关系，到底考核谁好呢？
如何解决这些问题呢？如何将KPI分解落实下去呢？
1、如何分解KpI――上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标，3种基本的模式
4、按照驱动因素分解的四种方法
按照指标的结构分解法；
OAM分解法；
贡献路径图法；
流程关键控制点法；
5、分解KPI指标的注意问题：权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等
六、指标词典的编制
指标找到了就万事大吉了？还存在什么问题呢？为什么需要定义KPI，怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、财务指标定义时，需要注意的问题；
3、非财务指标，定义时需要注意的问题；
4、谁来提供数据――自己提供，别人提供，利益相关者提供？
七、任务指标如何定义
职能部门的指标，有些无法量化，该如何定义？
1、职能部门工作的特点；
2、什么是任务指标；
3、难度不同的任务考核；
4、工作量不均衡如何处理？
5、谁来制定任务？
6、临时任务多如何处理？
7、任务指标的定义模式；
八、目标值的确定
找到了衡量指标就可以了嘛？如何确定目标呢？超过了目标应该计多少分？没有达到目标应该得多少分？
1、设定目标的痛苦；
2、目标订不准怎么办？
3.没有历史数据怎么办？
4、竞争，资源，能力对目标的影响；
5、如何让下属主动把目标定的最合适――联合基法
6、长周期的目标如何分解到短周期；
九、KPI的计分方式
1、比率法；
2、层差法；
3、说明法；
十、权重的设计
1、什么是指标的组合方式；
2、组合方式的种类；
3、设置权重的步骤与注意问题；
十一、主基二元考核法
关注了关键业绩指标，非关键业绩指标怎么办？不关注非关键业绩指标是否会出问题？
如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标，资源是否够用？如何解决这个问题呢？
1、KPI所无法解决的问题；
2、主要绩效与基础绩效的关系；
3、如何在实践中运用主基二元考核法；
十二、推行绩效管理所遇到的问题与对策；
推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情，KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢？
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责；
2、推行绩效管理需要解决观念问题；
3、推行需要解决制度与技巧问题
4、推行需要解决心态问题；
十三、绩效沟通
1、计划阶段的绩效沟通
2、辅导阶段
3、考核阶段的绩效沟通
4、绩效问题分析与改进――组织改进、领导改进、员工改进；
---------------------------
第三天，岗位分析：
一．什么是岗位分析
1、什么是岗位分析；
2、岗位分析的作用；
二、岗位分析的方法
1、组织与部门职责与岗位职责的关系
2、常用的岗位分析的方法――资料分析法，问卷法，观察；
三、岗位分析的步骤与流程
1、组织结构设计与流程设计；
2、部门职责设计；
3、岗位职责设计；
4、岗位任职资格设计；
5、常见的岗位设计的误区与错误；
四、如何确定编制的工具方法
1、业务数据分析法；
2、劳动效率定编法；
3、比例法；
4、预算控制法；
薪酬设计：
引子
1、薪酬在人力资源价值链的位置；
2、薪酬设计需要考虑的问题：
内部公平；
外部公平；
内部公平与外部公平的矛盾；
业绩
能力
业绩与能力的矛盾；
二、薪酬设计需要解决的矛盾――内部公平性
1.为什么要职位评估；
2.职位评估所使用的方法；
3.常见的职位评估的工具介绍；
4.如何设计或者选择职位评估模型；
5.职位评估的程序与注意问题；
6.职位评估案例
三、薪酬设计需要解决的矛盾――外部公平性
1.什么是外部公平性；
2.如何进行薪酬调查；
3.如何处理薪酬调查的数据；
4.如何确定薪酬水平；
5.中位值级差的计算；
四、薪酬结构的划分；
1、什么是薪酬结构；
2、薪酬的幅度与重叠度的计算；
3、宽带还是窄带；
4、固定与变动比例的划分需要考虑的问题
薪酬水平
行业特点
管理层次
职位序列；
五、薪酬与能力的关系
1.薪酬为什么需要和能力挂钩；
2.技能薪酬帮助企业解决的三个问题；
3.如何评估员工能力；
4.加薪是以能力为核心，还是以业绩为核心；
六、奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩；
1、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；
2、几种模式优缺点的对比；
3、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？
七、奖金设计与外部因素的影响
1、老总的奖金究竟该不该发？
2、采购经理的奖金究竟该不该发？
3、如果过滤外部因素的影响；
八、奖金设计的公平问题
1、业务部门与业务部门的平衡；
2、业务部门与职能部门的平衡；
3、能力差的人与能力强的人之间的平衡；
九、企业内各部门奖金设计的要点
1、销售部门提成制，还是奖金制？
2、项目类型工作奖金的设计；
3、生产部门奖金的设计；
4、年薪制奖金的设计；
十、发奖金的周期
1、奖金周期与考核周期；
2、年终奖还是年中奖；
3、时机选择要考虑的要点；
4、奖金的滞后性；
十一、薪酬设计的过程与步骤
------------------------------------------
蔡巍---国内知名的人力资源管理实务专家，权威人力资源管理实战专家，特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣，形成了自己特有的实战方法；曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。
蔡先生近几年出版的书籍有：《如何发奖金》《人力资源部》《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》、《KPI，"关键绩效"指引成功》、《BSC，"平衡计分"保证发展》，受到企业的高度重视，和给予极高的评介。
10年来，曾经为伊利股份、南方电网、广东电网、云南电网、贵州电网、大唐国际、国华电力、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、徐工集团、三一重工、广发银行、农业银行、北京网通、山西移动、中国电信、深圳航空公司、深圳机场、首都机场广告、万家乐燃气、格力空调、海信、仙琚制药、一致药业、南方李锦记、光明维他奶、华工科技、武汉高创集团 、华美集团等企业提供过管理咨询或培训服务。
研发项目经理的技能提升hrfhty6666.stocks
研发项目经理的软技能提升
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014年2月24-25日北京 2014年2月27-28日上海 2014年2月20-21日深圳
2014年7月28-29日北京 2014年7月21-22日上海 2014年7月24-25日深圳
培训费用：4300元/两天 *买一赠一,不再打折" ,单独一人收费2800元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）
培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
参加对象：公司总经理、研发总监、人力资源总监、产品线总监、研发部经理、项目经理、技术部门主管、研发骨干、人力资源管理专员
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
=====================================================================================
1.分享讲师600多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的打造高效研发团队的方法
2.了解研发项目经理的定位、职责、素质模型
3.掌握研发项目目标制定的方法和模板
4.掌握搞定项目需求的方法并做好需求的变更控制
5.掌握研发项目计划制定的方法、执行和监控的手段
6.掌握研发项目经理如何评价项目团队成员的绩效，做好价值分配
7.掌握研发项目沟通的方法和技巧，同时处理好项目的冲突
8.根据授课内容，研发项目经理融会贯通6个锦囊，提升个人能力
-------------------------------------------------------------------------------------------
一、案例分析
二、锦囊之一：搞清研发项目经理的定位、职责与素质模型
1.走上研发项目经理的工作岗位要实现哪些角色转换？
1）.从专注于技术变为关注项目
2）.自己做好事情到带动整个研发团队
3）.从部门内走到部门外，贯穿全流程
4）.从关注事情到关注人和事
2.研发项目经理在公司如何定位
1）.公司核心价值创造的环节
2）.横向角色
3）.项目型公司、产品型公司、运营型公司的项目经理的不同定位
3.研发项目经理如何把握项目的本质
1）.研发项目管理和运营管理的区别
2）.研发项目管理管什么？不管什么？
3）.如何从"土匪"变为"正规军"
4）.吃透研发项目的四要素
5）.平衡研发项目的S、T、Q、C
4.研发项目经理有哪些职责？
5.什么样的人适合做研发项目经理
1）.技术能力
2）.业务能力
3）.项目管理与团队管理的能力
4）.人际沟通与处理冲突的能力
5）.个人影响力
6.案例分析：某案例公司的研发项目经理的素质模型
7.如何培养研发项目经理
1）.建立项目经理的素质模型
2）.资源池的培养体系
3）.研发项目经理培养积分卡
4）.干中学，学中干
8.演练与问题讨论
三、锦囊之二：如何锁定项目的目标
1.研发项目目标的制定
1）.研发项目目标制定的标准
2）.研发项目目标制定的原则
3）.如何完成研发项目目标的制定
2.案例分析：某案例公司研发项目任务书模板
3.研发项目在公司项目中的排序
4.如何根据项目的目标来组建项目团队
5.制定项目目标时如何与公司高层沟通
1）.获得高层的认可
2）.获得公司的资源
3）.汇报机制达成共识
6.演练与问题讨论
四、锦囊之三：如何搞定需求并控制变更
1.产品需求收集（如何从市场角度进行有效的客户需求收集？）
1）.研发需求收集流程介绍
2）.识别客户？
3）.需求收集渠道：外部渠道与内部渠道
4）.需求收集需要注意的问题
2.需求收集方法
1）.原型法
2）.客户访谈法
3）.现场观察法
4）.其他十种典型的需求收集方法
a.客户决策委员会、用户大会、客户简报
b.高层拜访、标杆学习、Beta测试
c.现场支持、支持热线、行业会议
d.客户满意度调查
e.各个方法的优点、缺点、需求收集的类型介绍
3.需求收集的输出：客户需求收集模板（单项需求收集模板）
4.产品需求整理和分析（如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？）
1）.研发需求整理和分析流程介绍
2）.真正理解客户的意图
3）.客户描述和需求陈述
4）.客户描述? 需求陈述五原则
a 案例：具体产品客户描述到需求陈述案例分析
5）.业界最佳客户需求的八个要素介绍
a 每个要素详细定义
b 每个要素的子要素分解
c 案例：某产品客户需求8要素子要素展开样例介绍
6）.如何保证需求的一致性
a 需求冲突矩阵分析法
b 案例：具体需求冲突矩阵分析样例介绍
c 实战演练与问题讨论
5.产品需求的跟踪和验证
1）.研发需求持续验证和跟踪流程介绍
2）.需求双向跟踪机制（RTM）
a 需求编号规范介绍
b 需求跟踪的必要性
c 前向跟踪
d 后向跟踪
3）.需求验证和确认
4）.需求验证和跟踪输出（需求双向跟踪模板RTM（关键要素介绍））
6.需求变更控制机制
1）.谁负责需求的变更控制
2）.如何评估需求变更的影响
3）.需求变更的追踪机制
7.演练与问题讨论
五、锦囊之四：研发项目计划制定与控制的能力
1.一个完整的研发项目计划应该考虑的方面
2.研发项目计划包括
1）.进度与资源计划
2）.质量管理计划
3）.风险管理计划
3.进度与资源计划
1）.讨论：公司在研发项目计划制定中存在的问题？
2）.研发项目计划的作用
3）.研发项目计划制定的流程
4）.研发项目计划的分级分层管理体系
4.研发项目计划的制定的步骤
1）.WBS：最基本的往往是最厉害的（作用、示例）
2）.WBS分解的衡量标准
3）.PBS、WBS、OBS、RBS之间的对应关系
4）.五种常见的估计方法
5）.规模、工作量、工期估计
6）.PERT图的绘制
7）.如何加快项目开发进度
a 关键路径法
b 快速跟踪法
5.质量第一，计划先行
6.谁忽略风险计划，风险就找谁
7.难道沟通也要做计划？
8.十大提高项目执行力的行为
9.借助工具保证执行落地
10.研发项目的分层实施与分层监控
11.研发项目控制的手段：报告+会议
1）.项目报告种类
2）.项目例会种类
3）.变更控制流程
4）.业务决策评审
5）.研发合同书管理
6）.项目审计
7）.成本控制
8）.QA状态报告
12.演练与问题讨论
六、锦囊之五：研发项目经理绩效管理的能力
1.制定研发项目KPI指标的方法
1）.平衡计分卡方法
2）.鱼骨图方法
2.考核研发项目的常规KPI指标有哪些？
3.如何把研发项目的目标分解给研发人员
4.研发人员绩效承诺管理
1）.对结果的考核
2）.对过程的考核
3）.对团队意识的考核
5.研发人员制定绩效目标存在的问题分析
1）.目标不具挑战性或太具挑战性
2）.需求的变更导致项目计划变更，影响绩效目标
3）.绩效目标如何量化
6.绩效承诺目标的跟踪与修改
7.研发项目经理如何辅导研发人员的绩效
1）.针对不同的员工制定不同的绩效辅导方法
2）.绩效辅导的类型
8.研发项目经理如何做好研发人员的绩效评价
1）.绩效评价的流程和方法
2）.研发项目经理如何与部门经理沟通
9.公司如何从制度上保证项目经理的权威性
10.演练与问题讨论
七、锦囊之六：研发项目经理沟通与处理冲突的能力
1.研发沟通的障碍
1）.研发项目管理十大危机之首：缺乏沟通
2）.研发沟通的过程、目的和功能
3）.研发过程的信息偏差
2.约?哈利窗沟通分析
3.沟通的种类
1）.正式沟通与非正式沟通
2）.书面沟通与口头沟通
3）.上行、下行、平行沟通
4）.单向与双向沟通
4.研发沟通方式比较
5.如何与上级沟通
1）.领导的沟通类型对沟通的影响
2）.与领导商谈的难题、要点
3）.高层领导喜欢的沟通方式
4）.向领导汇报方式和工具
5）.汇报会上领导常问的问题
6.如何跨部门沟通
1）.不同研发组织架构沟通中要注意的问题
2）.跨部门沟通障碍――部门墙
3）.等级制度：上司文化
4）.平级沟通：自我保护
5）.跨部门沟通要点――沟通从心开始
7.项目团队内如何沟通
1）.研发人员的沟通特点、缺陷
2）.与技术型团队沟通
3）.与关系型团队沟通
4）.员工沟通需求
5）.明确授意――5W2H
8.什么时候冲突具有破坏性
9.什么时候冲突具有建设性
10.研发冲突原因（讨论）
1）.目标、有限的资源、方法、事实、价值、角色、风格
11.如何避免冲突（讨论）
12.冲突与研发组织绩效果
13.解决研发冲突的四方面工作
1）.组织氛围
2）.沟通（GROW方法论）
3）.冲突反应风格
a 回避型
b 强硬型
c 迁就型
d 折衷和解型
e 协作型
4）.问题解决流程
14.演练与问题讨论
八、总结
1.研发项目经理如何实现角色转换
1）.兵熊熊一个，将熊熊一窝
2）.怎么才能不是熊将
2.六个锦囊如何融会贯通
1）.此时无招胜有招
2）.总结、提炼、升华
-----------------------------------------------------------------------------------
曾学明
专业背景：十多年高科技企业研发管理实践，在某著名通信公司工作期间，主持过多个项目的研发管理工作，
具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间，长期与国际顶
尖咨询顾问一同工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目，同时兼任该公司高级讲师。2002年－
2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监，很好的将研发管理变革的理论和实践经验与公司
的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，成功主持开发了多款具有市场竞争力的产品，具有丰富的研发
管理实战经验。
研发管理咨询经验
曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体系（包括流程、
组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力，典型客户如下：
1)国内安全行业第一名（北京某公司）
2)国内芯片行业第三名（北京某公司）
3)国内建筑行业软件第一名（北京某公司）
4)国内系统集成行业第二名（北京某公司）
5)某电信运营商国际业务部（电信运营商总部）……
hrfhty6666.stocks@blogger.com
2014年2月24-25日北京 2014年2月27-28日上海 2014年2月20-21日深圳
2014年7月28-29日北京 2014年7月21-22日上海 2014年7月24-25日深圳
培训费用：4300元/两天 *买一赠一,不再打折" ,单独一人收费2800元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）
培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
参加对象：公司总经理、研发总监、人力资源总监、产品线总监、研发部经理、项目经理、技术部门主管、研发骨干、人力资源管理专员
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
=====================================================================================
1.分享讲师600多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的打造高效研发团队的方法
2.了解研发项目经理的定位、职责、素质模型
3.掌握研发项目目标制定的方法和模板
4.掌握搞定项目需求的方法并做好需求的变更控制
5.掌握研发项目计划制定的方法、执行和监控的手段
6.掌握研发项目经理如何评价项目团队成员的绩效，做好价值分配
7.掌握研发项目沟通的方法和技巧，同时处理好项目的冲突
8.根据授课内容，研发项目经理融会贯通6个锦囊，提升个人能力
-------------------------------------------------------------------------------------------
一、案例分析
二、锦囊之一：搞清研发项目经理的定位、职责与素质模型
1.走上研发项目经理的工作岗位要实现哪些角色转换？
1）.从专注于技术变为关注项目
2）.自己做好事情到带动整个研发团队
3）.从部门内走到部门外，贯穿全流程
4）.从关注事情到关注人和事
2.研发项目经理在公司如何定位
1）.公司核心价值创造的环节
2）.横向角色
3）.项目型公司、产品型公司、运营型公司的项目经理的不同定位
3.研发项目经理如何把握项目的本质
1）.研发项目管理和运营管理的区别
2）.研发项目管理管什么？不管什么？
3）.如何从"土匪"变为"正规军"
4）.吃透研发项目的四要素
5）.平衡研发项目的S、T、Q、C
4.研发项目经理有哪些职责？
5.什么样的人适合做研发项目经理
1）.技术能力
2）.业务能力
3）.项目管理与团队管理的能力
4）.人际沟通与处理冲突的能力
5）.个人影响力
6.案例分析：某案例公司的研发项目经理的素质模型
7.如何培养研发项目经理
1）.建立项目经理的素质模型
2）.资源池的培养体系
3）.研发项目经理培养积分卡
4）.干中学，学中干
8.演练与问题讨论
三、锦囊之二：如何锁定项目的目标
1.研发项目目标的制定
1）.研发项目目标制定的标准
2）.研发项目目标制定的原则
3）.如何完成研发项目目标的制定
2.案例分析：某案例公司研发项目任务书模板
3.研发项目在公司项目中的排序
4.如何根据项目的目标来组建项目团队
5.制定项目目标时如何与公司高层沟通
1）.获得高层的认可
2）.获得公司的资源
3）.汇报机制达成共识
6.演练与问题讨论
四、锦囊之三：如何搞定需求并控制变更
1.产品需求收集（如何从市场角度进行有效的客户需求收集？）
1）.研发需求收集流程介绍
2）.识别客户？
3）.需求收集渠道：外部渠道与内部渠道
4）.需求收集需要注意的问题
2.需求收集方法
1）.原型法
2）.客户访谈法
3）.现场观察法
4）.其他十种典型的需求收集方法
a.客户决策委员会、用户大会、客户简报
b.高层拜访、标杆学习、Beta测试
c.现场支持、支持热线、行业会议
d.客户满意度调查
e.各个方法的优点、缺点、需求收集的类型介绍
3.需求收集的输出：客户需求收集模板（单项需求收集模板）
4.产品需求整理和分析（如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？）
1）.研发需求整理和分析流程介绍
2）.真正理解客户的意图
3）.客户描述和需求陈述
4）.客户描述? 需求陈述五原则
a 案例：具体产品客户描述到需求陈述案例分析
5）.业界最佳客户需求的八个要素介绍
a 每个要素详细定义
b 每个要素的子要素分解
c 案例：某产品客户需求8要素子要素展开样例介绍
6）.如何保证需求的一致性
a 需求冲突矩阵分析法
b 案例：具体需求冲突矩阵分析样例介绍
c 实战演练与问题讨论
5.产品需求的跟踪和验证
1）.研发需求持续验证和跟踪流程介绍
2）.需求双向跟踪机制（RTM）
a 需求编号规范介绍
b 需求跟踪的必要性
c 前向跟踪
d 后向跟踪
3）.需求验证和确认
4）.需求验证和跟踪输出（需求双向跟踪模板RTM（关键要素介绍））
6.需求变更控制机制
1）.谁负责需求的变更控制
2）.如何评估需求变更的影响
3）.需求变更的追踪机制
7.演练与问题讨论
五、锦囊之四：研发项目计划制定与控制的能力
1.一个完整的研发项目计划应该考虑的方面
2.研发项目计划包括
1）.进度与资源计划
2）.质量管理计划
3）.风险管理计划
3.进度与资源计划
1）.讨论：公司在研发项目计划制定中存在的问题？
2）.研发项目计划的作用
3）.研发项目计划制定的流程
4）.研发项目计划的分级分层管理体系
4.研发项目计划的制定的步骤
1）.WBS：最基本的往往是最厉害的（作用、示例）
2）.WBS分解的衡量标准
3）.PBS、WBS、OBS、RBS之间的对应关系
4）.五种常见的估计方法
5）.规模、工作量、工期估计
6）.PERT图的绘制
7）.如何加快项目开发进度
a 关键路径法
b 快速跟踪法
5.质量第一，计划先行
6.谁忽略风险计划，风险就找谁
7.难道沟通也要做计划？
8.十大提高项目执行力的行为
9.借助工具保证执行落地
10.研发项目的分层实施与分层监控
11.研发项目控制的手段：报告+会议
1）.项目报告种类
2）.项目例会种类
3）.变更控制流程
4）.业务决策评审
5）.研发合同书管理
6）.项目审计
7）.成本控制
8）.QA状态报告
12.演练与问题讨论
六、锦囊之五：研发项目经理绩效管理的能力
1.制定研发项目KPI指标的方法
1）.平衡计分卡方法
2）.鱼骨图方法
2.考核研发项目的常规KPI指标有哪些？
3.如何把研发项目的目标分解给研发人员
4.研发人员绩效承诺管理
1）.对结果的考核
2）.对过程的考核
3）.对团队意识的考核
5.研发人员制定绩效目标存在的问题分析
1）.目标不具挑战性或太具挑战性
2）.需求的变更导致项目计划变更，影响绩效目标
3）.绩效目标如何量化
6.绩效承诺目标的跟踪与修改
7.研发项目经理如何辅导研发人员的绩效
1）.针对不同的员工制定不同的绩效辅导方法
2）.绩效辅导的类型
8.研发项目经理如何做好研发人员的绩效评价
1）.绩效评价的流程和方法
2）.研发项目经理如何与部门经理沟通
9.公司如何从制度上保证项目经理的权威性
10.演练与问题讨论
七、锦囊之六：研发项目经理沟通与处理冲突的能力
1.研发沟通的障碍
1）.研发项目管理十大危机之首：缺乏沟通
2）.研发沟通的过程、目的和功能
3）.研发过程的信息偏差
2.约?哈利窗沟通分析
3.沟通的种类
1）.正式沟通与非正式沟通
2）.书面沟通与口头沟通
3）.上行、下行、平行沟通
4）.单向与双向沟通
4.研发沟通方式比较
5.如何与上级沟通
1）.领导的沟通类型对沟通的影响
2）.与领导商谈的难题、要点
3）.高层领导喜欢的沟通方式
4）.向领导汇报方式和工具
5）.汇报会上领导常问的问题
6.如何跨部门沟通
1）.不同研发组织架构沟通中要注意的问题
2）.跨部门沟通障碍――部门墙
3）.等级制度：上司文化
4）.平级沟通：自我保护
5）.跨部门沟通要点――沟通从心开始
7.项目团队内如何沟通
1）.研发人员的沟通特点、缺陷
2）.与技术型团队沟通
3）.与关系型团队沟通
4）.员工沟通需求
5）.明确授意――5W2H
8.什么时候冲突具有破坏性
9.什么时候冲突具有建设性
10.研发冲突原因（讨论）
1）.目标、有限的资源、方法、事实、价值、角色、风格
11.如何避免冲突（讨论）
12.冲突与研发组织绩效果
13.解决研发冲突的四方面工作
1）.组织氛围
2）.沟通（GROW方法论）
3）.冲突反应风格
a 回避型
b 强硬型
c 迁就型
d 折衷和解型
e 协作型
4）.问题解决流程
14.演练与问题讨论
八、总结
1.研发项目经理如何实现角色转换
1）.兵熊熊一个，将熊熊一窝
2）.怎么才能不是熊将
2.六个锦囊如何融会贯通
1）.此时无招胜有招
2）.总结、提炼、升华
-----------------------------------------------------------------------------------
曾学明
专业背景：十多年高科技企业研发管理实践，在某著名通信公司工作期间，主持过多个项目的研发管理工作，
具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间，长期与国际顶
尖咨询顾问一同工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目，同时兼任该公司高级讲师。2002年－
2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监，很好的将研发管理变革的理论和实践经验与公司
的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，成功主持开发了多款具有市场竞争力的产品，具有丰富的研发
管理实战经验。
研发管理咨询经验
曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体系（包括流程、
组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力，典型客户如下：
1)国内安全行业第一名（北京某公司）
2)国内芯片行业第三名（北京某公司）
3)国内建筑行业软件第一名（北京某公司）
4)国内系统集成行业第二名（北京某公司）
5)某电信运营商国际业务部（电信运营商总部）……
Monday, January 13, 2014
高效仓储管理与物料配送hrfhty6666.stocks
高效仓储管理与工厂物料配送
hrfhty6666.stocks@blogger.com
时间地点：2014年3月8-9日 深圳
时间地点：2014年3月14-15日 上海
时间地点：2014年3月22-23日 北京
时间地点：2014年5月10-11日 上海
时间地点：2014年6月11-12日 广州
时间地点：2014年7月5-6日 深圳
时间地点：2014年7月12-13日 上海
参加对象：物料计划、仓储物流等部门的主管总经理、部门经理、业务人员及相关人士
学习费用：3200元/人（含授课费、资料费、会务费、两天午餐费）
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
--------------------------------------------------------------------------------------
从企业、部门管理者的角度，结合先进的仓储管理理念、众多企业成功的经验以及讲师在企业仓储物流方面
多年的经验体会，教授如何管理仓储部门，提高仓库运营效率、提升部门绩效以及仓储部门在公司的影响。
通过本次课程，您将学到：清晰、准确的理解仓储管理的目标、职能以及仓储经理在日常工作中的角色、作
用及职位要求了解设计、规划和改造仓储系统需考虑的因素、工作步骤和可行性分析掌握仓储管理的重点、
原则，以及仓储管理的运作流程和制度的重要性和制订过程学会如何进行现场管理，掌握相关的方法、工具
和技术，从现场管理中发现问题，提高管理效率学习如何管理仓储团队，提升团队能力并与采购、计划和销
售部门进行有效的沟通和协作了解仓储成本的构成、计算，学会如何控制成本并做出外包还是自管的决策理
解仓储管理关键绩效考核指标，掌握提高部门绩效的方法、工具和流程
---------------------------------------------------------------------------------------------
讲师简介：张仲豪老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan
State University (密西州立大学) 留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作
总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业
经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内
的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
曾服务客户：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州统一企业有限公司、广州
神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料广东有限公司、青岛马士基、珠海伟
创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现
场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。
----------------------------------------------------------------------------
第一讲：当今物流仓储管理的挑战是什么？
仓库的类别有哪些
老板对仓储管理的最基本要求是什么？
谁是我们的'客户'？
'客户'对物流服务的要求有哪些-KPI？
不同'客户'的要求侧重点
储运管理的基本流程应该如何？
不同仓库的工作量侧重点？
组织架构设置（岗位设置）的原则
仓储（物流）岗位设置的依据
仓储（物流）岗位设置地图
岗位说明书的作用
岗位说明书应包括哪些内容
储运管理各环节的主要难度是什么？
物流管理的绩效考核体系
建立物流管理绩效考核体系的难度
第二讲：如何做好收货入库管理？
不同仓库的收货特点
收货入库的KPI指标？
收货作业的流程应该如何？
如何做好收货前的准备
卸货与检查
库存信息不准的仓库原因
填表为什么经常出错？
单证应该何时输入电脑？
为什么抽样方法很重要？
抽样的三类方法
如何抽样？
服装检验的抽样方法
抽样数量及判定标准
如何取样？
半成品库如何做好入库的点数
如何编写仓库的标准操作规程- SOP？
第三讲：如何做好储位管理？
储位管理的核心是什么？
三种仓库运作模式
储位管理的KPI指标有哪些
仓库的常规布局
如何计算仓库的利用率？
如何提高仓库的有效利用率
仓库合理布局的比例参考
立体仓与平面仓的比较
库区如何分配
各归类物品如何分配库区
如何摆放？
自建仓库还是外租仓库？
第四讲：如何提高盘点的有效性？
盘点的KPI指标有哪些？
盘点各KPI指标的关系？
盘点亏或盈应不应该罚
全面盘点的工作流程如何？
盘点准备工作做些什么？
盘点管理的难度是什么？
五种盘点方式的比较？
盘点的三种形式
盲盘与实盘的比较
车间物品怎么盘？
第五讲：库存管理的挑战是什么？
存放于仓库的物品都算库存吗
我们为什么要存库存
库存过高的缺点有哪些？
企业老总对库存管理有哪些要求？
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？
什么是"零库存管理"？
周转率的类别
库存周转率的不同算法？
单库周转率与总周转率的区别？
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第六讲：如何做好库存的分类管理？
库存管理的挑战是什么？
如何做好库存物品的分类管理？
如何进行原材料的分类？
饼干加工厂的原材料分类
本企业采购物品的分类
不同材料的库存管理策略
成品如何分类？
成品库存的分类管理策略
什么是Pareto(帕累托)分类法
如何进行帕累托分类？
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
计算累积百分率的捷径法
计算累积百分率的意义
库存物品ABC分类的误解
如何应用帕累托法则
库存管理如何"盯死它"？
备件（耗材）如何备库存？
高值备件的库存管理特点
什么是备件生命期 ―浴盆曲线
如何制定'资产类备件需求计划'？
第七讲：如何提高物料拣货配送的效率？
拣货（发料）的KPI？
哪些因素会影响拣货绩效？
如何建立拣货员的绩效工资制度
如何创建电子模板
拣货运作的流程如何？
各阶段会出什么问题？
领料计划单的大小如何确定
拣货计划为什么会下的太晚
如何合理分配拣货单
如何按照拣货时间分配拣货单
拣货的两种基本方法
如何实施播种法？
两种拣货方法的比较
如何避免拣（发）错货？
领料与发料
拣货与发货
如何做到"先进先出"
如何改进'掏式库位法'
硬件设施对拣货的帮助
成品出货的流程？
成品出货的主要问题？
如何解决数量'不准'的问题
第八讲：如何降低仓储管理的损耗？
仓储管理不当造成的损耗有哪些？
看不见型损耗的产生原因
看得见型损耗的缘由会有哪些？
不同存放物的仓储要求有哪些？
仓库的设计要求
仓库如何防潮？
双门制
仓库日常管理的侧重点？
板货标识的形式
完整板货标示的基本内容
板货标示的作用有哪些？
堆码操作要求
'堆码'为什么要定量？
非托盘式仓库如何定量
如何计算各物品的库容需求？
垛堆法图示
如何管理好待定物品和不能用物品
退货的管理
如何做好仓库的日常管理工作
安全管理的防范？
如何防治野蛮操作？
物流安全的国家相关规定
仓库日常巡查制度
第九讲：如何选择与维护物流设备？
第一节：货架设施的选择
设计货架所需考虑的因素
货架的一般分类
低位货架
低位货架图示
悬臂式货架
其他货架
中高位货架
机械手式VNA
各种特种货架的比较
第二节：叉车设备的选择及保养
如何选购叉车
叉车的动力分类
叉车的种类
叉车示意图
叉车应该如何保养？
第三节：其他设备
托盘类
托盘是租好还是买好
托盘国际标准共有6种规格
中国的托盘标准
其他器具
填充气袋
第十讲：如何降低物流运输成本？
第一节：降低运输成本的方法有哪些？
运输管理的挑战有哪些？
运输管理的KPI？
如何降低运输成本
四种运输工具的比较
我们应该选择哪种运输工具为好？
某物流公司各种运输形式的成本比较
本案例的要点
如何降低运输的损耗
第二节：如何实施物流外包的招投标？
物流招标的方式
如何实施物流外包招投标？
如何准备招标文件
仓储物流管理的电子模板工具
评标方法有哪两大类别？
某公司的评标案例
第一步：计算技术标的评分
第二步：计算平均报价值
第三步：计算商务标得分
第四步：计算综合评分值
综合评标法
如何评定技术标？
第三节：如何评估物流服务商？
物流企业分类与评估指标
运输型物流企业的评定内容？
经营状况
资产
设备设施
管理及服务
人员素质
信息化水平
什么是第四方物流？
物流商的愿望？
货运服务的类型
不同货运公司的评估侧重点
仓储服务商的设备设施
如何做好仓库的租赁或外包？
第十一讲：如何提高物流仓储的电子化水平？
四大信息管理系统
WMS系统－仓储管理系统
什么是物联网-Internet of things - IOT？
四种信息传感设备
为什么要用物流条码技术？
什么是条形码技术
条形码的分类
商品条形码和物流条形码
物流条码如何编制
一维码与二维码的区别
数据采集器的类别
手持终端的组成部分
什么是RF实时技术（无线局域网络）？
RF手持终端电子体系的费用
什么是射频识别技术?
为什么要用RFID？
三种拣货方式的比较
hrfhty6666.stocks@blogger.com
时间地点：2014年3月8-9日 深圳
时间地点：2014年3月14-15日 上海
时间地点：2014年3月22-23日 北京
时间地点：2014年5月10-11日 上海
时间地点：2014年6月11-12日 广州
时间地点：2014年7月5-6日 深圳
时间地点：2014年7月12-13日 上海
参加对象：物料计划、仓储物流等部门的主管总经理、部门经理、业务人员及相关人士
学习费用：3200元/人（含授课费、资料费、会务费、两天午餐费）
咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
--------------------------------------------------------------------------------------
从企业、部门管理者的角度，结合先进的仓储管理理念、众多企业成功的经验以及讲师在企业仓储物流方面
多年的经验体会，教授如何管理仓储部门，提高仓库运营效率、提升部门绩效以及仓储部门在公司的影响。
通过本次课程，您将学到：清晰、准确的理解仓储管理的目标、职能以及仓储经理在日常工作中的角色、作
用及职位要求了解设计、规划和改造仓储系统需考虑的因素、工作步骤和可行性分析掌握仓储管理的重点、
原则，以及仓储管理的运作流程和制度的重要性和制订过程学会如何进行现场管理，掌握相关的方法、工具
和技术，从现场管理中发现问题，提高管理效率学习如何管理仓储团队，提升团队能力并与采购、计划和销
售部门进行有效的沟通和协作了解仓储成本的构成、计算，学会如何控制成本并做出外包还是自管的决策理
解仓储管理关键绩效考核指标，掌握提高部门绩效的方法、工具和流程
---------------------------------------------------------------------------------------------
讲师简介：张仲豪老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan
State University (密西州立大学) 留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作
总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业
经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内
的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
曾服务客户：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州统一企业有限公司、广州
神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料广东有限公司、青岛马士基、珠海伟
创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现
场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。
----------------------------------------------------------------------------
第一讲：当今物流仓储管理的挑战是什么？
仓库的类别有哪些
老板对仓储管理的最基本要求是什么？
谁是我们的'客户'？
'客户'对物流服务的要求有哪些-KPI？
不同'客户'的要求侧重点
储运管理的基本流程应该如何？
不同仓库的工作量侧重点？
组织架构设置（岗位设置）的原则
仓储（物流）岗位设置的依据
仓储（物流）岗位设置地图
岗位说明书的作用
岗位说明书应包括哪些内容
储运管理各环节的主要难度是什么？
物流管理的绩效考核体系
建立物流管理绩效考核体系的难度
第二讲：如何做好收货入库管理？
不同仓库的收货特点
收货入库的KPI指标？
收货作业的流程应该如何？
如何做好收货前的准备
卸货与检查
库存信息不准的仓库原因
填表为什么经常出错？
单证应该何时输入电脑？
为什么抽样方法很重要？
抽样的三类方法
如何抽样？
服装检验的抽样方法
抽样数量及判定标准
如何取样？
半成品库如何做好入库的点数
如何编写仓库的标准操作规程- SOP？
第三讲：如何做好储位管理？
储位管理的核心是什么？
三种仓库运作模式
储位管理的KPI指标有哪些
仓库的常规布局
如何计算仓库的利用率？
如何提高仓库的有效利用率
仓库合理布局的比例参考
立体仓与平面仓的比较
库区如何分配
各归类物品如何分配库区
如何摆放？
自建仓库还是外租仓库？
第四讲：如何提高盘点的有效性？
盘点的KPI指标有哪些？
盘点各KPI指标的关系？
盘点亏或盈应不应该罚
全面盘点的工作流程如何？
盘点准备工作做些什么？
盘点管理的难度是什么？
五种盘点方式的比较？
盘点的三种形式
盲盘与实盘的比较
车间物品怎么盘？
第五讲：库存管理的挑战是什么？
存放于仓库的物品都算库存吗
我们为什么要存库存
库存过高的缺点有哪些？
企业老总对库存管理有哪些要求？
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？
什么是"零库存管理"？
周转率的类别
库存周转率的不同算法？
单库周转率与总周转率的区别？
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第六讲：如何做好库存的分类管理？
库存管理的挑战是什么？
如何做好库存物品的分类管理？
如何进行原材料的分类？
饼干加工厂的原材料分类
本企业采购物品的分类
不同材料的库存管理策略
成品如何分类？
成品库存的分类管理策略
什么是Pareto(帕累托)分类法
如何进行帕累托分类？
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
计算累积百分率的捷径法
计算累积百分率的意义
库存物品ABC分类的误解
如何应用帕累托法则
库存管理如何"盯死它"？
备件（耗材）如何备库存？
高值备件的库存管理特点
什么是备件生命期 ―浴盆曲线
如何制定'资产类备件需求计划'？
第七讲：如何提高物料拣货配送的效率？
拣货（发料）的KPI？
哪些因素会影响拣货绩效？
如何建立拣货员的绩效工资制度
如何创建电子模板
拣货运作的流程如何？
各阶段会出什么问题？
领料计划单的大小如何确定
拣货计划为什么会下的太晚
如何合理分配拣货单
如何按照拣货时间分配拣货单
拣货的两种基本方法
如何实施播种法？
两种拣货方法的比较
如何避免拣（发）错货？
领料与发料
拣货与发货
如何做到"先进先出"
如何改进'掏式库位法'
硬件设施对拣货的帮助
成品出货的流程？
成品出货的主要问题？
如何解决数量'不准'的问题
第八讲：如何降低仓储管理的损耗？
仓储管理不当造成的损耗有哪些？
看不见型损耗的产生原因
看得见型损耗的缘由会有哪些？
不同存放物的仓储要求有哪些？
仓库的设计要求
仓库如何防潮？
双门制
仓库日常管理的侧重点？
板货标识的形式
完整板货标示的基本内容
板货标示的作用有哪些？
堆码操作要求
'堆码'为什么要定量？
非托盘式仓库如何定量
如何计算各物品的库容需求？
垛堆法图示
如何管理好待定物品和不能用物品
退货的管理
如何做好仓库的日常管理工作
安全管理的防范？
如何防治野蛮操作？
物流安全的国家相关规定
仓库日常巡查制度
第九讲：如何选择与维护物流设备？
第一节：货架设施的选择
设计货架所需考虑的因素
货架的一般分类
低位货架
低位货架图示
悬臂式货架
其他货架
中高位货架
机械手式VNA
各种特种货架的比较
第二节：叉车设备的选择及保养
如何选购叉车
叉车的动力分类
叉车的种类
叉车示意图
叉车应该如何保养？
第三节：其他设备
托盘类
托盘是租好还是买好
托盘国际标准共有6种规格
中国的托盘标准
其他器具
填充气袋
第十讲：如何降低物流运输成本？
第一节：降低运输成本的方法有哪些？
运输管理的挑战有哪些？
运输管理的KPI？
如何降低运输成本
四种运输工具的比较
我们应该选择哪种运输工具为好？
某物流公司各种运输形式的成本比较
本案例的要点
如何降低运输的损耗
第二节：如何实施物流外包的招投标？
物流招标的方式
如何实施物流外包招投标？
如何准备招标文件
仓储物流管理的电子模板工具
评标方法有哪两大类别？
某公司的评标案例
第一步：计算技术标的评分
第二步：计算平均报价值
第三步：计算商务标得分
第四步：计算综合评分值
综合评标法
如何评定技术标？
第三节：如何评估物流服务商？
物流企业分类与评估指标
运输型物流企业的评定内容？
经营状况
资产
设备设施
管理及服务
人员素质
信息化水平
什么是第四方物流？
物流商的愿望？
货运服务的类型
不同货运公司的评估侧重点
仓储服务商的设备设施
如何做好仓库的租赁或外包？
第十一讲：如何提高物流仓储的电子化水平？
四大信息管理系统
WMS系统－仓储管理系统
什么是物联网-Internet of things - IOT？
四种信息传感设备
为什么要用物流条码技术？
什么是条形码技术
条形码的分类
商品条形码和物流条形码
物流条码如何编制
一维码与二维码的区别
数据采集器的类别
手持终端的组成部分
什么是RF实时技术（无线局域网络）？
RF手持终端电子体系的费用
什么是射频识别技术?
为什么要用RFID？
三种拣货方式的比较
Subscribe to:
Posts (Atom)
Posts
